/文末有互动福利/
采访&撰文：Ashley、Ruonan、Neko
写在前面：数英特色专栏【探店】，探寻优秀企业，分享各家所长，与同行共勉。数英探店促进对其公司了解，喜欢就直接勾搭她，为合作创造更多可能。
探店 第二十二期
艾迪因赛
厦门观音山，坐落于厦门本岛，面朝大海、绿树参天，开阔的沙滩是游人放空玩耍的好去处。在离海不远的观音山商务区内，低调又密集地分布着安踏、特步、匹克、柒牌、达利等中国知名企业的办公大楼。
在这片景色怡人之地，有一家名叫艾迪因赛的广告公司，近年来凭借片仔癀化妆品、中国联通、theMSLAN女装、暴龙眼镜等品牌创意案例，屡次受到行业关注。近日由艾迪因赛策划推出的《陪你好好看》短片，更让大众看到一个有产品力、有温度感的本土国货品牌。
带着深深的好奇，在上海七月初梅雨季的尾巴，数英探店小分队来到厦门，拜访了艾迪因赛的创始人程振华、以及策划主管林杨、渠道主管贝儿。
吹拂着清朗海风，我们也了解到这家摘得2020数英奖“新晋代理商”的公司，为何能从“小仓库里的四人队伍”，成长为在厦门、上海两地设有办公地的壮大力量。
一、从热血草创到创意外拓，
「纯粹凭一腔热情在做广告」
艾迪因赛的创立，源于两位创始人曹芳华、程振华对于创意的使命与热情。希望能“让创意的价值得到尊重，让创意人得到与才华相匹配的自我认知、社会认可以及社会财富”。这成为艾迪因赛得以创立的现实初心。
艾迪因赛创始人：程振华
此后的艾迪因赛，在风尘仆仆与星辰大海之间，经历了两个关键的转折点、一段艰难生存的岁月。
在最初的热血草创期，艾迪因赛接洽的第一个案例，来自福建联通。通过重新定义网络热词“高富帅”的创意，策划了一场 “万元悬赏寻找高富帅”活动，一举助力联通拿下市场销量第一的好成绩，也改变了区域市场通信运营商的格局。
这支初出茅庐即表现亮眼的团队，却在隔年就遇到了发展的“冰点”。
从2014年，经历了创始人遗憾离去、客户变动、生存困境等一长段探索迷茫期之后，艾迪因赛于2017年底重振旗鼓，踏入转型爆发的一年。彼时，移动互联网的发展驱动众多广告公司积极转型，全行业勃发的生机和创意力量，点燃了此前沉寂了三年之久的艾迪因赛。创始人程振华重新将战略聚焦于创意，并招揽了一批新人，至此将“团队码齐，带领他们做一些广告的事情”。
如今回望，程振华感慨当初大家是“纯粹凭一腔热情在做广告”。从2013年到2021年，纵观艾迪因赛的发展，个中艰辛难为外人道。其中不乏“草创”的坚韧生命力，也有创始人自我调侃的如同“赴京赶考”的外拓历程，同时这也是一个美妙的“意外被领进广告之门”的故事。
二、用创意创造生意，
「自己满意的作品，永远是下一个」
我一直有一个经营理念叫创造价值，为品牌创造价值、为同事创造价值，也希望为我们的国货品牌去贡献自己的一点点力量。
如程振华在采访中所说，艾迪因赛“不做纯媒介的生意，也不做纯物料的生意”，而是定位于“专业的创意营销整合操盘手”的角色，旨在打通整个营销链路，帮助客户实现品牌增长。
在这一价值愿景的映照下，艾迪因赛的出街作品陆续走进大众视野。
1、创意广告片：故事化战略，让创意服务于更普世的目标
在艾迪因赛看来，“故事应该成为一种战略”。大到品牌形象本身，其本质就是一种理想人格的投射、是被妥善编织后置入大众想象的故事；小到战术级的传播，品牌需要借助故事的穿透力，深层链接品牌与人心。
而从挖掘用户故事、洞察产品故事、深入品牌故事着手，艾迪因赛为众多品牌打造了系列创意广告片，实现品牌价值的塑造。
/片仔癀《女将军的黑历史》：故事创意没有方法论，但需要善意的关怀与内核
在片仔癀化妆品《女将军的黑历史》中，主创团队就以连续剧的形式、喜剧化的手法，讲述了主人公因皮肤黝黑取名墨玉，不甘只为闺中秀女、立志上战场保家卫国，不愿“白”活的故事。
短片夸张的戏剧表现、轻松幽默的感染力，冲淡了女性消费者对皮肤黑的担忧情绪；在无厘头调侃与产品利益点的呈现之间，将幽默的尺度拿捏得妥当。
回顾短片对于幽默技巧和尺度的把握，艾迪因赛的创意总监包子侃侃而谈：“很多人会把幽默和恶搞混为一谈，我觉得幽默相对来说是更高级的。很多时候，幽默会以吐槽、戏谑、调侃等具有反差的形式去体现，但当消费者知道，这种反差的核心实际上是善意的，那么这种调侃，就不会造成伤害。”在他看来，善意的关怀与内核，才能够成就一种幽默的表达，而广告作为商业的一部分，其故事与创意可以服务于更高尚与普世的目标。
/theMSLAN：让品牌长出灵魂
提及与theMSLAN的合作，艾迪因赛主创团队坦言，“希望这个品牌长出灵魂来”。
品牌十周年推出的创意广告片《衣如知己》，同样胜在洞察。艾迪因赛聚焦衣服与人的关系，创新性地将其定义为内心世界的延伸。通过故事这一载体，精准还原了女性在不同成长阶段的穿衣需求、对于自我价值的探寻。
《Talk to Her》则区隔于传统换装秀式的服装广告手法，透过一个《云图》式的科幻故事，拓展了品牌主张的诠释空间。
在科幻外衣与超前感的情节设定下，短片没有生硬的服装产品植入，转而以主角自我觉醒的历程、具备态度和调性的旁白表达，呈现出品牌的价值内核。而时尚感的故事气质与走向，与柔软克制、张弛有度、形法自然的theMSLAN品牌基因，相得益彰。
无论是片仔癀《女将军的黑历史》的反差感叙事，还是theMSLAN短片中产品的场景化呈现，艾迪因赛通过对消费心理的准确考量、打破框架的叙事手法、以及饱含善意的关怀与价值内核，让不同品牌的表达与产品的亮相，恰逢其会。
2、创意整合营销：用广告，解决真实的商业课题
/片仔癀凝时系列三部曲：从国货自信、女性价值到销售冠军
以消费者为起点，以营销为终点。片仔癀凝时系列三部曲，是艾迪因赛创意整合营销的成功案例。它不仅将低调多年的片仔癀化妆品产品线带入大众视野、让质朴的国货品牌散发光彩，而且让片仔癀化妆品成为较早切入女性议题、在传达女性力量上卓有成效的品牌。
三部曲之一的《别叫姐叫小姐姐》，洞察到社会热词“初老危机”背后，是女性因进入“初老”年龄所产生的不自信心理。因此顺应社交网络 “90后已经是老阿姨”的自嘲式表达，以 “别叫姐叫小姐姐”的俏皮话语，在抖音平台发起一场挑战赛，与女性群体达成双向沟通。
《重启她力量》洞悉到社会性别规范对女性所造成的内向束缚，进而选择与伊能静携手，以真实的榜样力量鼓励女性群体勇于突破和改变、释放潜能。
《向上吧，women！》则关注到疫情期间女性力量的崛起，以礼赞女性的表达，对社会情绪展开正向鼓舞，以“向上”精神回击“垮”质疑、呼应片仔癀的产品功效。
如艾迪因赛策划总监林杨所说：“很多女生会在社交媒体讨论‘是不是到了一定年龄就要按部就班了’，‘到了什么阶段就应该做什么事情’，但其实女性的力量往往是强大而不自知。” 围绕女性价值的深度挖掘与正向鼓舞，片仔癀凝时系列三部曲整波策略所输出的价值观，与产品功能所满足的用户预期，十分吻合。
凝时系列产品也因此从国货自信的代表演进为女性自信的符号，销量也强势增长，成为当季销售冠军。
3、品牌公关传播：回归好内容的价值本源
对于品牌公关传播，艾迪因赛坚定于一点，“公关是一种思维”。在商业链路与组织形态上，无论是成为国民级应用的互联网平台，还是崭露头角的新兴消费品牌，都应该从更高的社会责任的角度去回应民众的期待和要求，同样也需要建立一种引领品牌向上的公共关系，让品牌走得更加长远。
/片仔癀致敬中国美
在2020年末掀起声量与热度的《片仔癀致敬中国美》，是艾迪因赛在品牌公关传播上一个高水平发挥。 源自品牌40周年的发声契机，片仔癀找到艾迪因赛，希望以“健康美·中国美”的主张，打出一波有声势的公关传播。这也是《片仔癀致敬中国美》项目的初衷与诉求。
沿袭“聚合用户注意力+品牌主张的诉求”的发想，艾迪因赛基于媒体环境和国民情绪动向的捕捉，推出“2020年我心中的中国美”活动。这在宏观社会情绪与背景下，成为一种顺应公共心理、提振国民情绪的表达， #2020我心中的中国美#话题阅读量达6.2亿。
回望整波案例，艾迪因赛媒介主管 Celia分享到，品牌公关传播需要回归到好内容的价值本源。“首先一定是有好的内容，不管网络内容、网络环境怎么变化，用户对于好的内容永远是认可的；其次是要瞄准消费者，才会加速传播的深度和广度。” 从精准分析目标人群、推导参与发酵的媒体、再根据不同的渠道去做优质的分发，艾迪因赛探索出一条具象而完整的公关传播的操作链路。
4、爆品全案种草：理性策略与感性运维，缺一不可
在注意力分散的时代，种草营销成为聚拢关注的利器、也成为品牌营销的热点与风口。如在采访所说，种草营销兴起的背后，离不开两大背景，一是品牌借助产品创新打造爆品，开启用爆品击穿人群认知、驱动品牌整体增长的营销路径；二是作为“influencer”的KOL能够与用户建立连接，带货力与影响力不容小觑。
/三福百货：谁还不是个三福女孩
早在2018年，艾迪因赛就洞察到小红书上的种草潜力，并对“种草营销”启动了先机把握。在《谁还不是个三福女孩》的案例操盘中，为拉动品牌的实际增长，艾迪因赛针对三福的多元品类产品，进行了爆品全域种草。
渠道主管贝儿在采访中说道：
考虑到三福并不像其他品牌，是单一产品来进行全渠道铺设的性质，三福的产品种类很多。我们会根据三福本身的产品、品牌的调性，结合小红书的用户分析、平台属性和真实的口碑走向，通过流行的梗点、更接地气和亲近感的方式，去进行沟通。
在具体做法上，不仅充分运用三福在小红书平台的UGC内容与真实口碑，将其反哺为品牌资产，而且通过月度策略选品与特定季节品类选择的深度参与，以“谁还不是个三福女孩”为核心话题阵地，针对性地打造三福品牌的种草内容、拉动销量增长。
问及种草营销的关键，艾迪因赛回答，“种草不只是’种’产品，也是‘种’品牌”。一方面，要从专业策划角度，结合品牌调性、人群定位、产品特点，兼顾渠道受众的覆盖面、品牌附着力与粉丝的强大联系，进行品销协同的种草。另一方面，在打造爆款的同时，需兼顾理性的策略输出与感性的内容运维，以精细化的活动、沉淀粘性用户，通过品牌形象与口碑的触达，带动销量提升的目标。
「是创造梦境的推手，也是解决问题的能手」
从创意广告、整合营销、品牌公关、爆品种草，艾迪因赛的四大产品业务线构成了一个更为全面的营销服务领域、为品牌设定了一条更灵活的沟通动线。
不难发现，在与女性相关的美妆、百货、服饰等行业，艾迪因赛逐渐形成了自身的独特优势、成熟打法与代表性案例。就数英观察来看，这其中的首要因素是，艾迪因赛坚信创意的价值，相信创意人是创造梦境的推手，也是解决问题的能手。此外，一个最直接的原因是，艾迪因赛具有一批突出的女性骨干力量，她们懂消费、也懂女性。当然，这并不意味着艾迪因赛只会面向女性市场、与女性沟通。性别不是区分专业与否的关键变量，在新消费、新国货等诸多领域，艾迪因赛同样稳扎稳打，将“创意驱动、品牌价值的沉淀”作为核心。
三、自由创意与严谨，
是艾迪因赛独有的文化与底色
“价值、意义、理想”，是创始人程振华在采访中出现的高频词汇。
在我们看来，她像个少年， 时刻充满着一股蓬勃而雀跃的精神能量。而这种所谓的少年感，或许来自于她从创意成就感中获得的单纯愉悦，也或许来自生意场布局中，热爱折腾、充满热情的冲劲，亦或许是个性深处，崇尚自由、始终在朝前走的自驱力。
「一座才华漫溢的花园」
毫无疑问的是，每一家公司的文化氛围，其内里都蕴含着创始人的特质和基因。艾迪因赛“自由创意且严谨”的工作氛围，也来源于此。在管理风格上，程振华曾坦言“不喜欢管人也不喜欢被管”，因此在艾迪因赛公司内部，注重“领导大于管理”的氛围，相信“大家都是成年人，有自驱力”，也相信每个创意人，都会秉承对工作的尊敬之心、对自我的自重之意。
干货满满的培训会
举杯畅谈的迎新会
一展所长的比拼会
在人才招募的标准上，艾迪因赛不问出身。考察专业基本功和积累，也注重是否真的热爱广告，青睐“才华溢出来”的人，也喜欢散发人格魅力的伙伴。公司多的是宝藏男孩、宝藏女孩。而优秀的同事、清晰的目标和明确的成果，这些因素的集结，将成为一家企业后驱力的强大组合。
与此同时，艾迪因赛重视团队的培训与学习，强调积累的重要性。如何有意识地走出舒适区、拓展所长，是团队培训中持续探索的课题。每年用20%的项目，作出不一样的实战尝试甚至创意“冒险”，也被纳入推动团队成长的实操范畴。
正是基于一种共荣共生的原则，艾迪因赛希望能够一直与喜欢的人在一起做喜欢的事。可以说，“和喜欢的一切在一起”，是因也是果。
四、结语
在群雄汇聚的广告业，艾迪因赛是很特别的一家。
创始团队没有在4A体系经历过“教父”般的洗礼，也不像时下创意热店所拥有的创立故事——“国际4A高管出走，自立门派开创广告公司，为甲方提供一种新鲜的商业解决方案”……艾迪因赛从初出茅庐之时，没有体系化操盘大项目的驾轻就熟，有的是对于创意的一腔赤忱和热情；在野蛮生长之时，没有经历过风云交汇、拨云见日的指点，有的是不被环境所拘泥的才华漫溢。在羽翼渐丰之际，艾迪因赛从厦门出走，以一个行进中少年勇士的姿态，始终在创意进化、品牌增长与生意达成之间掌握平衡。
如同创始人程振华所说，
创意的形式与内容在朝着无边界、不设限的方向发展。
艾迪因赛的存在，也提供了另外一种开天辟地的可能性。这是中国本土广告业，生态包容性和多元性的证明。同时，这也让我们感慨，在中国这片创意的热土，总是不乏披荆斩棘、如猛虎出世的身影，更不缺后起之秀冲锋陷阵、锐意向前的新生劲头。
谈及艾迪因赛名字的由来，程振华告诉数英，这源自idea inside的音译。idea（创意）是公司自创立就确定的理念内核。在艾迪因赛，创意能力是团队成员的思维方式和基本素养，是公司运行的底层支撑，也是为客户带来价值、创造生意的关键。
在花絮问题的环节，当被问及最爱的一本书，程振华推荐的是《史蒂夫·乔布斯传》。
众所周知，这是一本乔布斯的个人传记，也是一本关于创新、个性与领导力的书籍。程振华用自己的经历，以及乔布斯在那场著名的斯坦福大学演讲中提出的，“follow your heart” ，拥有跟随内心与直觉的勇气，来鼓励年轻人勇于尝试、顺心而为。
如果读到这里的你，有意尝试、愿意加入这家集合众多宝藏男孩与女孩的公司，那么艾迪因赛也为你提供了顺心而为的机会。点击这里，查看上海、厦门两地的工作机会~
/文末福利/
噔噔蹬蹬！接下来，又是 数英·探店 独家福利时间！
在本文评论区，回复你最想向艾迪因赛请教的一个问题，
艾迪因赛团队将挑选一些有价值、有意思的问题进行回答，
同时，还将选取15位幸运儿，各送出“抗初老神器”片仔癀 凝时素颜紧致精华一份。
互动截止时间：8月25日 19：00
我们评论区见~
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（57条）