餐饮招商加盟的借势引流

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举报 2021-08-05

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老陶有道第20期

内容精选

上次我们分享的低成本转化加盟商流量的方法获得了很多人的支持和认可，并且他们也一再追问，有没有一些新的案例可以继续给大家一些启发和思考。作为一个招商策划与落地执行并重的第三方服务公司，显然我们不是一些单一的手段和方法，而是一整套流量导入的思维模型，会根据当下的社会环境和企业的实际状况，因地制宜的去制定合理的策略。

今天我们再说一说在品牌加盟招商过程中的一些借势引流的方法。

1.举个例子，某一个小的餐饮品牌做出了自己四五家店，效果也还不错，老板很满意。这个时候他想到了去和其他企业一样，到一些招商加盟网站，或者是百度、360去做一些推广。当他放上去以后，发现里面餐饮做招商的太多了，加上他的品牌不是一个传统的品牌，也不是一个特别有势能的品牌，很难在这个过程中突显出来，每天烧了不少钱，最后转化的效果并不好。

后来找到我们来进行一个头脑风暴跟内部的诊断，我们会发现这样一个新品牌，你如果想很快的跳出来，是不太现实的。我们去询问他整个企业的发展历程和在这过程中遇到的问题，试图在里面找到一个切入点。后面发现了一个很重要的线索，就是曾经有一个餐饮连锁企业的老板找他谈过，希望收购或者入股他的品牌，但在当时他并没有完全答应，因为他觉得自己先做几家店，自己的钱也能够周转的过来，所以不想过快的让这些人介入进来。

这个时候我们就和他去聊这个问题，我们告诉他，其实在引入这些投资商的过程当中，不单单是要别人钱，有的时候是要别人给我们赋能。通过我们的调研发现找他谈的这家餐饮集团公司，实际上在餐饮界是有一定影响力，而且他们曾经有连锁品牌运营的成功案例。这意味着背后有一大批已经跟着赚了钱的加盟商资源。所以我们把这个话题给老板去谈透了以后，他就恍然大悟了，最后又找到餐饮集团的老板，重新去谈注资合作的问题。

果然当资源导入进来以后，自然而然的流量就起来了，一方面是这个集团公司本身的品牌背书，另一方面是他背后的加盟商资源，有些自然流量也开始关注我们这个品牌，很快加盟体系就运转开来。所以在合适的时候释放一定比例的股权，去吸引一些能够给你做品牌背书，能够给你带来加盟商潜在资源的背后的投资者，就是借势引流的方法之一。

2.第二种就是通过借供应商的势能。曾经我们服务过的一个品牌，也是在找怎样让他的流量能够快速的进入，从他本身也很难突破，暂时也没有投资商愿意跟他合作，后面我们发现一个突破口，就是他用的主要的食材和料包，背后有大量的供应商资源，我们把供应商整个拉了一个清单，发现有一个在全国有一定规模且很具影响力的供应商。任何一个供应商，他实际上都希望他所服务的品牌能够越做越大，最好是从十家店到几十家店到全国几千家店，这样他的渠道资源就会越来越巩固，而很多的供应商能够成为行业中的娇子，也恰恰是因为他曾培育了很多的连锁品牌。

所以借着这个机会我们代表团找到供应商的老板谈，传达我们的思想：现在就是要做大做强，但是影响力不够，我们希望通过他某些资源的支持来帮助我们做大。但同时有一个承诺，无论做到哪一个阶段，都是他最忠实的客户，会一直用他的产品，并且我们也会给他未来入资的机会。这样供应商就很感兴趣，因为他愿意跟你捆绑在一起。供应商的这种规模实力和他背后的资源，成了我们导入加盟商资源的一种方法。

今天分享的是借势的一种流量引入的方法，希望能给大家一些启发和思考！

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