口腔品牌BOP、USMILE、参半，正瞄准你嘴里的那辆"宝马"| 品牌出鞘
口罩一戴上，口腔就变成了“隐秘的战场”。
不过战事不可谓不激烈。根据《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示，中国全民口腔患病率高达97.6%，达到口腔健康标准的仅有0.22%。与此相关的是，口腔医疗相关企业数量十年增长近800%——从2010年的1703家，到2020年的13.55万家。
2021年6月，隐形牙套第一股时代天使登录港交所，其财报中披露的高达70%的毛利率令人讶异。而根据专业口腔医生的说法，在全国驰名的华西口腔医院里，最贵的牙植体价格高达8万元/颗，这也难怪网络流传着“一口牙等于一辆宝马”的说法。
大空间和高毛利使口腔赛道得到了资本的竞相追逐。2021上半年，口腔领域投融资事件创下历史新高，总金额超50亿元，单笔金额超亿元。
而这一战事行至中场，口腔行业正在从耐用性、计划性耗材市场，转变成快速消费品市场。一方面，基础的牙膏、牙刷开始进行升级迭代， 更多的产品如牙线、牙贴、漱口水、冲牙器等出现；另外，在传统的线下牙科医院之外，也出现了绕过中间商赚差价的DTC玩法。
不管是专注口腔护理的新消费品牌，还是定位于隐形正畸的医疗服务企业，均有大批新玩家涌入。本期「品牌出鞘」栏目中，为大家介绍7个口腔相关品牌。
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/参半/
百万线下终端战略
参半是创立于2018年的口腔护理专研品牌，强调产品功能性、快消化和性价比的统一，由漱口水单品切入，专注于提供口腔护理全场景解决方案。
爆品益生菌漱口水上线80天即实现GMV突破1亿元，销量稳居淘宝、抖音、拼多多等平台类目第一。2021年4月，参半官宣赵露思为品牌代言人；5月，邀请热剧《山河令》的主要演员担任品牌清新推荐大使，并通过品牌直播实现出圈；6月，参半实现单月GMV破1亿元。目前参半已沉淀近20万微信私域用户，签约线下终端网点10万个，完成入驻超过3万个终端网点，目标2023年底实现千城百万终端的入驻。
融资信息：
2016年3月，完成天使轮融资，由个人投资
2018年6月，完成Pre-A轮融资，投资方为明见资本
2018年10月，完成A轮融资，投资方为奇胜投资
2019年5月，完成战略融资，张轩松领投，尹阔跟投
2020年4月，完成战略融资，投资方为梅花创投、36氪基金、永辉超市、野草创投
2021年2月，完成1000万美元A+轮融资，由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投
2021年3月，完成A2轮融资，投资方为字节跳动
2021年7月，完成近4亿元B轮融资，由华兴资本旗下的华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工场与字节跳动本轮继续加注。
销售渠道：
线上：淘宝、京东、抖音、快手、拼多多、小红书、唯品会
线下：KKV、三福百货、盒马、永辉超市、7-Eleven、全家便利店、罗森、海王星辰、老百姓大药房、南北药行
主推产品及售价：
参半益生菌漱口水 39.9元/500ml
/BOP/
口腔美妆化
BOP波普专研成立于2019年11月，发现并抓住“口腔美妆化”趋势，通过自建实验室，联合日本权威口腔医生，从配方、口味、视觉等方面入手，用美妆的思路设计产品。
核心团队出身欧莱雅、联合利华等公司。目前，品牌月销售额超3000万，跻身天猫口腔护理新锐品牌第一名，其中明星单品口腔喷雾累积销量突破200万支，并曾与碧蓝航线、樱桃小丸子等联名。未来将发力水牙线、电动牙刷等低频高客单价品类。
融资信息：
2019年3月，完成天使轮融资，投资方为嘉程资本、联合利华校友基金
2020年5月，完成Pre-A轮融资，投资方为BAI、嘉程资本
2021年3月，完成A轮融资，投资方为BAI、青锐创投、以太创服
2021年6月，完成B轮融资，投资方DCM、光速中国、BAI、海阔天空创投
销售渠道：
线上：淘宝、京东、抖音、小红书、拼多多等
线下：HEAT、调色师、WOW COLOUR、屈臣氏、健康星球及海底捞等连锁餐饮店
主推产品及售价：
10%麦卢卡蜂蜜口喷 49.8元/支
益生菌漱口水 49.8元/瓶
/usmile/
像护肤一样护理口腔
usmile是成立于2015年的全面口腔护理品牌，倡导像护肤一样护理口腔，致力于通过科学的口腔护理方案，帮助用户实现极致清洁，拥有自信笑容。
usmile参与制定了由中国家电协会组织发布的《电动牙刷》团体标准、《电动冲牙器》团体标准，并于2020年天猫双十一期间成为中国首个销售额破亿的电动牙刷品牌；2021年天猫618，拿下口腔护理、电动牙刷、冲牙器三个品类第一。品牌曾与大都会博物馆、LV合作设计师、B站、大英图书馆等IP合作推出联名产品；今年6月，官宣肖战为品牌全球代言人。
融资信息：
2019年1月，完成战略融资，投资方为钟鼎资本
销售渠道：
线上：已入驻天猫、京东等品牌旗舰店
线下：已进驻屈臣氏、OLE、伊藤洋华堂、三亚免税店、杭州大厦等超5000家线下实体店
主推产品及售价：
Y1罗马柱声波电动牙刷礼盒 329元/盒
大理石声波电动牙刷 429元/支
密浪冲牙器 499元/个
/DeepCare 羽医甘蓝/
AI牙医
DeepCare羽医甘蓝创立于2016年，是专注于将AI技术应用于口腔健康领域的医疗科技公司，致力于打造一个智能口腔综合诊疗平台。
创始人丁鹏在口腔行业和人工智能领域有多年经验。DeepCare研发国内首个口腔全景影像AI分析系统，主打“5秒快速定位口腔问题”，自动识别龋病、牙周炎、根尖周炎、颌骨肿瘤等25种口腔问题。目前，DeepCare已与2022年北京冬奥会达成合作。
融资信息：
2016年6月，完成天使轮融资，投资方为峰瑞资本
2017年7月，完成战略融资，投资方为中关村发展集团
销售渠道：
线下：落地全球超2000家口腔医疗机构
主推产品及售价：
口腔影像AI分析系统
口腔治疗方案设计系统
/Smile Formula微笑公式/
超低价正畸
Smile Formula微笑公式创立于2019年，是一家新型隐形牙套品牌。通过3D口扫技术和云计算，提供低于市场价格70%的隐形牙套。
Smile Formula孵化于哈佛商学院，创始人徐颖林曾入选美国福布斯“30岁以下30人”。品牌搭建双微一抖+小红书+Bilibili 矩阵，线上服务与线下体验联动。除正畸外，品牌还在天猫和京东商城上架漱口水、美白笔等日常口腔护理用品。
融资信息：
2020年4月，完成天使轮融资，投资方为Global Founders Capital
销售渠道：
线上：官网、微信小程序、淘宝、京东
线下：广州、深圳、南昌、上海等城市开设合作体验店
主推产品及售价：
全套隐形牙套 14999
泡沫漱口水 39.9/50ml
牙齿美白笔 99.9/10g
/深爱SALOVE/
U型牙刷发明者
深爱SALOVE创立于2019年，定位于“科技口腔护理专业品牌”，首创贴合人体口腔结构的“U型”智能电动牙刷。
创始人戴意华先生为美国哈佛牙医、医学双博士，研发团队分布于中、日、美多国，获得47项品牌专利。旗下儿童电动牙刷产品曾进入刘涛、烈儿宝贝等天猫直播间。2020年，深爱SALOVE成为京东、天猫双平台U型牙刷销量冠军，年销量超50万支。
融资信息：尚未融资
销售渠道：
线上：天猫、京东、唯品会、抖音、微信小程序
线下：全国多个城市母婴门店、高端百货、精品超市等
主推产品及售价：
儿童U型电动牙刷 119元/个
儿童专用慕斯牙膏 59元/50ml
/倍至BIXDO/
市面最小冲牙器
倍至创立于2018年，以安全有效为原则，致力于打造“更有效、高品质、精设计”的口腔护理产品。
研发团队来自飞利浦、宝洁、高露洁、联合利华等，具有国际化生产研发背景，并与华西口腔医学院合作。2021年，倍至成为全球首个通过GCP功效验证冲牙器品牌，并参与起草全球首份《电动冲牙器》标准。旗下产品小奶瓶冲牙器进入薇娅、刘涛直播间，并获得2021年天猫“年度口腔护理奖”。
融资信息：尚未融资
销售渠道：
线上：天猫、京东、微信官方商城
线下：进驻超过200家专业口腔诊所
主推产品及售价：
小奶瓶冲牙器 799元/个
胶囊冲牙器 459元/个
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