工艺升级+营销策略，周大生布局电商领域的崛起之路！

原创赞收藏评论

举报 2021-08-16

扫描,分享朋友圈

近日，周大生旗舰店、周大生饰品旗舰店纷纷跻身天猫品类升级梦之队、超级爆品之星、新品全能之星榜单，成为珠宝电商领域唯一同时斩获三个奖项的品牌。在疫情反复、各行业发展均不景气的当下市场环境中，周大生电商销量逆势而行，令业界为之侧目。

在不久前的618活动中，周大生推出了5G系列新品，产品工艺全新升级结合营销推广新策略的应用，使得周大生天猫旗舰店在活动期间同品类店铺中拔得头筹，交出了周大生布局电商以来又一次惊喜答卷。

之所以能够跻身“品类升级梦之队”，与周大生一直以来对产品创新的专注分不开。回顾周大生产品工艺发展史，从3D硬金加入独家星空珐琅工艺的创作到铂金与珐琅工艺的结合。

再到全新推出的【极光金工艺】升级系列，周大生始终立足产品，不断创新，领衔行业应用前沿工艺与款式设计，打造颜值与价值并存的年轻态黄金饰品。

除了产品力，周大生紧跟时代潮流，提前布局的营销推广策略也是爆卖的主要原因。作为全网公认的“超级爆品之星”，周大生提前布局直播带货，与薇娅、辛巴等顶流主播携手合作，打造“直播带爆品”策略，在618活动中，知名主播薇娅直播带货“小哨子”锁骨链，取得惊人战绩，再度验证了周大生珠宝电商领域领衔品牌的地位。

在直播带货领域做到了前瞻布局，收获满满，周大生没有停止探索的脚步，继续拓展新领域。为了精准定位年轻消费群体，针对性地输出快反产品，打造爆品，周大生推出了“爆款打造计划”，紧紧拿捏小红书和淘宝链路的打通和人群的输送。凭借铜钱项链、蝴蝶结项链这两款“新品全能之星”，通过小红书、抖音等分享平台，触达年轻群体的喜好。不仅在笔记阅读上带来了26万+的阅读，而且单月单品带来151W下单，爆款单品铜钱项链上新2个月就在618活动期间取得月销600+的优异成绩，“爆款打造计划”一如周大生布局电商以来的诸多营销策略一样，取得了开门红。

回顾周大生布局电商以来，一路披荆斩棘，战绩不凡。2014年初，周大生成立互联网事业部并入驻天猫，销售力一贯强劲，仅在第二年就凭借黄金超级单品蝴蝶吊坠，就达成了短短两年就跑进了天猫珠宝类目前三的优异成绩；

2017年与天猫携手打造智慧门店，周大生创新应用“魔镜”的智能导购设备，嫁接AR交互技术，实现线下场景虚拟试戴线上产品，真实呈现虚拟货品试戴效果；同年，周大生天猫旗舰店开始店铺直播，是同行业首位尝试进行店铺自播的品牌；

2018年获得天猫店铺直播奖项；

2019年于双十一突破单日销售破亿的门槛，成为天猫亿级俱乐部中的一员；2020年，在受疫情影响的前提下，销售业绩依然稳步增长；

2021年618期间，店铺自播再次拔得头筹，成为天猫珠宝类目领衔品牌，尤其是每年4月，周大生店庆月打造的“宠爱节”，满满福利回馈顾客，多种玩法惊艳粉丝，每年宠爱节都以全网狂欢圆满收官。

作为第一批加入淘宝直播的天猫品牌，周大生在电商领域的布局始终领先行业。如今的飞速发展离不开全渠道百花齐放的战略，从单一店铺呈现到直播间的强力互动，从淘内内容到站外传播，从直播带货到抖音、小红书等分享平台的“爆款”浪潮，周大生不仅用前瞻性布局赢来了一次又一次成功的探索和尝试，更在全渠道链路的一次次挑战中收获颇丰。放眼未来，创新与前瞻已经成为珠宝电商的制胜法宝，而周大生无疑是打开创意营销这扇大门的勇士与先锋。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。