“盈恩”而解！最新小红书品牌增长营销策略请查收！

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举报 2021-08-26

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“时间紧”、“任务重”是品牌主每年备战“双11”最真切的感受。为了在这场“年度大考”中拔得头筹，MAU超过1亿的小红书自然是各大品牌商“兵家必争之地”。那么，今年下半年小红书平台的最新动向会往哪个方向发展？品牌商家又应当如何在“国民种草神器”找准自己的定位，围绕平台最新的规则打造专属的内容呢？

8月20日下午，在盈恩科技举办的“小红书品牌营销增长策略”私享会上，小红书官方华南区策划负责人卜明及盈恩科技相关负责人给出了他们的答案。

（活动现场）

即将到来的“双11”商家该如何布局？

小红书官方华南区策划负责人卜明在分享会上介绍，作为中国最大的生活方式分享社区，小红书平台目前的用户数已超过3亿，月活跃用户超过1亿，其中大部分为90后，以女性用户为主。用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。

（小红书官方华南区策划负责人卜明）

卜明表示，小红书正在汇聚更多更年轻的中国高价值用户群体。平台用户以女性居多，她们在平台上的搜索行为直接反映了更加真实的需求与痛点，会通过比对不同品牌之间的优缺点，最终形成消费决策，形成了一个“购前搜索-消费决策-使用分享”的商业闭环。“小红书平台在用户购买前后的功能也有所区别，购买前是搜索引擎，购买后则是内容社区分享平台，这是一个良性的正向循环”，他如是说道。

即将到来的“双11”大促品牌商家该如何在小红书进行布局？卜明给出了他的几点建议：

1、星品塑造

新品隆重登场，成熟品新升级。对于主打产品应该有明确的产品定位，在投放过程中找准沟通方式（包括针对人群、使用场景、关联热点、干货内容等），进而预埋KOC+KOL笔记。

2、种草前置

充足时间的前置，可以充分影响用户心智。电商产品的促销效果，往往需要数个月以上的积累。以某个护产品今年的618促销为例，其在今年4月-5月上旬开始蓄水、扩大用户，5月中下旬进入爆发期、增强曝光量，到了618实现转化收割。

3、扩散影响

高互动、高曝光笔记是迅速引爆品牌/产品的必备条件之一，流量加持能延长优质笔记生命周期，成就品牌爆款笔记，而KOL+品牌广告结合的投放策略，能有效提高品牌投放效率，最终以大量曝光素材引流至电商平台实现精准收割。

4、拦截兴趣

在私域流量层面，KOL的种草笔记可以发挥其在粉丝量及权重方面的优势。而在公域流量层面，信息流的高密度曝光能让用户感受品牌魅力与产品买点，引起他们主动搜索的兴趣。小红书平台内搜索某个品牌/产品的广告可以承接相应的流量，减少被竞品拦截的情况。不过，考虑到单一素材达到曝光峰值后竞争力会变弱，所以品牌主在不断优选爆文的同时，还需要尽可能地发掘广告点位的推广潜力。

科学种草，小红书躺赢指南

作为小红书平台官方认证的MCN机构，盈恩科技当前战略合作达人16000+，全平台合作达人70000+，是国内外500多个品牌的共同选择。基于对平台的深入研究，公司运用了与茉莉数科集团同源的DSE定制策略，帮助众多商家在小红书上实现了众多高性价比的投放。

（盈恩科技运营总监分享《小红书躺赢指南》）

盈恩科技认为，小红书作为一个贴近女性生活和UGC内容社区，针对以女性为主的中等消费及以上人群形成了精准度高、粘性强的流量池。在该平台上，品牌商家可以以专业、细腻、“软化”等种草方式在用户之间植入品牌心智，依靠独有的搜索属性能帮助品牌商做好用户认知和口碑沉淀，有效提升销售转化。

在盈恩科技看来，坚持依靠优质的内容质量来达成合规的收录才是正道。同时，必须注意搜索流量弱化、不报备笔记难以收录品牌词、啄木鸟计划持续打击商业性质明显的软广、素人笔记收录率低+爆文率低等问题。搜索流量弱化后，很多品牌都可能遇到过“保收录”的虚假承诺，但这样的保证容易面临达人被封号、限流，品牌词落地页直接收录篇数为0等严重惩罚。

（盈恩科技创意总监与嘉宾互动）

本次私享会的最后，盈恩科技创意总监还给各位到场嘉宾分享了母婴、时尚、美妆个护等行业的详尽案例投放解析，为品牌商通过小红书植入用户心智、打通从种草到购买的链条等方面的工作提供有效参考。

如想了解更多小红书投放案例

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