雷军、任正非：所有成功的企业家，都是营销大师

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举报 2021-08-17

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在刚刚结束的8月10日举行的小米mix4新品发布会上，小米创始人雷军做了一场年度演讲——“我的梦想，我的选择”。在两个多小时的演讲中，一半在夸小米mix4的优点，一半是诉说创业当中最艰难的10个选择，并宣布了小米的下一个目标：三年时间，拿下全球第一！而在一年前，雷军则在长达90分钟的演讲中，用20个故事回忆了过去十年小米的难忘瞬间以及他记忆最深刻的三个高光时刻的故事。

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我们一起来回顾那些年，由雷军为我们带来的营销新名词：“飞猪风口论”、“价格厚道”、“感动人心”、“只赚取5%的利润”……这些都足以说明雷军与“小米”过去十一年，在互联网世界的极大曝光率。而这恰恰是雷军个人营销能力的体现：他不仅会营销产品，更会营销自己。他对产品拥有谜一样的自信，他几乎把所有社交网络的时间都花在了推广自家的产品上。刘强东曾经说过，“雷军是我最佩服的营销大师”。周鸿祎曾在360手机发布会上，被问及“在手机行业，谁是你做手机的最大对手？”时，说过，“雷军是中国营销第一人，是我们国家最顶级的营销大师” 。无疑，雷军是大家所公认的“营销大师”！

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不要狭隘理解营销大师是吹牛逼的大师

千万不要有这样的误解，所谓营销大师，不就是比谁比谁更会吹牛逼吗？营销大师，就是吹牛逼的大师。NO!其实，这个观点是无比错误的！营销大师不是吹牛逼大师！要理解营销大师，首先来理解什么是营销？营销学大师菲利普科特勒这样定义：营销是通过创造和交换价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。所以，要真正成为营销大师，背后的逻辑是本人懂产品、懂渠道、懂价格、懂推广，懂消费者（包含员工），由此，对营销有着系统的理解。

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成功企业的核心人物首先是个营销大师

事实上，世界上所有成功的人，无一不是营销大师。而成功企业的核心人物首先是个营销大师。

（一）微软之比尔盖茨：产品不重要，重要的是销售

比如，比尔盖茨长期占据世界财富榜榜首的位置，但微软公司影响世界的产品几乎没有一个是原创的。从早期的DOS系统到Windows系统，以及IE浏览器都是买来的，office办公软件更是抄袭苹果公司的，由此和乔布斯反目多年，而乔布斯是抄富士公司的。曾经，比尔盖茨7天飞9个国家去演讲，在45分钟的演讲中，有30多分钟都在说他的产品，由此将产品卖到了全世界。他能够成为世界首富，不是因为产品的发明性、创新性，而是因为他懂营销、会营销。

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（二）华为之任正非：如果我们不想死，就要向最优秀的人学习

华为总裁任正非，自称不懂财务，不懂营销，不懂管理，也不懂技术。其实，他哪是不懂营销呀。当美国将华为列入实体清单之后，任正非更是频频出现在各路媒体面前，几乎每月每周都会通过媒体采访或华为内部社区发声。2020年任正非接受南华早报的采访，当被问及“美国是敌还是友”？任正非则表示，“如果我们不想死，就要向最优秀的人学习”。让人充满着无限的敬畏之情！你还会认为他不懂营销吗？

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（三）蒙牛之牛根生：伊利第一，蒙牛第二

1998年底，原伊利副总牛根生出走伊利，创办蒙牛。牛根生，不仅将伊利“公司连基地，基地连农户”的生产经营模式带走，并且做得更到位、更彻底。蒙牛之所以成为今天的蒙牛，更为主要的是牛根生别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。1999年，刚成立的蒙牛在内蒙古第一块广告牌非常“乖巧”地写着“蒙牛甘做内蒙古第二品牌，蒙牛向老大哥伊利学习”。当时的蒙牛在内蒙古前100名都排不上，可是在内蒙古都知道乳品行业的老大是伊利。蒙牛通过傍大款的方式，借用伊利的知名度迅速崛起。牛根生时代的蒙牛，可以称得上中国最擅长营销的企业。

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所有的企业家，如乔布斯、比尔盖茨、任正非、牛根生、马云、雷军等，都是营销大师，都是靠营销来打天下的。企业家可以不懂生产研发、不懂技术、不懂财务，甚至不懂管理，但不能不懂营销。企业家唯一不能不懂的就是营销。只有明白这个逻辑，认认真真地去研究营销，你的企业离成功才会越来越近。

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认为自己产品好的比比皆是，卖得好的寥寥无几

很多人坚信市场营销就是产品间的竞争，他们认为，只要将产品的质量做好，从原来看最好的产品最终将获胜。当然，为客户提供最好品质的产品这种理念，并没有错。然而，市场营销领域，并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。

（一）营销的本质，不是产品之争，而是认知之争

对于大多数企业而言，最大的挑战，来自于站在内部视角看待自己的产品，认为只要自己的产品好，就可以卖的好。然而，事实却是，认为自己产品好的人比比皆是，但卖得好的人却寥寥无几。事实是什么？营销的本质，不是产品之争，而是认知之争。市场营销领域，存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。品牌是一场围绕消费者认知的较量，一切答案都在消费者认知中。认知比事实更重要，我们千万不要跟顾客讲什么是事实。

（二）产品为基础，营销为龙头

而我们传统企业家最大的误区，恰恰就是因为将全部时间和精力用于闷头研究产品，认为高品质、毫无瑕疵的产品才能一举成名。实际情况是，产品能横行天下不是主要靠品质，品质只是基础。只有会营销，才能让你的产品，横行天下。成功的企业家也都会告诉你，之所以会成功，好产品是功不可没的。确实如此，但话只说到一半，“产品为基础，营销为龙头”才是正解。所以，企业家就应该三句话不离本行，90%的时间和精力都在研究营销、研究人性，时刻都在营销别人，影响别人，而不是研究产品，而是研究如何让顾客买单。

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企业的基本职能：一是营销，二是创新

现代管理学之父彼得德鲁克认为，企业的目的，那就是创造顾客；有且只有两个基本职能，即：营销和创新。

（一）为什么说企业的基本职能就是营销和创新？

如何理解这句话？

1、关于营销：企业最显著、最独特的功能，是市场营销企业作为交换体系中的一员，必须以对方（顾客）的存在为前提。企业的其它功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市场营销功能的情况下，才是有意义的。从这个意义上来讲，营销是企业首要的核心职能。

2、关于创新：消费需求是动态的过程，更好的创新满足更深层次的需求没有顾客，就没有企业。只有顾客愿意花钱买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。对于企业来说，只提供产品和服务上不够的，必须提供更好的产品，更好的服务。这就决定了企业必须据此不断调整其资源匹配消费者需求，即创新为企业的基本职能。

3、营销和创新之间的关系：创新的目的是为更好的营销营销和创新是手段，创造顾客是目的，营销和创新都是为了创造顾客而服务的。所以，创新的目的，本质是为更好的营销，从而创造价值以满足顾客需求。

（二）什么是营销？营销即传播，传播即营销

什么是营销？营销的本质是什么？对于一家营销咨询公司而言，这是我们自身乃至我们服务客户过程中，必须回答的课题。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中认为，营销即传播，传播即营销——这是营销的本质。如何来更好理解呢？我们用了这样的一个比喻：做品牌不打广告，就好比从黑暗处向姑娘抛媚眼。广告、公关、促销、直销、陈列、售后服务、店招，都是一种传播的途径。

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新商业时代最大的机会：组合式创新

（一）颠覆性创新难

如今，创新已成为众口喧腾的一个词，颠覆性创新更是企业家们梦寐以求的一件事。然而在全球产业链完善的社会分工体系下，难以做到真正颠覆性创新。类似苹果、思科拥有核心技术、创新能力、先进服务模式的创新型企业，就专门做技术和产品研发；类似捷普、富士康这样规模大、制造能力强的外包企业，则主要从事产品加工生产；类似中小企业则主要向外包企业提供零部件和服务；另外其他如物流等生产性服务也是由各种专业化公司承担。很多企业之所以在创新上步履维艰，源于他们的理解有偏差。创新不一定是颠覆性的发明，“旧要素”的“新组合”也是一种创新。

（二）现代社会的任何经济结构，都离不开供给、需求和连接3个层面

企业从供给侧提供技术或产品，并将产品或服务提供给需求侧的客户或用户，而连接供给侧和需求侧的是平台或组织。技术代表供给侧，市场代表着需求侧，供给和需求中间有一个连接端，由此，让供给侧和需求侧、连接端三端组合起来。

（三）互联网时代，所有的行业都可以重新再做一次

需求端，我们随处可见喷涌着巨大的消费热情；供给端，全球产业链分工体系下，有着强大的生产和供给能力；在新商业时代，不缺需求的热情，不缺供给的技术，唯独缺少连接端的组合创新能力，而这恰恰是这个时代赋予这些具有连接能力企业的新机会。

一句话，所有的生意都值得重新做一遍！

因为哪怕是再普通不过的大众消耗品，用户对其的要求和标准发生了改变，这就给企业提出了新要求，进而带来了新的发展空间。

壹串通服务的倍思客户，成立于2011年，用短短几年的时间，爬上20亿的中等规模，供给端是背靠深圳强大的电子产品供应链；需求端是蓬勃发展的智能手机消费人群。倍思扮演的重要角色是连接。早期倍思的连接靠什么？基于电商平台的新渠道。组合式创新是一种常见的创新模式，它依赖的不是技术进步，而是对于新需求的敏锐洞察。所以，中国当下最缺的不是牛逼的原创产品，而是，如任正非、雷军般这样的营销大师。

想当好老板，你也必须懂营销。不懂营销的老板，不是好老板，没有一个企业家是不懂营销的。

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