小红书，种草还是种韭菜？
哈喽大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹~
在互联网界，如果说虎扑是直男的精神乐园、知乎是分享你刚编的故事，那么小红书就是大型广告投放基地。
进入小红书，你会看到一大堆“炫富”笔记。
二十多岁的年轻车主们，在这里分享自己的生日礼物劳斯莱斯。
全球豪车千千万，小红书笔记占一大半。
名牌包包、珠宝豪宅、米其林餐厅...
这些人在小红书上不遗余力凹自己的土豪属性，并辅以“努力”的励志故事，圈走大量粉丝。
但他们的共通点不是“富”，是“创业”。
卖什么呢？
不是出现在他们笔记中的各种名牌包包，也不是贵妇化妆品，更不是豪车，而是一切你叫不上名字的品牌。
比如“能放在XX车后备箱的婴儿车”。
再比如评论区晒出的各种穿搭同款...
对这些“富豪”来说，装“富”是让他们变富的途径。
而变富的来源，就是粉丝。
当然，除了这些“不缺钱土豪”的A面之外，小红书还有“贫穷女孩”的B面。
“百元内军训好物”；
“贫民窟学生党平价化妆品”；
各种平价好物的种草笔记，让小红书成了贫民窟女孩幸福的沃土，处处彰显人性的光辉和生活的智慧。
但种草一时爽，踩雷火葬场。
柴妹前两天刚看过一个小红书拔草日记，这位美妆博主特意写了一篇文章，来祭奠自己在小红书上踩过的坑。
种草笔记中防水不晕染的眼线笔；
真人一上手，好家伙，保持时间只有半小时。
大家一起算算，一天24小时，出门上班9小时，这其中有多少个30分钟？需要补多少次妆？
答案在评论区告诉柴妹。
种草笔记中清透遮瑕力很强的粉底；
真人一上手，又干涩又卡粉还搓泥...
这里的图片咱就不放了
号称“眼下一滴泪，天上一颗星”，被无数人种草的液体眼影；
涂上后出门，朋友发出一句来自灵魂的疑问：
为什么你的眼屎会发光？
（@黑白黄姐妹）
自带PS功能，上眼流光感，称霸高光圈，火爆半个小红书的美瞳；
好像有自己的想法，总是让人不知道眼神在看哪儿...
（@han子LN）
除了这些美妆之外，还有很多奇奇怪怪的东西。
比如这些博主都在推荐的足贴。
这玩意儿柴妹真是深有体会。
之前柴妹的母上大人就在小红书上被种草了一种足贴，据说可以去湿气还能减肥。
第一次使用时，母上大人看着足贴里冒出来的黑色不明物心满意足的笑了，以为这就是体内的“脏东西”。
（@夏夏）
可这里的黑色，实际上是足贴里的碳粉和竹蜡在接触空气后氧化所形成的油脂，压根儿就跟体内的湿气没关系。
最后在柴妹的强硬态度下，母上大人“含泪”卸载了小红书。
更离奇的是，在小红书上，一支开塞露，走遍天下都不怕。
据说这玩意儿不仅能软化大便，刺激肠壁，还能用来擦脸，去颈纹，配上粗盐还能去屁股黑...？
一瓶农夫山泉矿泉水，就能细腻毛孔、修复痘痘、淡化痘印...？
自制一碗绿豆面膜，祛痘、美白、清洁、控油都不在话下...？
下面这位壮士更强悍，一杯自制山楂水，排出19斤宿便，简直挑战人类极限，吉尼斯世界纪录都要甘拜下风。
......
在小红书，只有你想不到，没有大家做不到的。
减肥、增高、美白、防脱...这里种草的每一款产品，都是挑战现代医学、拓宽人体边界的“神器”。
说到这里，小红书的骄傲已经尽数体现了。
什么躺着瘦都low爆了。
人家一根头绳就能瘦，还兼顾祛痘和消炎。
最离谱的是，评论区一片叫好，并对此深信不疑。
柴妹：？？？
我懂了...又好像没懂...
作为内容社区，小红书的种草经济不可避免会产生虚假成分。
之前CCTV13曾报道过电商评论造假。
有接受采访的消费者表示，她看到人家推荐被种草，但自己购买之后发现很多实物和宣传差别很大。
同样是在评论区交流，你却根本不知道那些人所谓的“好”究竟是真的好还是收钱刷单。
当时央视记者多次拨打小红书的客服热线，均无人接听。
拨打猪八戒网客服热线，对方表示接到举报后工作人员会处理相关订单，但不会将结果反馈给举报人。
一些广告以“种草”著称，以意见领袖为测评者，最后将测评结果转化为网络软文，推广自己签约销售的商品。
这种“测评+销售”模式，换种说法，就是网络广告。
除了“种草”，所谓的穿搭，也显得高度同质化。
打开小红书，你会看到千千万万个“欧阳娜娜”。
这就是互联网时代的魔幻。
当然，市面上给广告做温床的平台很多，但以“种草”吸引用户的小红书，掺杂太多虚假，就显得有那么点...
懂的都懂。
前段时间，小红书赴美上市计划半路腰斩。
虽然有部分因素是迎合监管趋势，但成立八年的小红书，自身“烦恼”也不少。
有一个最直观的看法。
小红书为了盈利和公司价值，开拓了电商渠道，并以“左手内容，右手电商”模式同时获得阿里和腾讯的投资。
但用户上小红书的目的，是“看”，而不是“买”。
纵观国内的电商购物平台，它们从一开始就是从内容到转化，定位一直都是“买”。
小红书虽然是种草类型平台的佼佼者，但小红书并不能促成直接交易。
也就是说，无论小红书的流量有多大，那也是中看不中用的流量，没办法直接转化成“钱”。
这或许就是小红书成立八年、经常传出上市新闻却始终没有成功上市的原因之一。
虽然大家都有做内容，但内容的定位导致用户的行为不一。
小红书深知自身弱点，所以一直在寻求补救。
2019年底，小红书宣布入局直播。
但直播行业强敌林立，淘宝、快手、抖音、B站......
小红书如何在这些平台的挤压下，分一杯羹呢？
2020年初，小红书上线创作者中心，对创作者提高门槛。
但是做内容社区，创作者接广告几乎是没办法避免的事情。
毕竟谁会跟钱过不去呢？
随便找几张图片放小红书，说几句好用！买它！
再花几块钱雇人刷一些好评，风向就起来了。
再说回到小红书不尽人意的商业化道路上来，如果小红书没办法证明自己的变现能力，那么投资者还怎么相信它？
资本喜欢流量、相信网红效应。
但资本不喜欢无用的流量和无法变现的网红效应。
想让人改观，小红书目前做的还远远不够。
像小红书这样的内容社区，有很多前车之鉴。
比如天涯、比如虎扑...
它们在没找到正确道路前，都沉寂在上市之前。
而小红书，想单凭所谓的“种草”，能走出内容社区的另一条路吗？
啥也不说了，柴妹要学那些“土豪”，去搬砖了。
主笔 | 小陆
编辑 | 四少
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