火箭少女代言麦当劳，真以为粉丝人傻钱多？
作者：Zoe，来源： 金错刀
《创造101》刚结束，麦当劳就Pick了火箭少女101。
7月1日，麦当劳官方微博发布了火箭少女101为其代言的一组海报，11人全部出镜。
截至7月4号早上，麦当劳关于101火箭少女的宣传已经超过了57万转发，这个数据跟麦当劳平时只有几百的转发量而言，已经是井喷式增长。
但流量和此前《创造101》的总播放量没法比，据统计《创造101》的总播放量超过43亿，以12.057%的市场占有率稳居国内在播网综首位，比《偶像练习生》多出10亿播放量，这么看来麦当劳似乎已经错过了黄金宣传期。
然而，找偶像团体合作的不只有麦当劳。
中国粉丝正在被过度消费，中国偶像市场的未来如果没有资本将毫无生存能力。
一、多家快餐品牌Pick男团女团
就在麦当劳宣布女团代言甜品的第二天，肯德基就上线了“终极四酱”宣传，找的代言人是在《偶像练习生》走红的坤音四子，截至到7月4号早上更是达113万转发。
而早在麦当劳、肯德基之前，必胜客就请了从《偶像练习生》中出道的nine percent出任推广大使。
为何在头部明星很多的环境下，各家快餐品牌都无一例外去pick男团女团了？
二、快餐品牌Pick男团女团的三大原因
2018年是男团、女团影响力爆发的一年，先后有《偶像练习生》、《创造101》两档节目成为爆款热搜体质，让大家感觉到粉丝经济的汹涌。
麦当劳等快餐品牌选择男团女团并不是巧合，而是聪明的借势营销，因为对于商家而言，谁的流量高，谁的商业价值就高。
1、拉拢年轻消费者
男团女团的粉丝本就聚焦在年轻人，而快餐品牌的定价非常接近年轻人的消费力，用10块一杯的鲜柠特饮，20块一个的汉堡来展现对偶像的支持，是一件成本不高，但很有心理满足感的事情。
例如，在肯德基，顾客可以使用K-music点唱机点歌，让乐华7位小哥哥的新歌当餐厅背景音乐播放，满足广大少女接近偶像的梦想。
2、适合打造单品定制与产品系列化
从过去的明星代言，到现在的明星直播等营销玩法中，最有作用的还是明星单品定制。
例如，2015年，OPPO联手李易峰面向粉丝推出OPPOR7特别版手机，一时间火爆全网，24小时内，其微博创造了4万转发、5000个赞、1600条评论、一亿的话题阅读量，3天之内预订数量达到7万，销售转化率高达37%，创下新的记录。
而偶像团体人数众多，有各自的人设，很适合快餐品牌每个季度推出的新品套餐。
另外，男团女团代言一个最大的优势是可以做到产品的系列化。
必胜客推出一周每天不同产品半价的活动，而不同的产品又分属不同的偶像推荐，这样的做法往往既满足了团粉的需要，又照顾到唯粉。
而肯德基请坤音四子代言“终极四酱”，每个人代言不同的薯条蘸酱，每款蘸酱的风格都对应粉丝心目中的一位偶像，自然引来粉丝消费。
3、暂未被其他品牌过度消费
由于这些年轻偶像刚出道还没被其他品牌过度消费，这些快餐品牌可以充分利用他们的带货能力。
因为如果一个明星代言的品牌过多，那么意味着这个明星的资产被稀释到了一定程度，而且其中某个名牌的传播力度很大的话，那么声量小的品牌就会被淹没。
但这刚出道就开始消费粉丝，到底是趁热打铁，还是在过度消费？
三、男女团崛起的背后，是一个粉丝被过度消费的时代
早在2005年《超级女声》的比赛中，粉丝团体开始形成规模，并自发组织和运作“短信投票”，当时仅冠军李宇春一人，在总决赛时就获得了3528万票，从这时开始人们意识到粉丝经济潜在的巨大消费市场。
1、粉丝经济背后的1个引爆点
正是由于粉丝经济本身的低门槛、高流量属性使得商家争先恐后找男团女团代言。而这些庞大的粉丝经济背后蕴藏着一个个别人物法则。
什么叫个别人物法则？
纽约客作者格拉德威尔在他的著作《引爆点》里告诉我们，
“在传播过程中，有一些有魅力、有活力或者博学的“个别人物”起的作用非常大。”
而这个“个别人物”的概念可以理解为 KOL ，即关键意见领袖，最初指的是在微博上有话语权的人，也指在行业内有话语权的人。
并且很多时候，一个意见领袖往往能让一个事件迅速加温、一个产品一夜爆红、一种观点广为人知——热潮的掀起往往都会被他们加速。
就像《偶像练习生》播出时，为了确保蔡徐坤C位出道，粉丝们充爱奇艺会员，买账号。有粉丝因为买农夫山泉·维他命水可以获得更多的投票权，一口气买了足够喝三个月的农夫山泉·维他命水。有的粉丝甚至用送礼品，请喝水的方式去拉动路人来投票。
这波操作真的很6，直接让农夫山泉维他名水在与节目合作期间的电商销售量激增500倍。
其他合作品牌如小红书日均下载量增长150%；你我贷品牌认知度提升388%；网易云音乐也得到显著提升，客户完成率超过200%，练习生们身穿的同款卫衣断货。
不得不说粉丝的力量是惊人的，而前些年很多企业研究小米模式，研究如何不花钱吸引最多的粉丝，但现在，不光不用花钱赚粉丝，还能让粉丝主动掏钱，甚至烧钱。
这就是粉丝经济么？
这样一味圈钱粉丝经济能走多远？
2、过度消费粉丝“一生黑”
此前，I DO推出了一款名为“香榭之吻”的跨界香水，代言人正是从《偶像练习生》出道的NINE PERCENT男团（除了蔡徐坤以外的其他八位成员）。
在营销过程中，I DO的电商页面公布了团体各个成员的实时销量排行榜，还特别给排名前三位的艺人挂上笑脸，后五位则是哭脸，并每两小时更新一次。
非常明显，该品牌抓住了粉丝的心理，NINE PERCENT作为限定组合，团粉少，唯粉多，引导粉丝做出真金白银的支持，“偶像排名，销量竞争”便是最好的方法。
此外，I DO还以NINE PERCENT粉丝见面会入场券为奖励，刺激粉丝参与购买该产品。
被曝光后，引发了大部分粉丝的反感，甚至在微博上出现了不少“I DO，一生黑”的评论。
之后I DO发出致歉信，但不久又在微博公布了第二批获奖名单。一边致歉以挽救粉丝好感度，一边继续圈钱。
这种排名会引起粉丝的不满I DO事先会不知道么？明显圈钱带来的利益足以让他们不用在乎这些。
所以说，现在的粉丝越来越累了，不仅要送爱豆出道，还要买爱豆代言的产品，因为这体现自家爱豆的影响力。
品牌方要是在微博上艾特自家爱豆了，哪怕是蹭热度的，也要一条一条转发，不能让爱豆在微博上的热度掉下来。
还以NINE PERCENT为例，这个团体只维持18个月便解散，被行业誉为“吸金18个月”，而这种“榨干流量”式的养成偶像会不会糊暂且不知道，但是回想当年《超级女声》热闹一时，而现在能想起来的也就是李宇春、张靓颖这几个人，大量的选手糊了，11年的冠军段林希甚至回家做微商。
所以说，粉丝经济下的偶像产业看似前面是一片巨大的蓝海市场，实则发展极其不健康，韩国偶像五六年出道，生命力尚且十分短暂，我国三个月就出道，并且在出道前就已经被过度消费。试问这样的男团女团到底有没有生命力？
能否成为下一个“SHE”级的潜力股？
答案是没可能。
结语
尽管粉丝经济的弊端已经显现，但是直到目前，行业内还在疯狂挖掘、压榨粉丝经济的价值，然而粉丝经济方便的应是传播而非圈钱。
俗话说，水能载舟，亦能覆舟，
粉丝经济不过是一阵风，
能够将你吹得火热，
也能将你吹得透心凉。
经授权转载至数英，转载请联系原作者
作者公众号：金错刀（ID: ijincuodao）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（6条）