案例库 | 小企业也有春天：Debug的营销策略
Debug Pest Control 虫害控制公司
1993年成立，当时只有10名技术人员，12辆卡车，各种设备和零散的支持人员。优势是其技术得到国家许可和认证，其设备、方法在虫害控制行业颇有创新性和有效性。
Debug和许多小企业一样，专注在某一特定领域，了解这个领域的用户需求，并把自己定位成用户的友好“邻居”，为他们提供高效的本地化服务。
但是，当营销环境、策略、方式、渠道开始转变，用户的消费行为也不同于以往时，Debug也遭遇了很多小企业都会面临的困境——营销资源匮乏、预算不足、缺乏网络营销经验等等。
好在，通过调整数字营销策略，Debug不仅走了出来，还使企业收入增加了两倍！要知道，对于一个小企业来说，增加两倍的收入意味着什么。
下面来看看Debug是怎么做的吧！
1、搜索优化——制作高质量的登录页面
Debug做了一件顶聪明的事，那就是它搭建了一个高质量的网站，为所有的细分用户人群提供登录页面，从地理区域、害虫和市场(商业和住宅)等维度精心编写有区分度的、实用的内容。
当用户想要解决非常具体的问题时，Debug的优势就显示出来了。为每一个细分市场做个性化的登录页面，这样就可以接触到那些买家咨询的“长尾”。
“长尾”词虽然不会像一般的搜索短语那么多，但它有两个优势：
首先，花更长时间进行更具体的搜索及查找，说明这些搜索者已经明确知道他们想要什么，很接近最后的购买决定，是企业最理想的潜在用户。
其次，一般常用的行业短语，SEO往往竞争激烈。而使用具体细分的词更有利于小企业竞争好的排名。
需要注意的是，针对这些具体细分词，首先要确保登录页面可以吸引潜在用户，切实帮助他们解决问题。
2、转化率优化——持续改进每一个环节
小企业除了要花费时间和预算优化与消费者直接接触的网站外，还要重视消费者转化过程中的每一个环节，不断优化这些环节，持续改进购买过程或销售漏斗的所有部分。让每一个环节都获得最大的价值，才能最终实现转化率的“质变”。
企业的专业人员可以结合数据分析、心理学和功能设计，为现有页面创建多个版本。通过效果的测试，选出最好的版本。
Debug经过测试发现，将用户推荐、正面的用户评价在网站上体现出来，可以快速与网站新的浏览者建立起信任，让他们产生出“这家企业可以带来效果并且重视服务”的认知。
这一做法能够最大限度地留下潜在用户，提高浏览者和品牌的接触率，很可能在未来为企业带来业务收入。
此外，企业也可以请专业的营销公司，利用营销工具来测试、监控、执行、优化企业的数字营销过程，提升转化率。
3、社交优化——维护可见度和信任度
改变的还有游戏规则。
用户在购买前常常喜欢去搜索来自其他购买者的评价和建议。所以，搜索引擎、社交媒体、购物网站、论坛等平台上的有关品牌的内容信息务必要经常筛选、维护，包括用户评论、体验故事、产品比较等等。
其实，这种新的基于信任的搜索环境为小企业提供了更多的机会。
鼓励用户在社交媒体上正面评价你的品牌和产品，在全渠道营造良好的口碑环境，维护好品牌的信任度和可见度。
除了上面提到的营销策略，Debug还不断优化品牌着陆页、重新定位营销广告，在过去的三年时间里使网站流量提升了330%。
品牌企业在潜在用户离开后，可以通过再营销的方法（比如邮件或短信）给他们一个友好的提醒，鼓励他们回来。
整合线上线下数据，利用全渠道自动化营销平台，通过智能化商品推荐提升销量，个性化推荐商品信息，这些都是小企业数字营销的下一步方向。
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