LEC现场专访 | 快看APP：打造年轻人喜欢的漫画阅读平台
年轻人喜欢什么样的APP？你可以说B站，也可以说抖音、快手和小红书，或者还应该有一个“快看”。作为引领行业的新生代漫画阅读平台和兴趣社区，快看APP自2014年诞生以来不断为用户提供优质的原创漫画内容，营造了良好的二次元社区氛围，已然成为年轻一代的潮流文化阵地。
其实就国内而言，漫画的受众群体不如韩国和日本那样庞大，而且国人大多数并没有养成阅读漫画的习惯。那么“快看”是如何解决这个痛点的？它又是通过什么样的方式迅速让一大批年轻人成为它忠实的拥趸的呢？在日前上海国家会展中心举办的2021全球授权展·上海站（LEC）上，儿童IP研习社与快看商业化负责人牛国柱进行了一次深入对话，听他详细介绍了快看关于IP授权和商业营销的经验。
（快看商业化负责人牛国柱接受儿童IP研习社采访）
Z世代（00后）逐渐成为市场消费的主流，无论是在美妆、日化、游戏，还是在购物、旅游、美食等方面，Z世代已经展现出强烈的消费欲望，以及更细分的品类需求。如何吸引年轻人关注并占领年轻群体的消费市场，已成为市场竞争的焦点。
作为新生代漫画阅读平台和兴趣社区，快看APP主要吸引的是95后及00后年轻群体。据快看APP平台的信息数据显示，其核心群体是20岁左右的女性群体。快看商业化负责人牛国柱表示，“快看是瞄准Z世代的漫画平台，基于平台用户的年轻化态势，快看在IP授权方面的合作商家主要集中在快消、食品饮料、鞋服、美妆、日化及一些电商平台。在广告方面，快看主做联名款。另外在IP衍生品方面，快看会考虑衍生品生产厂家的资质和生产能力，决定是否进行IP授权。”
其实，在IP授权上快看已经与许多商家和品牌进行过合作。2020年，快看与丹麦快时尚品牌0NLY合作推出爱恋主题联名服装。另外，快看还与麦当劳、猫人集团、上好佳等品牌合作推出衍生品及周边，在市场达到了不错的效果。
作为新生代内容社区和原创IP平台，快看APP的总用户超2亿，月活用户超4000万，漫画市场占有率超一半。另外，快看拥有5000多名作者，超8000部作品，内容提供商超200家。
除了为用户提供原创漫画，快看在IP开发、内容付费、游戏、电商等领域多元化布局。IP合作授权涉及影视、动画、游戏、营销、出版和衍生商品等。比如，同名漫画《快把我哥带走》改编成同名院线电影，收获近四亿票房。此外还有《不说谎恋人》《谷围南亭》等电视剧在多家平台上线。《万能恋爱杂货店》与丹麦快时尚品牌ONLY达成千万级合作，推出限定爱恋主题联名款服饰，受到年轻消费者热捧。这一切都是快看基于自身IP资源进行授权与商业化营销的成功案例。
牛国柱说道，“快看在授权方面起步很早，在授权上也比较谨慎。除了授权，快看还会自制一些头部的动画或真人剧。并且除了与长视频平台合作外，未来快看在IP授权方面还将与抖音、快手这样的短视频平台合作，制作大电影或短剧。”
IP的孵化和商业化需要时间，那么快看在对IP的运营上又是如何规划的？牛国柱对此回答道“在针对IP的运营上，快看内部成立了专门部门进行全流程负责，包括内容、责编、运营、市场及版权、经纪、广告、商业化、IP授权等在内的IP事务。”他还表示，“在漫画IP的开发上，日本、韩国做的比较好，快看对IP的运营模式也会去借鉴这些先进经验，然后结合国内的实际情况再做针对性的改变。”
除了将国外的原创漫画引入平台让用户消费，近几年快看还积极把国内一些优质的作品推向日本、韩国、东南亚及一些英语市场。牛国柱指出，“在布局海外市场方面，快看已经做了三年，也取得了不错的效果，这得益于中国在世界的影响力越来越大。因为漫画很多时候会脱离国籍或者文化背景的限制，它传达的情感可能是所有人都能共鸣的，所以更容易传播。”
作为一个受众群体更年轻化的漫画内容平台，快看十分重视对青少年的正确引导，并承担自己的社会责任。比如，快看与共青团中央、新华社等合作，在抗疫、祝融登陆火星、天宫上天等国家重大事件上，推出主题性原创漫画内容，传达正能量。牛国柱说：“快看会采用漫画的形式与年轻人沟通。我们也会将国家层面、社会层面有重大意义的故事进行漫画创作，进而去影响年轻人，引导年轻人建立正确的价值观。”
撰文：帅锋
排版：Vicky
审核：Heather
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