LEC现场专访 | 阿里鱼：打造IP内容产业商业化全链路服务平台

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举报 2021-08-04

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阿里鱼作为阿里巴巴经济生态内的创新娱乐版块，自2016年首次亮相以来，就在全球IP市场引起了广泛关注，并不断与诸多全球知名IP品牌进行IP方面的商业合作。5年来，阿里鱼已经与包括宝可梦、卢浮宫、KAKAO FRIENDS、机动战士高达、吃豆人、圣斗士星矢等在内的全球众多优质头部IP达成了合作……，阿里鱼与IP品牌的每一次商业合作几乎都会让IP市场产生巨大震动。

随着国内IP市场日益增长，中国IP市场潜力愈发巨大，阿里鱼在整个IP行业究竟会扮演什么样的角色？又能够如何借助阿里巴巴经济生态的资源来助力中国授权市场的发展？7月15 日，在全球授权展·上海站（LEC)现场，阿里鱼副总经理、IP授权业务负责人江旭恒接受了儿童IP研习社专访，对以上问题做了详细回答。

（阿里鱼副总经理、IP授权业务负责人江旭恒接受专访）

打造内容产业2B2C全链路服务平台

作为阿里巴巴集团旗下公司，自亮相以来，阿里鱼在IP市场就获得了巨大关注。背靠阿里巴巴集团，可以依托阿里大数据，加上天猫、淘宝电商平台的支持以及旗下自己拥有的各种动画影视IP，拥有如此完整的IP商业化运营产业链条，阿里鱼也希望在中国授权行业内践行阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的愿景。

“阿里鱼致力于为整个内容行业做好基础设施，打造一个全链路商业化变现平台，帮助所有版权方、品牌方去做好授权、营销、销售等服务。”阿里鱼副总经理、IP授权业务负责人江旭恒表示。

打造一个成功的IP离不开成功的商业模式。江旭恒说：“阿里鱼在IP的商业化运作上是2B再到2C的模式。我们希望通过阿里的整体生态能力及阿里的大数据,帮助IP方非常准确地与B端商家进行链接。而在B端商家做出优秀的授权商品后，能够通过阿里的销售渠道和信息数据实现精准定位和获客。”

在2B的业务上，阿里鱼一直保持着非常好的发展势头。比如，今年阿里鱼与卢浮宫的合作拿到了中国授权业大奖的年度文化艺术授权IP奖，也代表了行业对于阿里鱼将卢浮宫正式引入中国授权市场首年表现的认可。中秋将至，阿里鱼与哈根达斯合作,融合卢浮宫多个艺术形象推出的“卢浮宫系列月饼冰淇淋联名礼盒”也即将上市。在2C业务上，阿里鱼在今年和明年会重点发力。比如，阿里鱼分别与卢浮宫和环球影业合作打造的、面向各自粉丝和消费者的天猫旗舰店，就为更多的国际IP版权方拓展了中国电商阵地。

江旭恒表示，“阿里鱼一直在做好基础设施，版权方、品牌方需要通过阿里鱼这个平台获得什么样的服务，我们就会全力去打造并完善我们的平台。”据悉，现在的阿里鱼已经拥有了非常完整的IP全链路商业化能力。例如，阿里鱼可以帮助版权方做商家拓展业务，也可以帮助版权方在线上平台运营店铺，还可以帮助只有IP没有产品和运营合作伙伴的版权方去做IP授权业务。

基于阿里鱼以及阿里大文娱系统的能量积聚，以及成熟的商业化运作体系，阿里鱼在IP的开发打造上具备了快速开发B端商家的能力。《山河令》IP的系列商业化变现就是在这方面最好的证明。

从拿到《山河令》IP的授权，到山河令卡牌、山河令OST以及山河令爆款盲盒、山河令小公仔在全网卖断货；从只有一个IP没有任何产品,到达成与不同行业、不同品牌商家的合作并推出不同形式的山河令IP衍生品，阿里鱼基本上只用了两周的时间就成功实现了对一个IP成功的商业化运营。

对此，江旭恒表示，“阿里鱼不仅有非常完整的IP生态系统，当B端商家自身能力不足时，阿里鱼可以切入供应链，帮助版权方把希望打造的IP产品做出来。未来，阿里鱼会继续在2B2C这个环节上深化改革，去搭建好的平台，去提供好的服务，去打造好的IP产品。”

垂直类IP的运营逻辑

从动漫游戏到文创艺术，从影视综艺到文体教育，今天阿里鱼已经建立起一个对大多数授权IP类型、和从0岁到99岁全年龄段人群向全面覆盖的IP矩阵。“阿里鱼致力于服务全球所有的版权方，这是我们的愿景。我们希望通过IP的2B2C的全链路能力，帮助所有内容版权方做好内容的商业变现。但基于目前平台商务团队的人力有限，不是所有的IP都能完成对接。我们会根据IP方的具体需求综合考虑我们的能力和条件去做评估，然后慎重选择要不要合作或怎么合作。”江旭恒说道。

江旭恒还表示，“从IP的运营逻辑上来讲，国际IP与国内IP并没有特别大的差异，但在垂直IP的具体分类方面的运营逻辑有很多不同，因为每一个不同的IP类型其背后都蕴含着不同的商业逻辑，它的消费受众具有很大的差异。我们也是基于不同IP的不同属性去培养IP运营团队，从IP运营的上中下游入手，针对垂直的IP领域，我们要做出专业度。”

一个IP，从内容诞生到成为成功的商业化IP要经过漫长的孵化过程，不管是国际IP还是国内IP都必须经历。“如何持续投入，如何持续推广，如何进行最大化的商业化变现，在变现的同时能够让IP和产品相辅相成地成长起来，这是IP孵化的关键。”江旭恒这样说道。

另外，她还表示，“现在国内IP或者国漫的热度和关注度越来越高，在整个传统文化复兴的大背景下，国潮和国风IP是行业的一个大趋势，未来会有越来越多的国外品牌寻求与国产IP进行商业方面的合作。”

精细化运营是打造好IP的关键

作为全球最赚钱的IP，宝可梦的累计收入达980亿美元，其衍生品收入高达641亿美元。宝可梦拥有自己的动画影视作品，还有游戏，它的粉丝受众很广，男性女性的比例也比较均衡。而阿里鱼与宝可梦的合作，既是一次强强联手，对于双方来说也都是很好的机会。

2017年，阿里鱼首次将宝可梦引入中国授权市场。在阿里鱼的助力下，宝可梦IP在中国的商业价值也节节攀升：无论是快销品、服装、美妆，还是家居、文具、数码3C，阿里鱼在所有品类的开拓上都卓有成效，授权产品开始全方位渗透入大众生活。目前阿里鱼已经授权合作了伊利、美的、OPPO、强生、九阳、招商银行、曼秀雷敦、LAMY、雷蛇、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、兰瑟、天猫精灵、野兽派等数十个知名品牌。“宝可梦嘉年华”系列活动也走进多个中国商业地产项目，形象深入人心。

“我们对宝可梦的推广借助了阿里大生态体系，打通了线上线下渠道。后续，我们会继续和版权方一起推动宝可梦在中国的授权业务。”江旭恒表示。

去年，宝可梦与雷蛇耳机合作，推出了一款精美的联名款耳机，该产品也成功拿下中国授权业大奖的“年度被授权商（文具礼品行业）奖”。江旭恒表示，“打造一个好的IP产品要平衡好版权方、商家与IP自身三者之间的关系。不管是做宝可梦IP还是做其它IP，我们都一直坚持精细化运营。做什么对版权方好，做什么对商家好，我们都会珍重考虑与平衡。未来，在精细化管理运营上，我们会和客户及版权方配合好，让IP焕发更强大的生命力。”

撰文：帅锋

排版：Vicky

审核：Heather

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