名侦探柯南的忙碌夏天（上）

原创赞1 收藏评论

举报 2021-08-18

扫描,分享朋友圈

动漫IP联名早已不是件稀奇事，所长在之前的栏目中也对这件事进行过深入剖析研究。不可否认的事实是：同一个动漫IP在某一个时间段内的“联名出镜率”，往往可以最直观体现出这个动漫IP在不同商家和品牌眼中的商业价值。这个夏天，如果票选“联名出镜率”最高的动漫IP，所长会不假思索的把自己的一票投给「名侦探柯南」。近两个月时间里，所长至少见到五款不同的「柯南联名」新品，重要的是，其中不乏让人眼前好几亮的创新玩法和高质量做工。所长从中挑选出两款最具代表性的联名产品，分两期逐一为大家“解剖分析”。本期率先出场的是Keep与名侦探柯南今夏展开的系列联名合作“产物”之一「奖牌套餐之柯南的夏天」。
“跑向真相”，是Keep联手名侦探柯南推出的线上马拉松主题活动。
这套「奖牌套餐之柯南的夏天」联名礼盒可以看作是自己对自己完成参与此次线上马拉松承诺的奖励。
按照本栏目惯例，此次联名合作的参与模式、创新分析等“理论”留待后文探讨，所长已经迫不及待想要一窥礼盒究竟了！
「柯南泳衣玻璃杯」：穿泳衣的小柯南出现在这个清透玻璃杯的C位，向杯子中倒入冒气泡的冰水，与夏天这个季节真的是非常契合。
「药丸毛巾筒」：让工藤新一变成柯南的神奇药丸APTX-4869在这里变成放置毛巾的创意收纳筒，非常吸睛。
「柯南运动冷感毛巾」：采用柯南主色调深蓝色，上印有侦探印花，质感不错，运动健身后的擦汗标配。
「柯兰樱花纸扇」：还记得柯南小兰一起去天下一夜祭的场景吗？那也是小兰第一次穿和服登场，扎起头发的小兰是不是看起来很温柔？这把纸扇的一面便是还原了这样的场景与着装。
纸扇另一面则是那句再经典不过的话：真相永远只有一个！
「跑向真相系列贴纸」：共计6款贴纸，其中包括新一小兰背对背的经典造型，贴在笔记本电脑上，看到的时候是不是会有一种能量加满、干劲十足的感觉？
最后来看礼盒中的重头戏「跑向真相」奖牌。奖牌采用的是「真相糖果」包装盒。
奖牌整体造型以手表型麻醉枪为灵感，举起手表的那一刻，就是揭秘真相的那一刻！（不好意思，所长入戏了……）
注意到奖牌前方的“1.412km”了吗？这是Keep马拉松活动与柯南的一个创意联动点，报名参加活动时用户可根据自身能力任选公里数参与挑战，可选的四个公里行程数字均代表着柯南中的一段经典，而在活动结束之后，奖牌上就会印有对应选择的这一串经典公里数字。
奖牌正面是奔跑中的帅气柯南形象。
并且，柯南是可拆卸的，作为单独的冰箱贴也是极好的选择。
奖牌背面是透明亚克力手表表盘，内含APTX-4869药丸、变声蝴蝶结、增强踢力足球鞋等动漫中超级经典的道具。

以上就是这套「奖牌套餐之柯南的夏天」礼盒中的全部内容，接下来我们盘一盘Keep这次与柯南联合合作的逻辑、创意以及有哪些值得借鉴的地方。
每年3、4月份，都可以称之为马拉松季，但去年的疫情叫停了几乎所有线下赛事。也是在那个时候，Keep策划了一场“与汉同跑”线上赛，无论用户身在何地、是否有跑马经验，通过简单的报名就可以加入到这场比赛。完成比赛的人不仅可以锻炼身体，还可获得一枚设计精美的“樱花纪念徽章”。

这场万人参与的运动大获成功，既唤醒了大众的运动热情、唤醒了对Keep品牌本身的注意力，也让Keep成功摸索出一个线上赛事营销“新姿势”。现在，用户打开Keep App，从首页进入“活动赛事”频道，就能看到众多“热门线上跑”活动。这些活动主题不同，但却拥有统一且并不复杂的运营逻辑：找到活动报名入口-选择适合自己的公里数和奖品-完成赛事坐等礼品到货。
每一个主题线上跑活动内，设计精致精美的奖牌是标配，同时还会辅以赛事主题周边，用户在报名参赛时可以自由选择搭配。
无论奖牌还是周边都是要钱的，并且是以报名的名义为用户提供各种“报名费组合”。所以，本质上，Keep还是要通过卖货赚钱，但高（jiao）明（hua）的地方就在于，结合自身运动基因，再结合用户通过运动获取奖励的心理，将运动包装成一个又一个主题（售卖）活动，让用户在自我督促运动的同时收获自己喜爱的主题周边；Keep也成功打通线上线下运动场景，摸索出一条商业转化模式，一举多得。
当然，不要奖牌（也就是不花钱）也是可以的，在此状态下报名参赛，完成比赛后会获得“限定虚拟赛事礼包”，包括点亮线上徽章以及专属电子证书。因此，只要创意过关、奖牌和周边做工足够吸引粉丝，这套并不复杂的活动逻辑可以帮助Keep与不同品牌/IP打造各种联名合作，这次与柯南的合作就是很好的案例。相比让消费者直接掏钱购买联名款，确保商品质量的基础上，提升消费者的参与感，这是跨界联名的进阶玩法。