元岁食品品牌营销案例

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举报 2021-09-16

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项目出品：优势（中国）品牌智业机构

团队：优势智业项目组

整体监制：汉中先生

高级顾问：鸿爷

版权：天森食品

商务合作：15010147131（马老师，微信同号）

13686882228（优势君，微信同号）

优势智业，帮助企业持续增长！

天森食品公司是一家专门研发、生产巴马特产的企业，产品主要通过特产代理商进行销售，终端客户以游客为主。因销量增速明显放缓，企业高层意识到依靠原有路线难以为继，为此天森企业高层决意改变战略，全面提升，并瞄准深圳庞大的富有消费实力的社会群体，决意以深圳为下阶段主战场，扭转乾坤。

但深圳的巴马产品比较低端，产品影响力小，市场尚未打开。

如何将巴马产品包装后快速打开市场？

如何实现快速复制，形成连锁规模？

接下来，让我们一起窥探元岁品牌内参——

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优势智业与天森团队组成调研小组，对整个巴马特产行业进行了实地走访后发现：

1：天然、农产品、长寿、正品是消费者对巴马新品牌的主要期待。

2: 时尚、休闲、高档型的巴马品牌风格是消费者所期望的，可靠、简约、自然也必不可少。

3: 大部分巴马品牌属于作坊式生产，缺乏整合，品牌输出度低。

4: 深圳进口食品连锁与高档休闲食品连锁成为强有力的竞争对手。

5:天森公司人力、店面和产品方面均缺乏规范，竞争力不足。

最终我们指出,天森要在深圳市场立足，首先应解决两大问题：

如何进行品牌升级，从而顺利进入深圳市场？

如何筛选符合经营策略的产品组合系列，从而更具品牌区隔优势？

1630043967(1).png 巴马作为长寿名地，以长寿、养生之道而闻名，优势智业从占领消费者心智需求出发，发现市场上也尚未形成“长寿型”巴马特产产品，于是将新品牌功能定位为“高端长寿食品”，但同时又注重脱离低端功能性阐述，而去寻求更高的平衡养生之道，注重长寿文化的宣传，最终新品牌定位为“长寿文化的传承者”，并将“传寿、和美、天享”作为核心价值，跟长寿文化相呼应，从定位转化为思想，再从思想指导品牌的打造。

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借鉴世界长寿之乡的长寿文化，以巴马长寿食文化为核心，

推广新长寿生活，将长寿文化传递到每个城市、每个家庭、每一代人之中。

优势智业根据前期定位，将新品牌名称确定为元岁，从名称上即给人以历史、悠久、长寿之感。品牌LOGO色彩采用土褐色，可以让人联想到大地，也寓意元岁产品原生态、自然纯粹的产品特色，颜色亲和力极佳，传达一种自然清净，富有历史沉淀的品牌特性。标志为小篆字体，笔画以圆为主，圆起圆收，方中有圆，使转圆活，富有奇趣。