为什么37%的白领占据了90%以上brief的TA？

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举报 2021-08-30

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R&P说：

受众和目标受众有时是一件事，但有时是两件事。

受众通常是品牌目前真正购买使用的用户，也就是目前阶段真正的主体消费者；

而目标受众起码分四种情况，一种就是品牌目前的购买者，这个很容易理解；第二种是品牌期望被关注、被喜欢和购买的用户，比如我现在的用户是中年人，但我希望我的目标受众是年轻人；第三种是喜欢但买不起该品牌的人，比如不少奢侈品牌，他可能有时候的目标受众是让那些喜欢但买不起的人，这样买得起的受众恰恰会享受那种只有我买得起的感觉；第四种是不会购买该品牌的社会公众或者群体，比如纸尿裤的购买者是很少的，但因为大家都知道A品牌，所以这让购买者更有信心选择该品牌。又比如一些工业企业做品牌很成功，甲方的采购就会更愿意选择，因为这样他可以更好的免责。

以上其实也是个很简单很容易弄清楚的事情，但就是因为太简单，简单到我们很多时候特别容易忽略。

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