TEAM PRO携手阿里鱼「这就是街舞SDC」抖音旗舰店，IP营销潮流出圈

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举报 2021-08-30

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今年7月，TEAM PRO与阿里鱼旗下《这！就是街舞》官方旗舰店「这就是街舞SDC」达成战略合作，助力品牌打造抖音电商私域布局。

伴随近日综艺节目《这！就是街舞4》在优酷正式开播，借助持续走高的节目热度和粉丝流量，TEAMPRO通过全渠道整合营销能力，为品牌快速搭建官方抖音账号并打造爆款周边直播，释放IP价值，在流量时代下助力品牌在抖音平台获得新的生意增长。

阿里鱼是阿里巴巴影业集团旗下IP交易及创新平台，自2016年创立以来，阿里鱼已与全球众多头部IP达成合作，并依托阿里生态与大数据资源，打通业内独有的“IP2B2C”服务全链路。为进一步拓展商业化空间探索街舞IP产业化，阿里鱼与优酷携手将《这！就是街舞》这个优质的综艺原创内容打造成超级街舞IP，并通过打造线上官方旗舰店为节目观众、街舞爱好者和年轻消费者提供联名款服饰、战队周边等丰富多元的商品。

后流量时代，抖音电商强大日活给品牌带来新的机会，通过创意玩法和兴趣分发，抖音在抓取自然流量的同时达到获取新客和提升销售的双重目标，逐渐为品牌增量运营提供新的机会。

TEAM PRO作为抖音广告与品牌电商代运营的服务商，凭借对抖音电商生态的深刻洞察以及全域广告营销能力，为「这就是街舞SDC」官方旗舰店定制了一套完整的抖音直播营销方案，从公域引流、阵地建设、媒介合作、数据赋能等全方位运营入手，帮助品牌搭乘当下综艺节目热度，快速制定抖音官方账号定位并打通全渠道为电商直播引流，获得新的增长机会。

随着《这！就是街舞4》在优酷视频强势开播，抖音话题#这就是街舞已收获123.7亿次播放。如今《这！就是街舞》更像是一种潮流符号，无论是从文化传递还是商业拓展上，都蕴藏着巨大的发展空间。如何通过《这！就是街舞4》的高瞩目度，在抖音生态与Z世代年轻人群的庞大消费者市场建立起品牌与“潮流”的联系？TEAMPRO与「这就是街舞SDC」打造出爆款示范。

尽管综艺热度持续火爆，但想要借势在抖音平台上实现引流、变现，第一步是要找准账号定位。TEAMPRO围绕「这就是街舞SDC」官方旗舰店内丰富的商品类型以及品牌IP关键词进行用户洞察，锁定到综艺忠实受众、潮流服饰爱好者、街舞爱好者等目标人群。

基于目标人群的兴趣习惯、社交行为等，TEAMPRO充分发挥综艺热度优势为品牌抖音官方账号打造专属内容，以《这！就是街舞4》的舞台高光视频素材进行二次剪辑和传播，同时结合选手打call、服饰街拍等视频内容打造品牌与综艺的强关联性，引导综艺忠实观众及街舞爱好者群体在品牌抖音蓝V账号后台互动及留存，依托他们推动品牌私域池流量的快速增长。

不难发现，一个高ROI的直播间对人、货、场三点的把控是渗透到直播各个环节的，对于品牌而言，“选品”环节更具有重要意义。在帮助「这就是街舞SDC」官方旗舰店完成抖音蓝V账号定位后，TEAM PRO结合直播时间节点为旗舰店制定了选品分级策略，并与选品团队共同筛选出相匹配的商品，进行精细化运作，借助直播互动方式打造爆品，实现抖音私域用户的快速转化。

直播初期，由于账号关注基数较小，选品策略主打低价秒杀及降价引流。直播期间推出9.9元秒杀款联名袜子，通过低价拉新带来第一波关注流量。其中，低价袜子并不影响店铺内服饰商品销量，也更好稳固了用户基础人群。同时，直播间还定期推出爆款商品降价，给到用户强烈冲击，刺激购买欲望，助力直播间吸引到更多用户，提升直播间转化率及自然流量。

伴随直播间关注用户不断增加，TEAM PRO 团队与品牌团队围绕“这就是街舞”IP、“街舞爱好者”、客单价、审美、天猫销量为参考，再次筛选主推爆款商品进行分别测试，包括联名款T恤、裤装、战队同款鸭舌帽、典藏限量卡等，并增加整点发放福袋的趣味互动形式，增加用户观看时间，助力「这就是街舞SDC」官方旗舰店通过抖音直播广场+推荐FEED流获取到更多自然流量，稳固直播间现有流量，增加用户回直播间次数，提升直播间整体利润及ROI。

活动传播与商品种草过程中，TEAMPRO还将联合优酷及「这！就是街舞」官方抖音账号共创优质内容，通过自播+娱乐化相结合的新型直播形式，将综艺热度及关注流量引入「这就是街舞SDC」官方旗舰店抖音直播间，为品牌抖音电商销量增长持续赋能。

此次TEAM PRO与阿里鱼旗下IP品牌「这就是街舞」官方抖音旗舰店的合作，TEAMPRO通过全域的营销洞察、精准的策略把握、优质的媒介资源与高效的执行力，助力品牌快速开展抖音全渠道直播引流，激发抖音电商私域活力，实现品牌声量与销量的新增长。

目前，TEAM PRO的全渠道运营服务已覆盖了多个领域头部品牌，并已与腾讯、字节跳动达成战略合作。未来，TEAMPRO将持续升级全域整合营销能力，为品牌提供传统电商引流提效、社交内容电商精细化运营的更多定制化增长解决方案，深化全链路整合营销服务布局，帮助企业实现品牌和交易的协同新增长！

抖音直播间：「这就是街舞SDC」，欢迎来Battle！

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