元气森林的一款新饮料，又爆了
如何为元气森林新品牌外星人完成一次功能饮料市场的突围战？
元气森林旗下新品牌“外星人”功能饮料上市+王者荣耀职业联赛KPL开赛
电竞联赛与功能饮料看似毫不相干，但我们却让这两件事完美结合
为外星人新品上市，完成了品牌认知+销量转化
还实现了一次破 3 亿级流量传播
#人群选得准
目标人群看似出乎预料实则格外精准
数据显示
2019 年我国功能饮料市场排名前四大企合计市场占有率达 88.5%
如何撬动老品牌较高的既有市场占有率，是我们与元气森林“外星人”一开始面对的核心挑战
在消费市场层面，相较元气旗下明星气泡水系列
外星人能量饮料与其受众虽有交集
但却有着更强针对性和场景性的产品特点
如何利用发挥产品特点，找到适合的消费人群，成了Campaign要考虑的第一个问题
绕开功能饮料常规认知的运动场景与长途旅行场景，转而瞄准电竞游戏人群
既符合对功能饮料补充体力、集中注意力提升体能表现的需求，同时为新品牌产品锁定一个“蓝海”未开垦人群心智
最重要的是：
这个细分市场本质上大盘能量强劲，仅王者荣耀玩家就超 6 亿人
联合KPL，我们与元气森林外星人饮料用全新面貌
面向全新人群，激活全新需求
#创意做的懂，四部曲层层圈粉
01
以KPL开赛“全新战队亮相”事件绑定，通过IP受众引爆品牌认知
悬念海报，预热扩散：打造外星人“能量口味战队”
登场KPL春季赛，首战引爆观赛人群
02
KPL开赛×限定版官宣，皮肤限定辐射泛王者玩家
人气皮肤限定款“电解质水”破圈五亿王者荣耀玩家
03
赛事热点从流内至流外埋点扩散, “战术饮料”诠释产品卖点
官微发布高光视频+口味海报
04
打造外星人五五开黑节——“超神战队PK战”
沟通选手粉丝，持续引爆认知与销转
头部选手评选外星人超神天团出道
“五五开黑节”公共IP为外星人注资狂欢
自3月27日产品官宣 Launch 以来
截至3月31日上午
4天时间，外星人产品微博相关话题阅读量总计达 3.2 亿
远超初期目标 3500 万，产品官微粉丝增长 5516人，较项目开始前增长12.57%
在外星人活动官方销售渠道京东旗舰店平台，短短两周，外星人饮料直接断货
这样直接的转化效果不只是客户，连我们自己也没想到。超额完成任务，非常欣慰~
小彩蛋：
通过数据化执行，造出亿级话题？
其实也没你们想的那么难。比起拍脑袋蹦出来的灵光 Idea，我们同样注重过程中的数据化执行。
当你扔下一个内容的种子，激起了用户的 UGC，迅速进行策略判断并形成新的策略。
原本在引爆端预埋 KPL 新战队作为热点话题，
但执行中纷纷转向——观赛赛点的“战术喝水”变成了用户的能量源头，于是迅速跟进。
如果理想是核心策略，那数据化执行就是现实开光。
让理想照进现实才是最重要的。
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