视频号流量主来了！对企业有何影响？
微信视频号自从2020 年初上线以来，每次重大更新都让其迎来更多的利好，也彰显了腾讯想要做大视频号的野心。6 月，腾讯官方宣布再次提高视频号的推广能力并开启“视频号互选平台”内测，颇有朝着抖音星图模式发展的意图。
对于品牌来说，营销规划是否应该侧重视频号？如何有效激发视频号流量？是否需要推广？NDN数字营销专家从微信视频号的流量入口、分发逻辑、功能等分析及建议企业视频号的营销策略。
强大功能 完善微信生态下的营销矩阵
如今，微信在品牌营销与销售中的角色愈发重要。依托于微信公众号、小程序、企业微信、社群、小店、广告投放等，品牌既可在公域流量中吸引消费者，又可搭建私域渠道进行服务售后并维护忠实粉丝，同时企业微信还能帮助品牌做到内部管理与客户销售。如果说视频号的诞生则更加完善了微信生态，那品牌开通视频号则搭建了更完整的微信营销矩阵。视频号本身给予了品牌利用短视频展示自身的机会，也可在微信实现直播，配合其独特的推荐机制与丰富的流量入口能帮助企业全方位展示。
黄金流量入口 扩大品牌宣传突破圈层
品牌为什么需要做视频号？一个重大原因是流量！作为微信力捧的 C 位，视频号拥有黄金流量入口，从公域连接到私域，完整串联整个营销生态。视频号的流量主要来自于两大部分：算法推荐和生态流量互导。
- 算法推荐：视频号类似于微信公众号与抖音的结合。粉丝订阅后可收到相关消息，粉丝点赞后他的微信好友们也会被推荐相应视频。另外，被算法标记相似的人也极易可能看到相似内容推荐。
- 生态流量互导：除了视频号/直播独立拥有自己的流量入口（发现列表）之外，亦可以关联公众号、企业微信、置入推文、关联微信支付提醒，更有机会被推荐到看一看的热点广场，被分享至朋友圈/社群，同城推荐等。
品牌视频号想要获得更多目标人群关注，不妨将微信生态下所有链路相关联形成矩阵。在短视频发出后邀请内部同事先完整观看（涉及完播率）并点赞分享，形成初步社交传播并引导算法进一步推荐。同时，也能盘活品牌在微信生态下的其他营销账号。
高质量内容为本质
在视频号运营中，内容为王依旧奏效。虽然品牌无法像营销号或个人号一样做泛娱乐内容。但可以根据不同视频号的角色定位，来策划出相合适的内容策略与方向，实现目标。
例如，以私域/知识付费为目的的视频号，内容策略可从“知识科普 + 干货技巧”出发，通过视频号发布较为简短及浅显的科普或技巧，并在视频号下方插入公众号相关链接，邀请想进一步了解的潜在消费者加入社群或课程购买，实现转化。
若品牌做视频号的初衷是为了提升品牌形象，内容策略可从“品牌故事 + 品牌活动”出发，通过拍摄一些品牌员工励志故事、活动集锦、活动花絮等软性的方式拉近与消费者的距离，树立品牌形象，缩短企业后续破冰时间。
推广引流 进一步收割转化
相信不少品牌做视频号的最终目的还是为了转化，不论是促成购买还是转化为私域流量。目前，视频号推广还是以广告推广为主，建议品牌对直播（发布会/带货）与重点视频进行投放，以获得更多公域流量关注。同时，需注意搭建完整的转化链路，以供消费者进一步操作。
如果品牌拥有内测的视频号互选平台，建议不妨通过成熟的视频号流量主进行转化，甚至直播带货。相信在未来，这是品牌主与流量主之间在视频号商业合作中的重要渠道。
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