广告文案真的那么难写吗？

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举报 2021-08-27

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广告文案是一个几乎没有门槛的行业，只要你会打字，能写出一篇文章出来，你就具备了撰写广告文案的基本技能。就如同做自媒体、互联网行业一样，它的门槛使得在这个行业中想要拔得头筹十分困难，同样地，这个行业中头部和底层从业者的薪资差距也十分巨大，很多文案写手因此而放弃这个行业，认为在这么卷的情况下，另谋高就才是最佳选择，甚至一些在入行边缘徘徊的新人看到这里也产生了退缩的想法。

其实，想要写出优秀的广告文案并非如此困难，它需要的是经验+创新，最重要的是要切题，就如同中学写作文一样，广告文案要能够满足甲方的要求，优秀的广告文案也仅仅是有创意的、更完整地满足了甲方的需求而已，我们要做的就是写出这种优秀的文案，这在短期内很难完成，但是我们可以通过对多个方面的把握快速掌握广告文案的写作精华，提升我们学习写作文案的效率。下面就是我总结的几个要点，如果觉得有用的话，欢迎收藏或订阅。

一、做好简报

甲方在提出要求是会给出需求简报，而我们在写作的开头也要给出内容简报，顾名思义，简报就是对需求和内容的概括，主要包括背景、目标和任务三大方面，我们作为乙方，内容简报要尽可能的简短、精准，只写出上面三方面的几个要点，然后快速进入主题。简报只是开胃菜，不要本末倒置。

二、发现机会

广告文案通常为了发现潜在的机会，需要做环境、行业、企业、对手、消费者5个维度的分析洞察，通过多方面的分析，大量的信息汇总能够使我们的文案更加切合主题，帮助产品营销。

环境洞察方面，我们要做的就是分析当下的大环境，包括目前的经济形势、有关产品的政策方向、产品是否有很强的目标指向等等，这些都能为我们的文案写作找到一个或多个好的角度。

行业洞察需要我们寻找产品的同行业或相关行业是否有值得我们营销的要点，主要包括：市场规模及增速-预期市场规模多大、预期增长率多少、主要增长驱动因素是什么；竞争者份额及变化-主要竞争对手是谁及份额是多少、未来竞争格局变化怎样、是否存在潜在威胁及是什么；细分市场情况-目前较成功的商业模式是什么、不同细分市场发展趋势如何。

企业和对手洞察就更加通俗易懂但实施起来比较困难，我们要通过品牌和营销这两个维度分别对比企业和对手之间的优势、劣势、可营销点、竞争点分别在什么地方，这对我们广告文案的痛点把握十分有帮助。

最后是消费者洞察方向，正如我过去的文章中提到的，产品终究是要卖给消费者的，因此消费者的把握是最重要的也是最困难的，人是最难彻底掌控的生物，这方面不仅是新手，哪怕是从业多年的广告大佬也可能马失前蹄，我们提高自身消费者洞察的方法就是先确定目标用户是谁、再描述具体消费行为、再探究背后的心理。

三、确定策略

很多广告行业的新人写出的文案可谓是五花八门，全文找不出一个合适的中心点，变成了一盘散沙，很多情况下都是因为没有一个确定的策略，在进行完观察后就盲目下笔所致，我们在上一步洞察出创作方向和相关内容后，要做的就是确定出一套统一的、完整的文案策略，或者是中心思想，围绕着中心去写文案，我们的文案才更像是一个合格的整体。我们在策略上要确定我们的文案是对谁说、怎么说、说什么。

四、做出创意

创意一直是广告人头痛的方面，因为创意对广告文案的成功不言而喻，但是广告文案的写作中能做出让人耳目一新创意的确实少数人。诚然，这需要编写人具有创新的头脑，但是我们普通人也能够通过一些方法更快更好地想出合适的创意。

通过已经流行过一段时间的创意来思考也是一种不错的方法，以下是部分创意的列举，希望能对各位有所帮助。

创意形式-微信软文、新闻稿、平面、视频、广播、H5、报纸、公交、地铁、楼宇、户外大牌LED、互动装置艺术、快闪店、IP联名、品牌联合、朋友圈广告...

创意风格-幽默、夸张、功能、情感、震撼、性感、魔性、故事、新奇、反差、神转折、鬼畜、沙雕、重复、恐吓、道德、严谨、高大上、接地气、谐音、问答式、插画、音乐、复古、穿越...

五、注重媒介

在互联网如此发达的现在，广告的传播媒介早已数不胜数，它们大致可以分为自有媒体（企业官网、官微、官抖等）、付费媒体（朋友圈广告、信息流广告、搜索竞价广告等）和赢得媒体（内容足够好赢得媒体主动报道）三类，广告想要取得成功往往需要多个平台多个方向同时出击，因此广告文案要做的就是根据不同平台的特点和受众群体做出适当的调整，使其更加适应不同的媒介，这个要点也是很多广告人都忘记的一个关键。

回到标题，广告文案的编写究竟难不难？我觉得它是一个不难入行而难于精通的行业，想要做到精通，只有不断地打磨和练习，我们应该用足够的自信来面对甲方的需求，加之不断的练习和经验的积累，我们总会取得成功。

欢迎大家交流讨论，或加薇深入交流或盒作。

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