从种草到拔草，DELON身体乳单品如何在618卖出2万件？
魏家东/文
618已经成为年中重要的购物节日，京东主打的无界零售、阿里力推的新零售，线上线下融合在这消费升级的趋势下，各大商家玩出了很多新花样，很多品类也快速增长，比如天猫国际7分钟破亿，比如加拿大护肤品品牌DELON的“身体乳”就爆卖2万件。
DELON这个在国内“还不算出名”的海外护肤品牌，如何在618成为爆款单品呢？从明星到达人，从社交网络到电商平台，这条种草到拔草的链路上，有很多有趣有效的玩法，总结如下：
第一：明星引领，场景植入
近日戚薇与李承铉度假的大片在网上传播，DELON红石榴身体乳作为戚薇旅行必备品也出现在镜头中。
还有《偶像练习生》卜凡也体验了DELON红石榴身体乳。
通过旅行度假、美腿、约会、蜜月等这样关联场景，从明星的引领示范，开启对这款单品的种草计划。
第二：大V背书，挚友计划
DELON同时还通过Gogoboi、视觉志、卡娃微卡、王岳鹏、HelloDaH、陈仓仓、柯钦明、cosmetic 美妆大赏、笑cry的小仙爷、little小只、味姨……等众多时尚、美妆头部大V、自媒体的疯狂种草推荐，这一波从明星到达人，直接影响粉丝转化参与618电商节购买。
比如Gogoboi就以男生也应该注意细节为主题写了一篇10万+的文章，从指甲、脚跟到身体干燥，从吴亦凡、鹿晗、到陈伟霆，各种男生关注的细节与每个细节引领的明星案例示范，这种抓眼球的实用贴很是吸引人。当然在身体干燥那个环节措不及防的安利了DELON身体乳。
美妆名博王岳鹏也在视频中推荐了DELON：
此次618期间，DELON推出了“挚友计划”，百位达人体验DELON身体乳，并且在各自社交平台推荐，比如刚刚说到的王岳鹏，还有柯钦明（抖音）、笑cry的小仙爷（B站）、tori tori（小红书）……
在小红书上众多达人分享了自己使用DELON身体乳的笔记，一波疯狂种草之后，搜索“身体乳”这个关键词，DELON这篇笔记成为了第一位。
像这种“实用攻略+产品植入”的实用贴、实用视频，很受粉丝们喜爱，这些头部的大V对DELON品牌也形成了重要的背书作用，驱动粉丝对产品的购买行为转化。
第三：专业科普，清单攻略
一边是明星，一边是达人，另一边是专业评测推荐，瑞丽网、新浪时尚等专业女性时尚平台编辑对DELON做了专业的评测。
而作为评测内容的出街要比达人、明星参与提前，这是营销推广的规律，如果通过明星、达人推荐产品后，一部分粉丝会直接购买产品，而另一部分则会搜索查询专业评测、或者看一些清单攻略。
针对DELON品牌618“挚友计划”推广有哪些亮点呢？
亮点一：人
明星、大V、达人的使用逻辑，戚薇作为国内一线女星，同时最近又有热播剧，热度极好，与其合作也十分巧妙，合作内容是与图片植入，与度假场景结合，之后再通过众多时尚圈、美妆圈头部大V、达人推荐。
亮点二：场
场景关联、场景植入是此次营销推广的重点，比如在什么场景下使用身体乳，旅行度假、男生出门前，什么皮肤使用……这一系列有关使用场景、使用方法、方式的内容通过不同载体传播。
亮点三：专
通过专业的评测，以数据、图形，或者专业评测工具做权威背书，通过知名时尚媒体进行内容的收录。
亮点四：转
从单品引爆，到品牌传播，再到电商销售，DELON给了我们不错的启示：
1、明星必备品植入：找到当季最热的明星合作，合作方式可以多种多样，当然也要和品牌预算有关系；
2、大V达人疯狂种草：与产品类型有关，但是头部号与达人号之间要做好波次的组合；再者内容类型上也要分开；
3、专业评测背书：产品的专业评测是基础，就像手机要“跑分儿”，化妆品也要评测一下。
4、从单品营销到爆品营销：把一个产品关联，比如DELON就推出“DELON身体乳”，主打“红石榴身体乳”，与竞品关联，占领身体乳品类。
DELON作为加拿大76年历史的国宝级品牌，生产力强大，产品口碑好评率近100%，像DELON这些还没有被国人熟知的海外品牌，也开始越来越看好中国市场，目前看DELON在天猫国际上开了旗舰店，通过海外仓直接发货，在这波推广后，感觉品牌会加快在国内零售渠道的布局，从线上线下的融合上，品牌的知名度，到产品的深入人心，渠道跟得上才是硬道理。
我们总结一个海外护肤品品牌在中国618购物节的一场营销战役，很多品牌都在思考如何种草？如何拔草？希望这个案例能给你一点点启发！
作者：魏家东，一个人的营销商学院，《数字营销战役》、《借势》作者。
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