【洞见创意】企业三大原理
市场竞争、营销策划都离不开一个词：品牌！可是到底什么是品牌？又有几个人能说得清楚品牌的含义，以及如何能够打造品牌？
想要看清楚一个事物，就必须了解事物的最底层逻辑以及表现背后的本质。所以，想了解什么是品牌，品牌的含义，如何打造品牌这一系列问题，就应该回到最根本的问题，这就类似生物学上研究生命的起源和本质。
所有事物的本质殊途同归，都遵循自然的规律和原理。研究品牌，得先了解企业，企业创造品牌，品牌服务于企业，了解品牌，先知道企业存在的三个底层原理。
01
第一个问题，企业为什么会存在？说一个小故事，方便你理解为什么需要品牌。今天你打算自己在家做一桌好菜，招呼你远道而来的朋友，但是你发现，家里的酱油和盐味精等调料用完了，于是你走到楼下的超市，在货架上拿走一瓶你海天牌酱油，盐和味精，然后到收银台，扫码10块钱，最后你就走回家准备做菜了。
另一个场景，你的朋友到家里做客，你本想自己做一桌好菜招呼他，当你把肉切好，配菜剁好放到锅里炒，准备加入调味料的时候发现，家里的调味品都用没了。
但是楼下超市没有调味品这种产品卖，想要买到调味品，必须到老家跟隔壁的自家酿制调味品的老大妈买，然后才能带回到城市的家中。于是，你索性把火一关，叫上朋友直接去饭店吃了。
从这个小故事中，可以明显发现企业为什么要存在的原因，如果有一家企业能够生产出产品，你只需要付出10元的成本就能在家做一顿美食，而没有企业生产产品，你只能长途跋涉回到老家找隔壁大妈买她自己制作的不知名调味品，或者直接下馆子。
但是下馆子和回老家买调味品的成本实在太高，普通人很少能够把它作为日常生活成本。
科斯的交易成本原理告诉我们，企业存在的意义，是降低社会交易成本。从上述的小故事中，可以发现，如果有一个企业，可以生产一个品牌的调味品，可以降低消费者的生活成本。
因此，企业的第一原理——降低社会交易成本！
02
做企业的人，大多都有一个梦想，就是基业长青。为了达到这个目标，常规的做法是，如何提高生产量，如何提高销售量，如何提高市场占有率，如何去做市场推广活动。这些做法都没错，也是大家都在做的。
可现实是，这么做的企业都能够基业长青吗？明显不是，我们应该从原点思考，那些能够基业长青的企业，一定是做对了某些事情才能基业长青。而这些事情，显然不是前面我们提到的一系列市场目标和活动。
那他们是做对了什么事情呢？
看看阿里，它的企业愿景是“让天下没有难做的生意”。不看今天淘宝的规模、业绩做的有多大，只看它当时为什么能够从0到1。在阿里之前，人们的交易效率很低，限于空间原因，买卖双方无法能够最快效率的对接，造成了商品的流转率极低。
比如，我在海南卖椰子，海南的客户基本上随处可买，但是如果你在东北，想吃椰子，只能千里迢迢的坐飞机到海南寻找。可是一张机票的价格远超几十个椰子的价格，不仅成本高，还十分的耗时耗力，而淘宝网的出现，很好的解决了这个问题，只需在淘宝网搜索海南椰子，下单，就能在家里等快递了！
再看葵花儿童药。它的经营使命是“解决中国无儿童药问题”。早在90年代，那时候国内没有儿童药这一说，如果你是80/90年代出生的，一定还记得，小时候吃药，都是父母让你把成人药里掰成两半，然后吞服一半。这种做法明显不具备科学性，因为儿童又分婴儿、小儿、少儿不同阶段，这种盲估的做法明显会导致产生用药过量对儿童身体的不良影响，严重的甚至会致死。
而葵花药业就是发现了这一问题，因此90年代开始有了“小葵花系列的儿童用药”，儿童药从此有了科学的配方，儿童的用药安全就有了保障。现在葵花药业也成了中国儿童药市场的领导者。
从这两个案例中，我们不难发现，企业能够基业长青，做对的一件最重要的事情，不是用了什么高超的营销策略、市场推广方案，而是解决了某个社会问题，被社会一直所需要，才能基业长青。
企业能否基业长青，是由社会所决定的，如果你能一直被需要，你就可以基业长青！
所以，企业的第二原理——就是为社会解决某个问题，即德鲁克提出的社会职能原理。
03
前面我们提到，企业在经营中，会做很多的经营工作，比如市场推广，提高产量、提高市场占有率等，所有的经营工作都只为了得到利润。但不是所有的的企业经营都能获得利润，只有持续创新的企业才能获得利润。
不是所有强大的企业都能靠着某个产品吃一辈子的，比如可口可乐，可是世界上又有几个可口可乐呢？
强如诺基亚，曾经手机领域的霸王地位，在失去了创新后，轰然倒下；
再比如科达，胶卷相机时代，席卷全世界，可是现在可能95后都不知道科达是何物了。
为什么这些强大的巨无霸都会倒下，难道他们不能像可乐一样只靠一款产品基业长青吗？
时代在进步，技术在发展，客户的需求也在不断的变化，这个世界唯一不变的只有“变”！从最早的石器时代，逐渐发展到工业时代，直到今天，本质上都是创新的结果。
如果有汽车，你还会上班骑马吗？如果有智能手机，你还会带着大哥大出行吗？当竞争对手在不断的推陈出新，满足市场需求，而某家老牌企业还在故步自封到时候，就离灭亡不远。
我们可以看看，国家发展，清朝的固步自封让中国被世界拉开差距，最后被列强打压；看商业竞争，诺基亚的砖头机被安卓、苹果的智能手机迅速打败。事物发展的规律都惊人的一致。
对于市场来讲，只有创新，才能获得利润。为什么很多企业不断更新迭代，推出新产品？苹果每年都推出新产品，每次推出的新产品一定是最贵的，而上一代的苹果产品，都在不断的贬值。
那些不创新吃老本的企业，赚的其实不是利润，而是工资，他们不过是在履行社会基础工作，而社会发给他们基本工资。只有创新是在赚取利润，因为创新可以不断的满足社会的需求，创新产生的高溢价，就是高额利润。
说到这里，你可以发现，企业的第三原理——持续创新才有利润！
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