优秀的品牌如何写出更优秀的品牌故事（二）

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举报 2021-08-16

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在上一篇文章中，我们讨论了写出优秀故事性文案的基础性知识，好的故事绝不是一天写成的，我们要从零开始，一点一点深入最终达到写出优秀故事的目的。所以这次我们就来谈谈一些有关优秀品牌故事的有用方法。

首先，我们要做的是明确品牌优势和特点，如上一篇文章中谈的，这个点的抓取是故事成功的关键，尤其是消费者最容易认同的优势，从这里入手整个故事通常要简单和恰当的多。这其中，我们通常会采取几个比较经典的模板套路并在此基础上进行润色和加工，使其能够作为一个吸引消费者的成功的故事。下面我们就逐个来讲讲经典的模板套路，讲到每一个模板时，你一定能够想到几个与之相关的品牌广告。

一、底层奋斗

从零做到能够在市场中攻城略地，做出让消费者满意产品的品牌的奋斗史本事就是一个值得被记录和加工的故事，消费者大部分都是普通百姓，对于一个同样从底层做起的品牌本身就有一种身在其中的感觉，情感上的共鸣很自然地就会出现，从一个普通屌丝做大做强的励志故事足以获得消费者关注。

案例：这种例子其实比比皆是，从马云、马化腾等中国互联网大佬到处宣扬自己的实际，还是广为人熟知的扎克伯格、比尔盖茨等外国企业家，他们品牌的成功都为他们树立从零开始的奋斗形象建立了坚实的基础。

二、工匠精神

执着的工匠精神永远是每个企业都想要争取的营销点，工匠精神无外乎两点：为了取得成果不懈努力、从不放弃，在不断努力之后获得了极其成功的产品。这种营销方式应该说是从最近几年尤其是产品质量层次不齐的当下产生的一种时尚性的营销点，但是它的营销效果上来看确实很能让消费者认可产品。同样地，这种方式也很好写出品牌故事，如果文笔绝佳的话，很可能取得意想不到的效果。

案例：从近些年不断发展起来的各种老字号企业到小罐茶、厨邦酱油等等新兴品牌，很多品牌尤其是中国品牌喜爱用这种方式吸引新的消费者购买自己的产品。

三、绝地反击

自古以来，绝地反击的故事一直是民间传颂的佳话，这种营销方式本身就能给故事带来曲折起伏，更好地吸引消费者的注意，而文案写手要做的就是用我们的文字将绝地反击的转折过程放大，让这个故事更加跌宕起伏，我们要突出的是深处困境的品牌商的绝望和绝望后反击体现的勇气以及对自己产品的充分信心。如果能够写成一篇佳作的话，应当会是一个很优秀的品牌广告。

案例：这种故事通常出现在那些已经遭遇或正在遭遇重大困难的公司，如现在的华为，他们通常能够将自己塑造成一个置之死地而后生的具有顽强生命力的品牌，让消费者确信，选择了这个品牌，一定是一件十分正确的事。

四、特殊含义

采取这种营销方式的品牌通常都是有一定背景故事的品牌，通常见于互联网企业和女性儿童用品行业，这种营销方式需要我们塑造一个重情重义的形象，这种情可以是亲情、友情、爱情都可以。这种方式同样也是四种方式中最考验笔者写作能力的，可以说80%都在笔者，从情入手也是最容易引起消费者共鸣的方式。

案例：这种案例需要品牌的名字等符号本身有其特殊意义，比如“京东”的名字由来就是刘强东和其前女友龚小京的名字组合，用这种方式给了品牌名字充满感情的含义，给了品牌一个无比成功的营销点。

以上四种方式是经典的营销故事套路，我们也能看到有很多的品牌利用这种方式写出了十分优秀的故事，并给品牌带来了巨大的销售业绩。我们研究故事性广告的进阶可以从这些经典套路不断深入，同时锻炼我们的写作能力。

今后我还将不断分享我对故事性广告的理解和方法论，欢迎大家交流讨论，或者加薇：JGZC1821673537深入交流与盒作。

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