学先蜂品牌营销案例
项目出品：优势（中国）品牌智业机构
团队：优势智业项目组
整体监制：汉中先生
高级顾问：鸿爷
版权：学先蜂
商务合作：15010147131（马老师，微信同号）
13686882228（优势君，微信同号）
优势智业，帮助企业持续增长！
21世纪的中国教育逐渐步入高等教育普及化阶段，高质量教育成为驱动经济发展的强大动力，高学历高收入的家长越发重视孩子的教育培养，这也加剧了优质高中和重点大学的升学竞争。面对激烈的升学压力，专攻课外补习的K12教培成为新教育背景下家长与学生的新消费需求。我国教培行业整体进入快速发展期，市场发展潜力巨大。
然而，纵观当下我国的教培行业，新东方、学而思等头部教育机构占据着市场主导地位。同时，伴随着移动网络和智能终端的普及，K12在线教育市场规模近年来快速增长，持续抢占K12线下教育机构的生源，进一步加剧了整个行业的竞争形势，在线教育成为以新干线教育为代表的众多线下教培机构的焦虑来源之一。
新干线教育为什么要进行品牌升级？
学先蜂品牌前身是中山新干线教育培训中心。多年来凭借着强大的师资力量和出色的教学水平，深得家长与学生的厚爱与信赖。面对在线教育的迅猛发展，以及头部品牌的市场重围，新干线教育逐渐意识到教培行业和技术的深入发展对教育机构的综合实力水平提出了更高的要求。唯有强化品牌意识与创新思维，才能在快速更迭的市场竞争环境中占据优势地位。
因此，新干线教育携手中国十大营销策划机构——优势智业，为新干线教育寻找中长期品牌战略定位，打造教培机构新品牌，共同探究中小型线下教培机构的品牌升级之路。
建立战略合作关系后，我们首先到中山地区进行了实地走访考察，发现了新干线教育亟待解决的五大问题：1-管理不成体系；2-部门职能缺乏；3-技术能力欠缺；4-品牌建设不足；5-发展模式传统；进行系统化的品牌建设与IP形象打造，提升品牌在家长与学生心目中的鲜明辨识度，才是新干线教育品牌升级的重中之重。
经过了数十年的发展，中国K12教育行业已形成双巨头+区域龙头+细长尾的竞争格局。
经过对整体市场环境及品牌现存问题的深入分析，我们最终提炼出快速助力学先蜂实现业绩与品牌突破的四步法策略：1-构建品牌文化，重塑品牌形象； 2-线上线下同步发力，构建全渠道获客体系；3-全员营销策略，实现粉丝沉淀及销售转化；4-会员活动增强家长粘性
我们从新干线教育品牌中提炼出“责任”的品牌核心价值，以此构建起全新的品牌文化体系。将蜜蜂的勤劳奉献的形象与新干线的品牌文化关联，重新命名品牌名称“学先蜂”。从IP打造、价值主张、VI设计、营销传播等多个维度，深度丰富品牌内涵，强化并占据“负责任的教育机构”的消费者心智，形成学先蜂独特的品牌辨识度。
在全新的品牌核心价值体系的基础上，我们为学先蜂教育进行了VIS设计，以下是部分核心成果分享——
导入蜜蜂的形象与品牌文化关联，赋予学先蜂教育品牌更加萌趣可爱、勤奋努力的品牌个性，传递出学先蜂品牌不仅要做教培领域的先锋，更要让学生争当学习的先锋。
通过萌趣可爱的蜜蜂IP形象设计，使学先蜂教育品牌更加生动饱满，富有亲和力、趣味性、独特性、关联性、识别性和延伸性，打造孩子接受与喜爱的教培品牌。
通过多元化的IP形象延展，形成具有鲜明辨识度的品牌视觉体系，更加易于品牌传播。
我们帮助学先蜂品牌取得了怎样的项目成果？
在优势智业营销战略与落地实践的指引下，学先蜂品牌影响力不断扩大，在教培行业中迅猛发展，短短一年的时间便取得了招生数量与营收业绩增长40%的出色成绩，成功突破头部教培品牌的市场重围，成为中山地区办学规模名列前茅的优质教育机构。
目前学先蜂已有现有合作项目七个，直营校区五个，加盟点校三个，每年培训的学员达24000人次，校区面积达1万2千平米。学先蜂通过品牌化与精细化运营，成功升级为注重责任教育的领军型教育品牌。
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