关于打造超级营销符号这件事，京东有机有自己的答案

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举报 2021-08-16

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近年来，有机生活正在成为一种流行文化，有机产品出现在老百姓购物车里的频次也越来越高。这样的趋势之下，反映出来的是人们对更高品质生活的追求，“京东超市有机生活节”也就此应需而生。经过一年的运营，这一致力于有机文化传递，有机行业增长的营销IP，逐渐成长、升级，成为了一个有机品类的超级营销符号。

2020年8月，京东超市有机生活节首次上线，并携手10余家有机品牌成立中国首个有机联盟。此后，京东超市与联盟品牌不断发力，京东超市有机品类成长为行业里一支强劲的新生力量。

有机区别于其它品类，它更具文化属性，用户的教育成本更高。如何将有机的好让更多人接受，让有机人群的消费力充分释放，今年，作为有机品类固定的营销IP，京东超市有机生活节在8月再次来袭。这一次，京东与抖音达成合作，首次将传统电商与兴趣电商结合，通过明星直播的形式打造了“双平台有机生活节”。

“双平台有机生活节“充分发挥了京东在中台供应链方面的优势，用数字技术和供应链能力去帮助品牌改造、优化传统的营销模式。将消费者对有机的需求与产品供给侧做到了更精准、更高效、更智能的匹配。京东解决了有机产品和履约，而抖音则丰富了有机产品和用户的连接场景。针对有机品牌的多元营销需求，抖音在短视频、直播推广、创新互动、内容营销方面发挥了优势。

京东与抖音的这次合作，极大地丰富了有机产品的消费场景。依托去中心化的供应链中台，京东超市将碎片化的交易场景进行整合，正在逐渐完成有机生活方式与大众人群的连接，无限扩大有机消费群体的规模。

除此之外，针对有机品类的增量问题，京东超市还针对性地对新产品、新品牌进行额外激励扶持。有机已经在京东超市页面拥有独立入口，并与京东PLUS会员、京东秒杀、京东排行榜等资源形成合力，成为承载京东有机文化传递的新品类。随着京东超市扶持力度的不断加大，有机新品牌也在不断加入。通过C2M反向定制的有机新品也越来越多，新店铺的营销形式也越来越成熟。

同时，京东超市有机生活节和排行榜深度共建，依托金榜模型和有机消费大数据，输出了有机食品金榜和有机母婴金榜，并联动多家媒体和达人，共同输出有机产品选购榜单。作为京东平台含金量最高的榜单，“京东金榜”基于京东大数据独有的5大模型算法，综合统计京东全站亿级商品池，同时邀请行业专业质检机构，国内外知名权威媒体/自媒体，垂直类领域的KOL组成的专业评审团进行背书。

由有机产品到有机生活，再由有机生活到有机文化，京东超市有机生活节正在成为一个超级营销符号。

此次有机生活节，伊利金典、惠氏启赋、伊利金领冠、飞鹤、圣牧有机、雅培菁挚有机、西麦、桂格、穗格氏、欣和禾然有机、卓牧等有机联盟成员品牌与京东超市协同发力。其中，惠氏有机体验官李小鹏、伊利金典有机生活大笑官大张伟&杨蒙恩，前体操奥运冠军刘璇在直播间分享有机生活，传播有机文化。

通过沉浸式的明星直播营销很好地完成了消费者“买有机逛京东”的心智建立，并且实现了从传统电商到兴趣电商全领域中更为长期的认知收割。李小鹏和刘璇身为前奥运冠军，形象健康，人设与有机生活节要传递的理念完全相符合，是能够被消费者信赖的有成绩、可信赖的大明星。并且奥运会刚刚结束，他们身上的奥运标签也足够收获粉丝们的追捧。

大张伟和杨蒙恩与两位奥运冠军不同，他们身上更具有年轻、时尚的气质，有作品又有流量，正是当下有机品类走进年轻人群所需要的。直播中二人逗笑的风格，让消费者在欢笑之中理解了有机生活天然、健康的真谛，京东有机让人们在城市之中随时随地都可以消费有机，体验有机。

本次明星资源的运用非常成功，在消费者心智转移过程中，品牌和明星相辅相成。明星现身说法，而非单一的形象代言形式，几位明星的私域粉丝在这个过程中成为了京东超市有机生活节以及有机品牌的用户。

明星带来流量，让用户心智更快建立。权威媒体则会让心智更好地沉淀。京东超市还与人民网·人民健康达成平台级合作。未来，人民网·人民健康将作为京东有机联盟官方合作平台，打造有机品类的国民消费优秀案例，以媒体之力助力有机品类市场增长。有了权威媒体的助力，京东超市在有机需求和供给两端将会更好地发力，既给消费者更好的服务，也给有机品牌更好的扶持，让有机消费更加流行。

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