杀死品牌的一把刀:“9.9的伪需求”

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举报 2021-08-30

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因为大雨和疫情，只能选择在家里窝着刷抖音，原本就因为无法出门感到压抑的我，又一次被某些博主贩卖了一波焦虑。

脸上油脂太多，就容易出闭口，这款洗面奶只要9.9？买！传统的挖耳勺很容易造成中耳炎，新发明的这种掏耳勺不会伤到耳道，全套9.9？买！这套童年零食大礼包，全部都是90后童年的回忆，限时折扣价9.9？买！给另一半最好的礼物，DIY定制画像，9.9？买！...原本也觉得不贵，看着看着100块钱出去了，再看着看着，发现还有好多东西想要。

一瞬间我觉得我不是在刷抖音，而是在逛淘宝。

最终，我意识到我被“伪需求”给骗了。

我真的很需要这些东西吗？其实也不是很需要，除了那种零食我还可以在闲暇的时候吃一点，来满足一下我的味蕾，其他的洗面奶、掏耳勺等等很多东西，不仅家里有，甚至效果也不一定会有现在在用的好。我只是被他们所营造的氛围所带动，认为我真的会很需要这些东西，加上让人毫不在意的价格，才促成了这一笔又一笔订单的成交。

什么是“伪需求”？最典型的伪需求就是“钻石代表爱情”，钻石量不少，没那么稀有；结构就是碳，也没那么难造，但经过包装，竟然还分出了真假钻石，价格悬殊巨大。

钻石估计也不明白为什么大家都是碳价格那就是不一样。

同理，你会发现现在很多产品在营销时，都会人为创造出一种“伪需求”的概念，例如要保持防晒，保持补水。其实这是传统的广告艺能，就是创造需求，无可厚非，但使创造需求产生变质的，是无穷尽的价格战。

那么，从品牌的角度去看，当所处于行业内卷严重，价格战的集结号吹响之时，必然没有人在乎你的品牌，9.9砸出了高销量，却砸不出品牌最重要的核心——用户的忠诚度。

举个例子，虽然大部分亚洲人都乳糖不耐，但牛奶行业标榜每天喝牛奶对身体有好处，于是人们开始购买纯牛奶。第一天某品牌推出活动价9.9一箱牛奶，人们开始争相购买，销量非常乐观，当活动结束后，另一个品牌也开始推出9.9的纯牛奶，人们会继续去买原来的牛奶，还是去购买新品牌所推出的活动价9.9的纯牛奶呢？

显而易见，当前的消费者绝对会永远的选择“9.9”，直到市场上没有“9.9”为止。品牌想要在这种行业内卷中成功打造出一个优质的品牌，无疑是天方夜谭。在市场作为定量的情况下，衍生出的平替品牌简直无穷无尽。蛋糕谁都想吃，那怕把自己的勺子变小一点也要吃，平替品过多的情况下行业开始陷入不断的内卷中，最后的结果导致好的越来越好，小的原地消失，更严重的是让整个行业的发展都被拖下水，无人幸免。

身为品牌主，在推销自身品牌的同时，也要为自己所在的行业负责，才能获得更为长久的收益。像9.9这种“赔本赚吆喝”的营销方式，先不说你能不能撑得过“赔本赚吆喝”的阶段，但至少你带给大众的第一印象就是廉价品牌，之后再想翻身也难。

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