丁香医生 X 雅萌：长线科普+强势种草，用专业构筑品牌护城河
近几年来，随着消费者对自身皮肤改善的需求提升，加上疫情对人们生活方式的影响，「宅家美容」成为后疫情时代的美容观念，因此家用美容仪市场一下子涌进了非常多品牌。
中国家用美容仪市场开启于 2013 年，并以 11% 的年复合增长的速度不断高速发展。其中抗衰类家用美容仪，年复合增长率更是高达 33% 。
但在家用美容仪市场高速增长的背后，潜藏营销乱象和品类信任危机！
滥用前后对比「照骗」、高大上数据滥用、网红主播传播伪概念等营销乱象充斥，消费者普遍缺乏辨别良莠的能力。
基于现状，身为健康营销领域头部 IP ，丁香医生希望集合专业力量帮助消费者拨开家用美容仪挑选迷雾。
联合皮肤科专家推出挑选建议，为产品专业性背书
面对家用美容仪市场的营销乱象和消费者的品类信任危机，丁香医生在与雅萌的合作中，敏锐地观察到了消费者与品牌之间亟待弥补的鸿沟。家用美容仪的消费者偏研究型用户，多在 25-29 岁，对美容有高度认知，深受医美教育，且愿意投入成本。Ta 们希望美容仪能与护肤产品配套使用，构成一套全面的皮肤问题解决方案。
在此次营销合作中，丁香医生以「科技抗衰 专业鉴证」为主题，科学护肤科普为重要发力点，与 50 位皮肤科专家达成共识，共同推出了《家用美容仪 9 大挑选建议》（以下简称《建议》）。
这份《建议》由 3 位皮肤科专家起草，10 位专家审核，37 位专家复核后共同拟定，在专业性上保证科学性和循证有效性。
仔细阅读会发现，《建议》着重提出消费者应该挑选拥有「人体安全性试验报告」和「人体功效性试验报告」的家用美容仪，并提到「多中心多平台测试」的必要性，这既是出于对美容仪使用安全性、有效性的考量，也是对各大家用美容仪品牌提出检测方面的考验。
在品类众多、功能纷繁的家用美容仪面前，这份由皮肤科专家推出的建议，是对行业营销乱象的一次革新，更无疑是消费者挑选产品过程中的「刚需」，为消费者提供了强有力的购买信心。
多产品组合，借助渠道优势实现种草
如果说推出《建议》是集中爆发式的传播策略的话，那么在长达半年时间里，丁香医生为雅萌旗下产品策划的内容主导型传播，则是一个大型长线的用户心智教育和科普种草环节。
基于产品特性，丁香医生策划推出了「家用美容仪的九大真相大公开」系列海报，以消费者就美容仪操作、安全性等实际购买使用中的真实困扰为互动内容，对消费者做了家用美容仪的产品教育，为后期营销做铺垫。
每一条真相背后，都对应着雅萌旗下产品的特性，既传播了科普知识，又实现了硬核种草，以丁香健康领域影响力及公信力持续赋能雅萌，建立雅萌值得信赖的家用美容仪品牌形象。
尤其值得一提的是，在集中资源做大曝光量的过程中，丁香医生与雅萌共同打造「ACE 真相攻略」联名礼盒，并在 618 全网销售热潮时，准时参与其中，造成了一波抢购的传播小高潮。
联名礼盒以雅萌旗下产品 ACE 为主打产品，同时提供家用美容仪配套凝胶，为消费者提供一套全面的皮肤问题解决方案。
礼盒的亮点在于《真相攻略》中的「家用美容仪 9 大挑选建议」实物小册子，把经过专家审核、认证的美容真相逐一清楚地列明，让消费者有满满的知识获得感，同时通过丁香 IP 赋能雅萌，加强消费者对雅萌品牌的信赖感。
打通丁香全域资源，实现品牌价值大幅增长
无论是长达半年的品牌心智教育，还是爆发式的集中传播，最终丁香医生为雅萌提供的，仍是一套品牌价值最大化的长效营销解决方案。
在这次品牌合作中，丁香医生域内的微信渠道阅读量达到了 350W+，互动量高达 5.8W+，微博渠道阅读量达到 1410W+。
比如在这次为雅萌品牌提供的全渠道传播中，丁香医生借助丁香家的电商渠道、丁香医生域内渠道，雅萌旗下的 ACE、红光 Bloom、M18 等产品均参与了传播推广和销售。
丁香医生长期背书之下促进联名礼盒购买力，联名礼盒 1W+ 份在 618 即售罄。不但将丁香医生自有粉丝转化为雅萌品牌的粉丝，也以话题为主导扩大影响，帮助雅萌建立与消费者之间的信任度，实现品牌传播和营销赋能的双重效果。
以内容为沟通载体，丁香医生 IP 持续扩大品牌价值
在当前颜值经济下，美容护肤作为和日常生活、身体健康紧密相关的消费领域，消费者的购买决策比以往更谨慎、更强调知识性和专业性。
丁香医生与雅萌的此次合作，借助丁香医生全网独家的专家背书，通过长线背书、爆发式传播，弥合品牌和消费者之间的沟通障碍，实现品牌赋能和产品种草。
这次覆盖全网的传播案例，也展现了丁香医生从域内拓展到全网渠道的破圈能力，再次证明丁香医生这个健康营销领域的头部IP在品牌赋能中的强大能量。
未来，丁香医生也期待与更多品牌为消费者提供多样化的、精彩的健康生活方式。
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