LEC现场专访 | 金科汤姆猫：坚持精品制造，提升IP品牌价值
7月14日-7月16日，2021年全球IP授权展上海站（LEC）在上海国家会展中心举行。在展会期间，儿童IP研习社邀请了金科汤姆猫网络科技有限公司副总裁应燕青女士参与我们的专访，与我们分享了《会说话的汤姆猫》热门IP运营的成功经验和营销方法。
（金科汤姆猫网络科技有限公司副总裁应燕青接受采访）
注重内容优化 积聚用户基础
“你好，你叫什么名字？”“你好，你叫什么名字？”
在《会说话的汤姆猫》这款游戏中，主角汤姆猫像是个复读机一样，用着夸张而搞笑的语调模仿着使用者的声音。这只能给人带来快乐的“猫”也一度成为了人们的心头好，受到无数网络用户的喜爱。
然而，金科最初只是将汤姆猫这个IP角色作为一个简单的游戏形象，相对更注重对游戏内容进行不断深化，追求精益求精，坚持“精品”制造，提升产品内容质量。
在整整8年的时间里，从最初的简单的一两个角色到现在的“会说话的汤姆猫家族”的形成，期间出现了Tom的侄子Ginger，伙伴Hank,还有了女性角色----Tom的女朋友Angela。这些新角色的出现立足于儿童的视野和逻辑，同时加深了单个IP角色的性别感。
当谈到性别化这个问题时，应燕青表示：“我们会尊重少年儿童对于这个世界的感官，按照他们的认知逻辑来作为我们IP的铺垫。”虽然在游戏中没有进行完全性别化，但是在认知世界的过程中还是会有意识的去区分，这也是为了向少年儿童更好地展现我们社会当下自由平等的社交氛围。
拓宽IP变现渠道 创造经济增长点
“会说话的汤姆猫”这样一只可爱憨厚，还有着大肚子的灰猫，深受青少年儿童的喜爱。因此，金科将“会说话的汤姆猫家族”定位在2-12岁的儿童，通过IP授权，自主研发等多种方式为青少年儿童提供寓教于乐的产品和服务。
近年来，金科根据“会说话的汤姆猫”IP开发了《会说话的汤姆猫》、《我的汤姆猫》、《汤姆猫跑酷》等系列移动应用，线上移动应用累计下载量已经超过160亿次。与此同时，在动漫等影视方面，会说话的汤姆猫的动漫已经被翻译成32种不同的语言，在200多个国家和地区播放，全网累计点击量超过了790亿次，通过动画片的形式把IP的价值观、世界观和场景感打造的更加丰富。
基于金科“会说话的汤姆猫”系列IP的强大影响力，公司先后与腾讯旗下的企鹅动画、喜马拉雅平台，还有国内一线编程教育编程猫等教育平台达成合作，从而实现了突破式发展。应燕青表示：“参加此次全球授权展，金科将继续从目前的定位出发，寻找更加贴近青少年儿童用户的授权商家。”
提升IP品牌价值 实现全产业链布局
“会说话的汤姆猫家族”IP自带独创性、人气高、用户黏性强等特点，使其更容易进行多元化产业拓展。在上下游产业链的整合中，动漫IP与零售、商业综合体等线下诸多消费场景结合具有天然的生命力，从而更好实现线下反哺线上流量，推动线上线下协同发展。
建设线下乐园等商业综合体是围绕“汤姆猫家族”这一IP进行线下产业链布局的重要环节之一。目前，金科在全国已建设有8家1000平方米以上的儿童乐园，线下衍生品授权商也已经达到了80家。应燕青表示：“主题商业综合体的建设对于深度挖掘‘汤姆猫家族’IP的全方位价值，扩大IP覆盖维度，以及加快公司产业链全面拓展的步伐，具有重要的支撑作用。由此实现主题乐园、IP衍生品等多板块高效协同发展，构建线上与线下、虚拟与实物相结合的完整IP生产链。”
对于IP来说，掌握明确的市场定位是成功的关键。在《会说话的汤姆猫家族》的动画片中，就将影片的受众明确定位在2-12岁的儿童。金科表示，在未来的文化产品的发展与衍生品的开发过程中，会始终专注青少年儿童的健康成长，为孩子们创造更多更优质的产品。
撰文：含笑
排版：Vicky
审核：Heather
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