营销人必备实用手册 | 2018年下半年营销节点大盘点！（附案例）
Webpower在此奉上精心准备的
《2018年下半年营销节点大大大盘点》
并附案例
超强实用手册 篇幅略长 请做好思想准备
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JUNE 六月
（从发布时间，即6月8日开始）
6月14日：世界杯开幕
体育营销历来就是品牌营销重要的一部分，尤其足球作为世界第一运动，世界杯可谓最大IP，甚至在球迷心里可能比奥运会还重要。足球皇帝贝肯鲍尔曾说：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”
尼尔森调研数据显示，广告投放在体育粉丝群体中带来的潜在消费者意愿倾斜，在最理想状态下能达到73%；对品牌价值和形象的传播提升也达到了70%。
大型企业营销布局自不必说，能赞助的都抢着赞助了，做不了赞助商也有其他办法可以借势：
旅游、航空行业可以定制世界杯观赛线路；
零售、外卖等可以推出优惠折扣，比如熬夜看球红包、球迷零食礼包、1元啤酒券等；
借力短视频，在各大短视频平台上创作一些和世界杯相关的内容，这种短小精悍的形式结合比赛信息，男女通杀。
需要注意的是，世界杯对其LOGO、文字或元素有严格的使用规定，在制定营销方案前需要仔细了解，以免得不偿失。
6月17日：父亲节
父亲节母亲节这种情感类节日，品牌大多不会错过，借势起来并不困难，但是想做的有新意，似乎也并不容易。
@江小白
不用复杂的海报，穿着不同衣服的江小白+一句话，就足够引起共鸣了。如果你的产品也能拟人化使用，那么不妨效仿一下。
@百度
以H5的形式测试老爸的男神指数，互动性强。
进入后分为 “有老爸照片”和“没老爸照片”两种情况，有照片就可以得出老爸的男神指数，没有照片则要进行一系列测试题，通过答题分数得出男神指数。最后在结果页上，出现父亲节的百度关键词搜索框。
小编想说，当你刚刚开始这个游戏，看到手机里“没老爸照片”的时候，心里会不会颤抖一下？今年父亲节，先给爸爸拍个照、跟爸爸合个影吧！
当然，如果你还是想走温情路线，建议可以考虑组图的方式，因为组图更容易结合场景展现主题，比单独的海报更让用户有代入感，也更容易出彩。
6月18日：端午节
连续几年，@五芳斋与@迪士尼合作推出带有迪士尼、漫威系列的卡通人物形象的粽子产品。
这种品牌间的跨界营销，的确为节日营销提供了新的角度。
但是，如果时间短，来不及做跨界呢？
今年的端午节恰逢618年中大促，相信你早早就被各大电商的相关活动刷屏了，虽然阵仗没有双十一来的猛，但是端午+小长假+大促的组合，无疑有不少卖点。
可以打包做端午主题海报+节日问候邮件+促销礼盒，在全渠道做营销轰炸。
结合端午假期，做长线营销策划，考虑到大家有可能外出度假，因此要提前准备。如果能挖掘和品牌的结合点，比如“除了粽子，来XXX旅游还有这些美食要吃”等话题，就可以充分利用社会化营销渠道进行互动曝光。
@招商银行信用卡
招商银行的海报乍一看还以为是简化版的清明上河图。不只是端午节，影院、彩票、周三五折、买单随机立减等招行信用卡的特色功能全部涵盖进去，而且画面非常有趣味性。
最近几年这种手绘长图越来越受品牌大佬们青睐，大家可以参考借鉴。
JULY 七月
七月没有大型营销热点，但是像建党节、香港回归、国际接吻日、奥特曼日、人类月球日、唐山大地震周年忌日、国际友谊日等非常有参与特质，可以好好利用社媒放大招，表达品牌的爱国情怀。哪怕是单纯的品牌曝光，也好过消无声息一整月。
如果说七月一定要搞点花头的话，小编建议可以从暑假、避暑入手。
美妆品牌推防晒礼包、不脱妆产品测评；
食品品牌更换清凉的外包装；
酒店行业推避暑攻略，辐射本区域；
服饰品牌推度假百搭单品；
母婴品牌深挖“如何让宝宝舒服过夏天”全线产品；
教育行业更是不能错过暑期充电的话题……
另外，如果想做品牌联合、跨界部署的话，7月30日国际友谊日是个不错的切入点。
AUGUST 八月
8月3日：男人节
如果女神节、双十一这类关注女性的促销节日借势借腻了（鬼知道双十一也是以女性为主体的狂欢），那么男人节大概就可以平衡一下了。
这是主打男性品牌的福音，促销手段自不必提；其他品牌也可以从“关爱你身边的他”、“感谢他撑起一个家”、“爱他就要说出来”等话题入手，大搞借势营销。
当然，如果不想做促销的话，也可以主攻品牌形象。比如汽车行业，可以以车和男人为连接点，做品牌话题，彰显品牌男性荷尔蒙的魅力。
值得一提的是，消费升级的大背景下，男性的消费价值今非昔比，而区别女性消费者的是，男性的消费观念更加理性，所以单纯的折扣似乎并不够，还要突出场景的实用性介绍。
8月17日：七夕节
七夕节、情人节、520、521，相信你已经有一万种狂撒狗粮的方法。
安全帽（tao）、单身狗、钻戒、酒（kai）店（fang）、相亲、口红、鲜花、电影、表白等等，是想到这些节日，脑海中马上就可以跳出的关键词。营销人员结合这些关键词，每一点都可以衍生出一套节日活动方案。
短视频平台的火爆让今年的七夕节营销与往年略微有所不同，品牌需要费尽心思构思如何结合品牌内涵巧妙撒狗粮，如果评论里有人说“我做错了什么要给我看这个”，你就赢了。
嗯……假若缺少好剧本和好演员，那么以下传统形式还是可以参考发挥的。
@OFO
“爱”与“折扣”的捆绑，既结合了节日，又起到了让用户在暖心之余开开心心掏出钱的目的，一箭双雕。
@赶集网
据统计，赶集网的这次活动有近万人报名参加，借势七夕节，成功达到营销话题峰值。可见，虽然各大节日的借势已经俗烂，但是转化效果依旧不俗。
SEPTEMBER 九月
9月5日：国际慈善日
社会责任感与慈善性格，是每一家成名或不成名的企业都要极力塑造的对外形象，因为它可以一举提高美誉度与知名度。要知道，有多少营销活动是无法二者兼顾的。
凤凰网联合尼尔森发布的《2017青年公益态度调查》数据显示，30岁以下的年轻人对公益的关注度达到63.2%，年轻群体中有52.1%的人参与过公益活动。
但同时，他们也有自己的“性格”：拒绝说教，拒绝悲情同情，热衷社交分享，喜欢新鲜感。
因此，除了常规的捐款捐物，企业可以跳出俗套，鼓励用户也参与进自己的慈善营销活动中来。
@肯德基
肯德基发起的“爱在身边，随手公益”活动，打造了首个VR虚拟公益艺术体验馆。用户在嵌入微信终端的H5页面上使用VR眼镜或裸眼360度全景的方式即可体验这次虚拟互动，在线欣赏自闭症画家毕昌煜和WABC无障碍艺途公益机构青少年艺术家的作品。
9月14日：相片情人节
相片情人节又称音乐情人节，许多情侣喜欢在这天与蔚蓝晴朗的天空合影，是举办大型社交活动，轻歌曼舞的日子。（来自百度百科）
是否与晴朗的天空合影请情侣们自便，但是情侣合影可是大有搞头了。
发送情侣合照+故事到微信公众号平台即可享受福利活动；
情侣在门店前合影并发送朋友圈即可享受商家的折扣优惠；
在门店开辟情侣专区，只要情侣当天在门店内合影并留下即可领取节日礼品，既可以打造温馨的门店氛围，也显示了用户群体广泛。
9月24日：中秋节
带有“团圆”意味的中秋节，无论是品牌还是用户，历来都很看重。
过去大家也都把营销的重点放在月兔、嫦娥、团圆等关键词的具象上来，话题也无非围绕五仁月饼、一家团圆……
还有没有可创新性呢？
当然有！
话不多说，上案例！
@洽洽食品
产品除了可以拟人，还可以拟动物啊！洽洽没有只是单单在图上放一只玉兔，而是用瓜子+月球的形式，惟妙惟肖地表现出来。看看抖音上那些靠着宠物火起来的人吧，你就明白为什么动物这么有市场了！
@方太
中秋节本来就是一个传统意味很浓的节日，方太的海报在整体基调上非常符合这个节日的调性。类似“五一不劳动”，“中秋不洗碗”也是个不错的梗~
联合营销
@一直播@美的空调官方微博@1号店@ofo小黄车官方微博@百度网盘@国美GOME@百雀羚@小米手环@花印官方微博@优信@创维盒子@黄小厨noob ……
故宫文化珠宝此次集结了24家蓝V只为送上一轮满月。这阵仗也是够大的。
9月27日：世界旅游日
旅游、美食、拍照、种草、健身，这些已经越来越成为我们日常生活中的重要组成部分。
无论你是个铁血真汉子，还是柔情小仙女，其中总有一两款是你的菜。而旅游，想必是大多数人都爱的。
上海旅游节自从开办以来，每年热度居高不下，世界旅游日的范围更大，花样也会更多。所有上下游相关行业的品牌商们可以动起来，大干一番。“世界那么大你要不要去看看”等鸡汤文也可以借势走一波，顺势带出品牌营销主题，促进分享与参与。
OCTOBER 十月
10月1日：国庆节
全年的重头戏之一来了。
如果说节日营销有模板的话，那么国庆营销就是双十一——促销类模板与国际旅游节——旅游类模板的结合。
除了祝祖国母亲生日快乐，大多还是从长假旅游、美食、娱乐、购物、休闲角度出发。
@海尔空调
“测测你是哪种爱国范儿”
关键词：爱国
测试类H5，一共四道问题，以“爱国范儿”为线索。问题很贴合实际，选项答案都很幽默，最后可选择参加有奖活动或者再来一次。
@纯甄
海报
关键词：旅游出行
路上拥堵、景点人多，这些历来都被吐槽的梗，被纯甄用在了海报的情景中，文案朗朗上口，是组图的范例。
10月17日：重阳节
近几年，品牌对重阳节的重视程度逐渐加强，已经不满足于单纯地发借势海报了。慈善营销、与老人有关的优惠促销纷纷搬出来，真是什么节日都不影响带货~
其实重阳节不仅仅是老人节，还有登高、佩茱萸、赏菊、饮菊花酒、吃重阳糕等习俗，因此重阳节的营销可以从以下几个方面进行：
敬老，做慈善活动，配合新闻稿；
节日海报+促销福利，提前过双十一；
产品与菊花酒、重阳糕等结合，比如可口可乐就在中秋节推出过可乐+____馅的月饼的创意，越不搭越让人觉得有意思；
组织一次线下活动，比如登高节、爬山会，近距离接触用户；
社交媒体相关话题发酵，比如你有多久没有跟长辈合影、晒晒你的登高照等；
或者单纯的借势海报，像下面@大众汽车，微博配文：您曾经的风景，是我向往的自由。#重阳节#快乐！图片将青年与老年进行对比，意蕴悠长。
NOVEMBER 十一月
11月7日：立冬
如果二十四节气不想所有都跟上，那么建议可以选择夏、冬这种明显的季节跨度。将节日关怀与品牌、产品特性结合在一起，咖啡可以是入冬的温暖、服装可以是冬日亮眼穿搭、电子产品可以做冬季冰点促销、护肤品可以做冬季保湿专题等等。
所谓高手在民间，大脑实在枯竭，没有新鲜段子可用怎么办？
去到各大评论区搜刮点灵感吧！甚至是全文照搬。广告也可以以引用会员评论的形式来介绍产品（在不暴露隐私的情况下），用户评论就是最好的文案。
11月11日：双十一、光棍节
全年重量级剁手狂欢节来了。
既然是剁手，首推简单粗暴的玩法，将营销重心放到促销策略及物料吸引度上来。
即便品牌与促销优惠没关系，也别放弃了这个借势的好机会。“晒余额”、“晒账单”、“晒订单”、“晒拔了多少草”都是不错的营销切入点。
另外，品牌互掐自加多宝王老吉之后也成为了较为普遍的营销手法。
天猫和京东曾经因为鸡鸭问题引起了各家媒体争相报导。起因是在双十一前，京东向国家工商总局实名举报了阿里扰乱电子商务市场秩序，天猫则对着众多媒体回应称京东的实名举报是“鸡举报了鸭，说鸭垄断了湖面。”这个回复真是亮了。此后每年双十一，他们的对外宣发物料都像是在隔山喊话，好不热闹。
再次，双十一捆绑光棍节走鸡汤路线。
@某淘宝女装店
最后有一点要提醒，虽然杜蕾斯等wu li广告深得人心，但是污也是有境界的，用不好千万别乱用，看看绝味鸭脖的双十一营销被骂得有多惨，还让不让人好好吃鸭脖了！
11月22日：感恩节
感恩节就是表白用户、进行会员营销的大好机会。
那么问题来了：“谢”字该如何表达呢？
此处有两种分支：一种是对用户说谢谢，一种是以自身产品的使用为情景，在情景中构建人物关系，让TA们对彼此说谢谢。
至于借势王者@杜蕾斯，去年狂撩13家品牌，句句幽默又诛心！有趣的是，有些品牌还隔空回应，让我们在感恩节看了一场好戏。
DECEMBER 十二月
12月25日：圣诞节
圣诞节也是下半年举足轻重的一个营销节点。
标志性的红绿色搭配、雪花、炉火、到处COS的圣诞老人、麋鹿、五彩斑斓的礼物盒，这些视觉元素可以充分运用在营销内容当中。视觉广告有天生优势，吸睛永远都是不过时的潮流。
@Webpower
圣诞老人与Webpower橙星人巧妙结合，记得给设计师加鸡腿！
@南航
微博配文：让这个圣诞“飞同凡响”。Wish you a merry Christmasand a happy New Year!
@滴滴
以H5的形式，手机出现滴滴有新消息的画面，解锁后进入一个被布置得很有圣诞氛围的全景模式的房间，可以滑动参观找礼物，找到礼物后就可以查看礼物内容了。
对美妆品牌来说，圣诞节也是推出年度圣诞限量款的绝佳时机。礼盒装无疑最容易引发尖叫，解决了无数小哥哥送礼物的难题。
而且对爱口红的女性用户来说，这时候也会疯狂去搜刮各大品牌的限量口红，YSL星辰的风，可不是白刮的。
12月31日：跨年+年会
进入12月底，各大品牌公司开始“群魔乱舞”，通过年会展示公司文化、人文关怀，抓住时机塑造品牌形象。
世面上也会有大大小小的组织筹备各具特色的跨年活动，品牌可以去搜罗一些，让自己的跨年也变得有特色，比如说在公司蹦个野迪什么的……
@杜蕾斯
小编就不分析了，以免被认为懂得太多
@百事可乐
2016年是中国猴年，百事可乐联合饰演者六小龄童，推出猴年情怀广告微电影《把乐带回家之猴王世家》。实实在在地打了一次情怀牌，勾起众多不同年龄跨度的人的回忆。
2019年是中国猪年，额……是不是猪八戒该上场了......
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