企业招商加盟流量获取的非主流方法

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举报 2021-08-24

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老陶有道第19期

内容精选

这两年做招商加盟企业的老板能够明显感受到流量的成本是越来越高了，往往我们花了昂贵的代价去做各种硬广告的投放，所获得的意向客户数据并没有带来我们想象中的高转化率，这就让去做招商去做推广，变成了一件有点尴尬的事情。如果不是那种特别知名的品牌和正好踩在风口的项目流量的获取就让人变得进退维谷，有点骑虎难下的这种感觉！

今天老陶给大家分享的一个案例是间接利用一些势能来给自己带来流量转化的一个方式和方法，供大家参考学习。

两三年前我们接到一个项目，这个项目就像刚才所说的不是一流的企业，不是知名品牌，也不是刚好踩在风口上的这种品类。但是这个项目实际上是很实用的，整个投资20万以内，两三个人就可以经营的还很不错的这种效果，因为我们看了他的财务数据和亲自去了一些直营店去做踩点。但是有一个问题就是说按常规的这种推广拿的数据很贵，而且数量不多，支撑不了他们想去拓展这种速度，到底怎么样寻找这个突破口呢？我们通过各种信息的采集和资源的整理，发现有这么一个通路获取，可以利用。

在这个项目所在的城市里面，他们的市政府有一个创业培训中心，创业培训中心是为一些下岗职工退伍军人和一部分的大学生提供免费的创业就业培训。其中他们创业培训的教材，其实蛮像大学的这种教科书，请的老师也基本上是高校老师。大家都知道高校老师可能讲一些理念，制度和流程讲得很不错，但是解决实际创业问题的时候，大家都没有实践的经验，也没有什么样本去作为参考。所以整个课程倒是激发起了这些学员的创业欲望，却没有后续的项目进行跟进。

这个时候里面有个领导在和我们交流的时候就提到了，能不能把一些行业拉进来，变成更落地的更实在的更实操的这样的培训课程。我们觉得这是一个很好的切入点，所以我们大胆的提出来，我们来做这一个小吃项目的教材开发跟课程开发者，以及课程的组织和实施者，得到了这个领导的支持和认同。后来经过一版两版三版的梳理，我们这个教材就出来了，我们既有理论体系的框架，也有对整个小吃这个行业的一个概述，最后落脚点就是如果说我们投资10万到20万，我们一两个这种中小投资创业者，我们怎么样把一个小吃项目经营好，包括选址，装修括店面的日常经营管理等。

其中在这个课程的设计过程当中，我们有专门去店面考察参观和实操的部分，也就是说把我们所服务的项目变成了教授过程的一部分，是一个有机整体。整个学生听完理论课程以后，激发了激情以后，就直接面对面到我们这个项目去真正的实习和感受。那么自然而然大家就想到这一个整个的连贯的过程，就让流量形成了一个思域的流量池。那么这些人亲自见证了这一个店面经营的每天的流水，包括每天的消费者来消费这种情况，然后再加上我们培训过程中所建立的这种情感的关系，自然而然就把这个项目作为他们创业的一个重要的选择方向。

前前后后有几千人参加了培训，其中有一部分顺理成章的成为了他们的加盟商。由于这一个渠道的撬动，使它整个的加盟拓展变成了一个相对低成本的一个方法。

这个案例给我们的启示就是我们有的时候不要非常直线的去思维，不要是一条路走到黑，而是要想一想有没有间接获取流量的方法，能够撬动你的项目。其实类似这样的案例，我们手头上还有，后面还有机会的时候我再从不同的角度给大家分享！

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