“不再掩饰了,我也是首批小米用户”

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举报 2021-08-12

由于之前的小米MIX4测评指南泄露事件,

因此看雷军的小米十周年演讲时完全是抱着吃瓜心态去看的。

但随着屏幕上出现那个¥1999,

同时知乎上有一位用户说出“不再掩饰了,我也是首批小米用户”时,

我才意识到自己还是太年轻,

雷总是真正的“营销大师”。

相比起上一次200万换Logo的闹剧式营销来说,这一次雷军大手笔花3.7亿元做的红包营销,无疑是给小米品牌形象做了一次重磅加码。

当然,或许也会有人说:“好歹是3.7亿元砸下去,肯定要有点水花啊!”

但你以为小米真的付出了3.7亿元?

刨掉那些忘了账号的、粉转路甚至粉转黑的人之后,真正持续关注小米并且使用小米产品的首批小米手机1用户数量远没有18万那么多,更别提1999元是红包而非“现金”,这些钱只能花在小米产品身上。

用红包买小米MIX4?

用户们享受实惠,小米手机冲了波销量,雷总不亏。

“小米平板5刚好1999元,可以白嫖然后转手卖掉,只亏100!”

这看起来小米确实“亏”了,但要知道小米的平板生态始终没有做起来,上一代的小米平台4就是个边缘化的产品。而生态想要做起来,首先要的就是用户——18万首批用户保守估计也能给小米平板5带来几千上万的用户,这生态不就一步步做起来了吗?

当然,除了完成冲销量、上热搜、铺生态这些KPI之外,小米这波红包营销最主要的还是完成了品牌升华的重任。

当下,什么词在企业和品牌间最火?

非“不忘初心”莫属。

小米作为一个已成立十年的品牌,从最初的“屌丝”产品到现在建立起供应链生态,进军高端市场,早已发生了天翻地覆的改变,这还怎么不忘初心?

很简单,从第一台小米手机1开始,从第一批用户开始。

演讲结束后,社交媒体上炸出了一大群小米手机1首批用户,自发为小米宣传。事实上,十年前“贪图性价比”的小米忠粉,十年后早就不稀罕这1999元红包了。但对他们来说,小米始终记得这18万“小米手机1首批用户”,却是一件值得炫耀的事。

因为,小米通过专属红包的方式,达成了和用户之间跨越时间的、情感上的互动,营造了一种极强的归属感。同时,“不忘初心”“用户至上”这样的标签也被牢牢贴在了小米这个品牌身上。

回到文章最开始那位知乎用户的回答“不再掩饰了,我也是首批小米用户”,这是小米用户自豪感的最大体现。而当一家科技企业,在输出科技产品之外,同时开始输出人文关怀的时候,就是这个品牌蜕变的标志。


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