一度智信：拼多多新手百亿补贴玩法介绍

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举报 2021-08-23

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有很多小伙伴问小编新开的店铺怎么参加拼多多的百亿补贴活动？对于这个活动做电商的小伙伴都有耳闻吧，算得上是拼多多最有代表性的活动之一了，今天一度智信小编就给拼多多新手商家介绍百亿补贴的玩法。

一.新手入门百亿补贴

1.展现位置：百亿补贴的商品是有黑色的品牌黑标的，在首页有固定的展示位，默认就会露出四个千人千面的商品，用户进入频道后就看见这四个商品就是前四位。

2.流量特点：百亿补贴的品牌从品质和服务上可以降低用户购买的疑虑，缩短购买考虑的时间，购买人群也就会跟高的转化、更优质、更精确的人群，流量特提现在：

a.品牌黑标+百亿补贴红标，还有商品的专属样式

b.可以帮助商品快速的累积前期的基础销量

c.通过海量的站内流量、免费的各渠道的推广帮助到品牌快速的找到精准的用户，累积店铺的粉丝。

3.报名的形式

我们可以在mms后台-营销活动-百亿补贴直接就可以参加报名。

4.报名门槛：我们的店铺要求需要a.近90天店铺的领航员需要高于行业的综合值b.还需要使用平台的电子单面发货c.其他的我们参考百亿补贴的活动规则即可。

5.参加的商品要求：a.近一个月商品的综合分需要高于行业的综合分b.商品的配送区域也要覆盖到24个省区c.我们的商品品牌最好具备比较强的商品竞争力，当然也必须拥有品牌的资质才行。

二.货损值、推广分配问题

1.货损值计算：通过亏本的方式报名活动，以活动带来的流量来积累店铺和商品的销量，这种方式一般称之为“货损”。首先我们要知道怎么去算自己的货损，每件商品都有历史最高价和历史最低价，而百亿补贴的持续时间又比较长。公式：（商品历史最高价-百亿补贴价格）*百亿补贴订单量=货损值。

2.其实很多时候很多时候我们报名了百亿补贴，发现流量增长达不到预期，就需要利用推广扩流。就是依据百亿补贴的流量优势、价格优势、品质优势、服务优势，探索最合理的推广花费占比，更多的带动整店的GMV，这时候就是“低价引流”。

3.预算成本控制：在大部分营销活动上，卖一件商品的亏多少钱只能设置下限（最小库存），不能控制上限，而引入广告推广之后整体的成本是可控的。如果我引入了广告推广，相当于多了一个影响因子：商品预算成本=货损值+广告消耗。在货损值下降的时候我提升广告消耗，在货损值提升的时候调整广告消耗，就可以确保我的商品预算成本在一个稳定的水平。

以上就是一度智信小编的分享，希望对你有所帮助。

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