优秀的品牌如何写出更优秀的品牌故事（一）

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举报 2021-08-16

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提起特斯拉，我们能想到马斯克执着电动汽车，引领新能源的潮流；提起苹果，我们能想到乔布斯工程师般的追求，引领手机的未来；提起微软，我们能想到比尔盖茨天才般的创新理念，做出最好的操作系统……这些优秀的品牌都有一个共同的特点：它们不仅创造出了符合市场需求的产品，还用一个个振奋人心的品牌故事吸引更多的潜在客户，使自己在商场上屹立不倒。

很多人都觉得，一个优秀的品牌故事对于一个好品牌来说只是锦上添花，实际上，二者应该是相辅相成的关系，一个品牌从零做到在市场中站稳脚跟本身就是一个值得歌颂的故事（即使是因为幸运）。无论在哪一个行业，优秀的品牌故事只会帮助品牌扩大市场。

说了这么多品牌故事的好处，怎么样才能写出一个不错的品牌故事呢？

品牌故事本质上还是广告文案的一种，只不过这种故事的论述部分要少一点，以引起客户共情为目的，主要是要告诉用户你看到的是一个什么样的品牌，为什么这个品牌值得你选择，只有明确目的，我们才能在行动上更胜一筹。

从文案角度，一篇广告无外乎词、句、段、点、线、面六大方面，将这种文案写成一种故事也不例外，只是在传统广告文案的基础上略作修改。

一、词、句、段

这是组成一篇故事最基本的部分，也就是故事应该怎么写。

1、词：与传统的形式不同，故事性的文案词语应该是情感强烈、最能彰显产品特点和用户特点的简单词语。

2、句：在句子的组成方式上，我们应该采取的是短句，增强文章的感染力，以具象为主，要制造感觉、气味、味道、触摸、色彩、疼痛、眼泪、笑容，具体来说，写出这种好故事一般有三种方式：（1）、关联常见事物、

（2）、面向目标对象、

（3）、描述具体场景。

3、段：故事性广告既然是一篇记叙文，那么段落之间的安排组合就需要十分注意了，从开头到结尾，段落之间应该是顺滑连接，自然完美的，这需要的是作者对于文章的把控能力和排版能力，通过将不同功能之间段落的组合，同样的文章往往能产生不一样的效果。

二、点、线、面

这是在明确故事该怎么写后，再来讲讲故事该写什么。

1、点：每一个产品都有着其自身的特点和目标消费者需要的产品特点，抓住特点才是抓住一切的关键。具体来说，点的抓取需要供给端和需求端两方面共同照顾到，从用户端来看，我们可以利用人的切身体会，抓住痛点和痒点、利用人的情感经验，抓住笑点和泪点、利用人的价值观念，体现观点，用户的需求点永远是我们优先考虑的地方，这种点的抓取同样应该体现在上面写的“词、句、段”上面；而从生产方的角度，产品的特点也是需要考虑的，面对用户的不同需求点，产品的特点正是用来满足用户的需求点的，我们要做的就是向消费者展示产品的特点恰能切合你的需求。

2、线：线是由点构成的，上面写的每一个点的要求最终都能体现在线的好坏上，而在这方面，我们主要用的是四种方法：

（1）、策略向：基于品牌的基础策略和定位，确定沟通的目的及挑战的对手；、

（2）、洞察向：确定目标受众的需求和背后的动机；

（3）、概念向：沟通的主题和核心内容；

（4）、表达向：文案的表达形式。

3、面：由线成面，面是每条线的总和，好的故事就是要做到面面俱到，从每个方面体现每条线的讲述，进而体现前面论述的点的汇总，可以说能否将面的东西处理好才是考验一个文案写手的能力高低最好的方法，当一个故事能够从多个方面体现需要体现的点时，这个故事才能称得上是一个优秀的故事。

本文主要从故事如何编写的角度谈了谈有关故事性广告文案的基础方面，以后我还将分享我关于故事性文案的更深层次的理解，欢迎大家讨论交流，或加薇：JGZC1821673537深入交流与盒作。

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