B站“新顶流”、不到半年涨粉100万，这个UP主太强了
作者：杨佩汶
设计：浩南
天才小熊猫又双叕火啦！
这个 B站的“新人” Up主，上传的第一个视频《千万不要随便染头发啊》，播放量就高达 800 万，全网播放量超过 2 亿，当日涨粉 20 万，成为「日涨粉冠军」。来源：B站 @Up主粉丝数量日报
同时期，抖音平台也登上热榜，当日抖音平台涨粉破百万。图源：IMS（天下秀）
5个月时间不到，天才小熊猫只发布了 5 条视频，每条视频播放量都好几百万，B站粉丝数直接冲到了 100 万，堪称 B站“新顶流”！
感觉照这种速度发展下去，今年上“百大 Up主”也不是不可能。
既然是个“新人”博主，我为什么说他又火了呢？
可能很多 B站用户不熟悉他，但其实「天才小熊猫」，是个“古早级别”网红 ——
早在 10 年前，他就是微博最著名的“搞笑段子手”之一（现 804 万粉丝），以脑洞奇大、故事性极强的「图文内容」而出名。
据说，他的一条微博广告报价就超过了 6 位数。
随便找出他以前发的一条微博，就能看到十几万的转发量，阅读量近亿次，流量堪比「当红明星」。
在 2015 中国网红排行榜上，他排第三，当年热度仅次于王思聪和 papi 酱。来源：《互联网周刊》
天才小熊猫的这一次华丽转型，让大家看到了图文时代的“老兵”来到短视频时代，依旧“能抗能打”。
不巧，我从高中就是他粉丝（暴露年龄）；现在看着他，真的有种“多年媳妇熬成婆”的感觉。同时，出于职业本能，我的心里也有很多疑惑：
为什么他创作的内容就会火？有什么独特之处？
他是如何成功从「图文博主」转型做「视频博主」的？同样是广告，为什么他的软文就价值 6 位数？
他是如何成功从「图文博主」转型做「视频博主」的？同样是广告，为什么他的软文就价值 6 位数？
在「考古」完他过去发的 2221 条微博和 5 条视频后，我发现了他内容创作的秘密。
01
「天才小熊猫」何许人也？
秉承着对内容严谨负责的态度，我仔细去 QQ空间、贴吧、微博、知乎等地方「考古」了一番，总结起来一句话：
哥不在江湖，但江湖依然有哥的传说。
天才小熊猫原名张建伟，曾是一家 IT 公司的产品经理，业余时间喜欢画画和写段子。
2010 年，张建伟因为创作了《右下角的战争gif》而一战成名。这个 gif 动画内容将 QQ 和 360 拟人化，吐槽了当年的 “腾讯和360”的撕逼大战。
这条动画传遍了微博和当年的大大小小的 QQ 群，由此，「天才小熊猫」这个 IP 在江湖中得以传开。《右下角的战争》
随着天才小熊猫的知名度不断提升，其广告收入逐渐超过了本职工作，于是张建伟决定辞去工作，专心做搞笑博主。
之后又创作了“千万不要”系列故事、每年恶搞总结苹果发布会、以及那些「出其不意」的广告段子，让他稳稳坐上了「微博网红」前三的宝座。
由于天才小熊猫以「内容创作」为主，从来不露脸，而图文的形式又很容易被复制和传播，所以网络上出现了很多内容「搬运工」及他的模仿者。
甚至，到了 2020 年，在某电视台的王牌综艺节目上，还有一个小品，疑似抄袭了天才小熊猫 2017 年在微博上创作的故事。
可以说，只要你在互联网冲浪的时间够久，你八成看过天才小熊猫的段子（但可能不记得他这个人）。
说了半天，天才小熊猫创作的内容到底有搞笑、多有梗呢？我们不妨来先来看看他的作品。
1）“段子”故事大王：“千万不要”系列
天才小熊猫的“千万不要xxx”系列，就是典型的、具有「小熊猫式」风格的段子。
以「故事」+「段子」的模式，从一件生活的小事作为起因，展开后续令人匪夷所思，但又啼笑皆非的故事。
拿他在 B站发布的第一条视频，播放量 800 多万的《千万不要随便染头发》举例子。
故事的起因，是小熊猫经常剪头的理发店要倒闭了，但充值卡上还有 1000 多元没有用掉，在老板建议下，于是决定染个发。
小熊猫在看了染色效果图之后，决定染个蓝色的头发，但没想到买家秀竟是这样的：
作为染发失败的补偿，理发店老板把店里的灯送给小熊猫，回到家以后，小熊猫挂在闲鱼上卖。
但没想到的是，晚上陪孩子睡觉，关灯以后，头发竟然开始发光！原来是染发剂了加了荧光……
心情极度郁闷的小熊猫，于是决定第二天去找老板理论，但是去的时候，发现理发店已经被拆了。走在路上，小熊猫的头发备受关注，心态崩了的他决定要祛除荧光。
他查了网上的攻略，说是「醋」能消除荧光，在头上倒了一堆醋，没效果不说，头发还一股醋味。怕晚上影响孩子睡觉，不得已，他只有去阳台躲着。
没想到这头荧光发色吸引来的隔壁邻居的关心。在一番解释后，邻居提出，蒜可以消除荧光，小熊猫决定尝试用大蒜洗头。
万万没想到，他的头发到最后从发蓝光变为发绿光，同时还多了一股腊八蒜（醋+大蒜=腊八蒜）的味道。
而他之前在闲鱼挂着卖的灯，有个买家提出要用他的自行车换。但没想到，去了交易地点，才发现原来是辆三轮车。
而故事的结尾，则是小熊猫头顶蓝发（晚上绿光）在北京街道，凄凉地骑着三轮车……
他的其他故事也一样，几乎都是以一件平常的生活小事开头，但事件的结果总是出乎大家意料，却又十分合理，「反转再反转」；而发展过程，也是笑点频出、高潮不断。
2）年更博主：恶搞总结「苹果发布会」
要说天才小熊猫最经典的一个系列，要数“恶搞苹果发布会”。每年的苹果发布会，天才小熊猫都会以吐槽、幽默的图文，总结发布会的内容。
由于早期的苹果发布会，每年只开一次，所以“总结苹果发布会”就成了年更内容，这一系列一更就是 8 年。因此，小熊猫也被称为“年更博主”。
比如，2014年，他拿王思聪做梗，吐槽 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 的区别——为了满足用户装逼。
下一年，就拿林志颖作梗，吐槽 iPhone 6 和 iPhone 6s 外观上设计得一模一样；
当然，他也不是只吐槽名人，也吐槽自己：假意嘲讽自己的内容很无聊，来暗讽苹果这几年产品创新能力不足。
再配上一些只有中国人才能看懂的英文字幕，疯狂埋梗，不仔细看还真发现不了：
不过，随着微博「搞笑内容」式微，小熊猫的更新速度也逐渐下降了，从日更变为月更，到后来变为年更。
很多早年间关注他的粉丝们，似乎都“遗忘”了他。但每次一到苹果发布会，小熊猫又会回到大众视野。而下方的留言，总有一条会说：
这货居然还记得更新？！
为了催更小熊猫更新，苹果每年要开一次发布会。
为了催更小熊猫更新，苹果每年要开一次发布会。
因为是早期网红，很多从前关注他的粉丝现在都成年，或者迈入中年。因此每当小熊猫更新，就会有网友“故意”留言：
爷爷，你关注的博主更新啦！
3）最“横气”的乙方：粉丝追着看广告
天才小熊猫，是我见过最“横气”的乙方之一。
作为公认的广告业界第一人，据说，小熊猫有着特殊的工作原则：
不保证传播效果，不接受甲方修改意见，只接受打包价格。网传一条内容报价超过 6 位数。
比较知名的一次广告，是和王思聪的一次“合作”，要为某个游戏打广告。
故事的开头是他在游戏里，发现一名被游戏bug卡住不能动的玩家。没想到，加好友以后发现是王思聪。在尝试了各种办法后，不仅没有救成功，反倒俩人都困在里面。
后续大批网友为了去游戏里围观看热闹，纷纷下载了这款游戏。
每当小熊猫发文以后，就会有粉丝调侃，是不是又没钱啦，来接广告？
最令人叹服的一点是，天才小熊猫到后面几乎变成了一个纯（打）恰（广）饭（告）的搞笑博主。就连这次微博举办超级红人节，小熊猫让大家给他投票同时，也在打广告。
他是怎么做的呢？
他在微博上发起了 24 小时直播：找来一个拉票机器人，用各地方言，例如河南话、粤语，24 小时滚动轮播。
拉票方言和内容还会每天更新：
拉票第二天：新增了泰语、猫咪语；拉票第三天：新增了 Rap、鸭鸭语等方言，还添加了背景音乐；……
还会紧跟时事热点，在滚动屏幕上更新：
河南加油！
中国奥运加油！今日奥运赛程播报……防疫提醒：戴口罩、勤洗手……
中国奥运加油！今日奥运赛程播报……防疫提醒：戴口罩、勤洗手……
截止到 7 月 30 日，已经累计超过 100 万人观看他的直播。
网友们为了听完整个“方言版”拉票内容，会坚持每天打开他的微博直播间观看，还会自发在下面互动、评论，一边骂“小熊猫”沙雕神经病，一边给他投票。
但你如果仔细一看，就会发现，这其实，又是一条广告！
连拉个票都那么有创意和搞笑，同时还附带广告，让人不得不服……
02
天才小熊猫转型成功
背后的秘诀是啥？
无论是图文时代还是短视频的时代，小熊猫的内容都很受用户的欢迎。
最绝的是，他的每条内容都能做到不仅让粉丝看得爽，让广告商觉得花钱花得值，同时还给自己账号涨粉，实现「一箭三雕」。
1）相同点：以「内容为王」，精细打磨
简单来说，天才小熊猫的内容总能引人大笑、爆火的原因在于：构思精巧的叙事、处女座式细节、互动式埋梗，以及非常接地气的“人设”。
① 构思精巧的叙事安排，能让用户看下去
一般来说，天才小熊猫产出的内容，无论是图文还是视频都非常长，在流行“短平快”的微博内容时代，让用户读完本就是一件不容易的事。
但是，他总能通过构思精巧的故事线，让用户读起来毫无负担，顺畅地读完。从用户评论也能看出，视频的“完播率”和图文的“完读率”都非常高。
他是怎么做到的呢？
好的故事往往都具备「起因-经过-高潮-结尾」的结构。
而小熊猫的故事，不仅完美地贴合了基本的叙事结构，在每个环节都有 1-2 个笑点，引起一波小高潮；同时，前一个环节总是为后一个环节做铺垫，由此来吸引用户不断往下看。
比如前文提到的「染发的故事」，如果我们把故事的高潮笑点剖解下来，能得到一张波段图：
整个故事以他染头发作为主线，中间穿插了在闲鱼上卖灯、用「大蒜+醋」去荧光的支线剧情，出现“孩子”、“老婆”、“隔壁邻居”、“闲鱼卖家”几个人物，推动整个故事「顺理成章」向前发展。
「起因-经过-高潮-结尾」流程中的每个环节，都会产出 1-2 个爆发笑点，持续刺激用户的神经、吸引大家的注意力，最后在不知不觉中就看完了整个作品。
② “处女座”式死扣细节，以假乱真
天才小熊猫“处女座”式扣细节，做戏都要做全套，才让他的作品总是被人模仿，但从未被超越。
但凡小熊猫故事里提到的账号、官网地址，甚至是在现实生活中的实体物，只要你想找，都可以找到证据佐证。
比如《千万不要随便回复网友评论》，就提到一个 @动画家王者 的号，每天都会创作一个动画视频并 @天才小熊猫。
网友们顺藤摸瓜，居然真的找到这些账号，而且账号从视频发布的几个月前就开始更新。
如果你以为他的细节到这里就结束了，那就有点小看这个博主的“处女座”细节狂魔。
这个视频内容在 B站、微博、抖音、小红书、视频号上都会有分发，考虑用户原始在哪个平台上看到，就有潜在可能在该平台搜索 @动画家王者 这个账号。
于是，小熊猫竟然在每个平台都开了小号，每天更新。即使是大号视频内容已经发布，小号为了圆完整个故事，直到现在，也依旧勤勤恳恳地在创作（合情合理怀疑有续集）。
再比如，《千万别欺骗孩子》这篇文，因为不想让孩子养猫但又不想扫兴，就自己用毛毯套在扫地机器人上，发明了一个新品种叫“滑猫”。
为了让孩子信以为真，他特意做了“滑猫”科普视频、滑猫专用猫粮，甚至还注册了一个新域名，连夜开发了新网站叫“猫咪百科”……
这样的处理方式，让新粉丝看到他的内容，会觉得特别新鲜有趣，老粉丝则乐此不疲地猜广告、找亮点，由此大大提升了粉丝活跃度。
③ 超爱埋梗，内容互动性强
天才小熊猫给自己视频引流的手法特别微妙，我称其为“悄无声息”埋梗法。
他给自己其他视频引流，不像其他 Up主在视频里面很直白地说：想要了解xxx，请看之前xxx视频。
小熊猫的操作是：
下一个视频里有之前视频里的出现的物件；之前视频里提到的内容，在下一个视频里能找到后续。
你要看懂一个梗，很自然就会看完他的其他视频，或者去微博考古，不仅给视频引流，还有自己的微博账号引流，手法极其巧妙。《千万不要把沙发改装成马桶》视频中，埋的“苹果CEO库克”的梗
这些只是线上的互动，还有粉丝特意去到线下找它的作品，传到网上，又是一次流量曝光。
比如他之前发一个《千万随便把沙发改装成马桶》的视频，里面提到，他改装的沙发最后变成了放在「北京 798 爱马思艺术中心展览」的艺术品。
当有网友到 798 去求证，发现他在视频里提到的艺术作品，还真就放在那个位置……
④ IP 人设“接地气”
小熊猫的故事，一直都是以第一人称视角来撰写，同时还给自己立上了“怕老婆”，“爱孩子”的中年男人形象。他的很多作品都是以给孩子做 xxx 为由，来展开故事。
他的段子里，还经常出现：隔壁邻居、公司同事、便利店员工，这些都是我们平常生活中经常遇到的人。
所以，网友们在看他的内容时会非常有代入感，甚至还能和他共鸣。
2）差异化：转型短视频，内容再创造
仔细观察一下天才小熊猫现在更新的几条内容，你会发现，几乎都是以前的图文改编的。
但是，这些好几年之前的内容重制发布后，不仅没有引发老粉的反感，还让他们大呼“爷青回”、“太精彩了”；同时，又吸到了很多新粉。
① 数据优质图文转视频，做好冷启动
在一次采访中，小熊猫提到，他首先会依据过去的图文数据做一个参考；其次，考量这些内容中哪些适合传播到视频上，做二次筛选。
在已经发布的 5 个 B 站视频作品中，我发现，他选中的“千万不要xxx”系列作品，曾经在微博发布时，数据就很好，转发量都超 10 万，属于他的「经典作品」。
有了过往数据的验证的内容，相当于已经通过了市场的考验，显然更容易“翻红”。
另外，这一系列故事本身也偏日常生活，时效性很弱，就算过了几年再拿出来发布，也不会显得违和。
② 转视频，图文内容再创作
作为“图文时代”的老兵，在转型做视频博主，天才小熊猫没有纯“吃老本”，直接把旧图文按照原样转化成视频；而是在原有的素材上进行改编，将内容再创造。
第一步，从语言上，视频的脚本语言相比图文，需要变得更加简练和口语化。同时，删减掉当时为了做广告而铺垫的素材。
第二步，将从前用文字展示的内容，尽量做成了动画，让故事更加可视化。
最后，也是最重要的一步，小熊猫在原先素材的基础上，再添加新的内容。比如《千万不要随便回复网友的评论》这条视频，就给原先画漫画的网友增添了后续的剧情。
这样即使过去看过一遍内容的用户，在重新看这个故事的时候，也能发现惊喜，找到不一样的感觉。
通过这三步操作，让原本的故事散发了它的“第二春”，重获了新的生命力。
03
结语
天才小熊猫的这次能够转型成功，不仅仅完全依靠他个人的创作能力，还依赖于背后视频制作团队的帮助，或许也有「时代」和「平台」的红利作为推动力。
但是，决定一个内容创作 IP 生命力的，还是看 ta 是否有能力可以“持续、长久地”输出高质量内容。
唯有「高质量内容」产出，才能真正打动观众。
参考资料：
IMS天下秀，《天才小熊猫超2亿播放量的爆款视频，是怎样炼成的？》
创业邦，《3Q大战“幕后导演”张建伟：走红“右下角战争”》
中国广告网，《天才小熊猫是怎么炼成的》
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