墨研汉道 | 打造产品核心卖点的六大黄金法则！
消费市场上的品牌五花八门，
抓住消费者的眼球才能脱颖而出！
不要再用“品质优良”、”货真价实“、”品质保证“、”天然无添加“、”匠心品质“这些平庸的词来作为卖点宣传产品了。这些词句已经过度使用，被用滥的宣传文案，消费者对这些很虚的词已经麻木无感。
每个产品可以有很多卖点，但核心卖点只有一个。因为消费者只能记住品牌的一个核心特征，提起奔驰就是豪华商务，提到沃尔沃就是安全。核心卖点就是找到所有卖点中最有价值的那一个点，但不一定是产品本身卖点，而是与竞品比最具有差异化和竞争力的点。
如果细心去观察我们会发现，现在有很多产品是没有核心卖点的，一次宣传十几个卖点，把产品的各种优势罗列出来，恨不得一股脑展示出来，消费者反而一个都记不住，你想代表全部，最后什么也代表不了。
那为什么很多企业喜欢宣传产品所有的优点？原因是没有找到一个最核心、最有价值的卖点，还有一个原因是害怕选错卖点，不确定这个卖点消费者是否感兴趣，索性就把所有的优势都写上。
梳理产品核心卖点的法则
NO.1：解决痛点。是真的痛点，不是不痛不痒的痛点。例如现在的网红品牌“元气森林0糖0脂0卡”是解决真痛点。
NO.2：有价值，产品价值及产品附加价值。社交价值（高颜值、话题性、有趣、参与感）比如喜茶、三顿半、星巴克。产品本身价值（品质、实用、解决问题、超预期、包装、符号）比如小米一开始以性价比作为核心卖点“为发烧而生”。
NO.3：有特点，所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品。要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现产品特质，可延展、可持续。
NO.4：有需求，所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”；此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求。
NO.5：有道理，必须有理有据。消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：“凭什么这么说？”这时必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。
NO.6：有市场，必须有足够数量的受众。过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。
如果你现在正在为了梳理产品核心卖点而烦恼，希望本文能给予你一些灵感与帮助！
— END —
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）