「血洗小红书」的剧本杀，是怎么让“戏精”们上头的？
作者：郑宇轩 仵静文
设计：浩南 前两天，剧本杀又上了微博热搜： 2019 年，剧本杀线下店数量翻了近 5 倍；2020 年，全国剧本杀店已有 3w+ 家，整体市场规模破百亿。
按照即刻@汪小天Will 的说法，这个规模可以跟去年的电影市场对比了。 在小红书上搜“剧本杀”，有整整 24w+篇笔记：
没有玩过剧本杀的同事，要被朋友嘲笑：
甚至，连政府部门都开始玩起了剧本杀，衍生出了专门为党建定制的“红色剧本杀”： 图源：预言家游报 随着这个行业越来越火热，剧本杀的收益也被传得神乎其神，动辄周入上千、10 天月入过万： 图源：知乎 剧本杀真的有这么赚吗？今天，我们就来一起看一看……
01剧本杀，到底是啥？
「剧本杀」，又叫“剧本推理”，它起源于角色扮演的社交游戏《谋杀之谜》（Murder Mystery Game），2013 年前后传入国内。 图源：豆瓣用户 @ 奈德梦游记 知乎用户@叩叩乐 不过，真正让剧本杀出圈的，还是芒果TV 的一档热门综艺《明星大侦探》： 图源：艾漫数据 受「名人效应」的影响，越来越多的人想体验“明星同款”。
1）剧本杀怎么玩？
在社交平台上，你会发现很多剧本杀玩到最后，无论男女都会嚎啕大哭，满桌纸巾： 图源：抖音用户 @kaifengmansion剧本推理 这就是剧本杀最吸引人的地方 —— 它可以用剧情、台词引导玩家情绪，让玩家体会不同人物的人生。 通常来说，一场剧本杀的基本流程包括以下 6 个：
第一步：角色选择
第二步：研读剧本
第三步：搜查线索
第四步：集中讨论
第五步：票选选手
第六步：复盘真相
同时，会有一个 DM （Dungeon Master，即主持人）带领玩家，帮助增加代入感，同时推动情节的发展；游戏结束后，DM 还会为玩家答疑解惑，做游戏复盘。 除了 DM，剧本杀玩家们往往还会用这些“黑话”交流：
NPC、水龙头、菠萝头、车/锁车/跳车、复盘
一场剧本杀通常需要 5-7 人共玩，如果玩家自己凑不齐人，可以提前联系商家帮忙组队，也就形成了各种“车”。 除了对局内玩家的不同成熟，对不同剧本，他们也有一套特殊的“黑话”：
本格本、变格本、硬核本、机制本、阵营本……
2）剧本杀产业，是怎么运作起来的？
一般来说，每个剧本都要经历三个阶段，才能最终面向玩家：
上游：剧本杀原创者（写手）/ IP 授权方
中游：发行商 / 线上、线下发行
下游：剧本杀 APP / 店家 / 消费者
① 上游：创作
现在，市面上大部分的剧本杀，都是由「剧本杀写手」原创出来的。 对于原创写手来说，按照发行方式的不同，剧本杀投稿分为线上和线下两种。 剧本杀的线上、线下玩法同一平 图源：@ 剧本杀app 一般来说，新人写手在初入行的时候，都倾向于向线上 app /小程序进行投稿。 相较于线下剧本杀创作，「线上投稿」过稿率高、难度低，因此一些剧本杀写作新手往往会在线上“试水”，通过这一阶段了解行业规则和市场口味，再转向线下剧本杀的撰写。 除了原创剧本外，还有一些比较知名的 IP ，比如《风声》《庆余年》等作品，也被授权改编成了剧本杀，进入市场。
② 中游：发行
剧本写好后，下一步就是需要经过一系列的试玩，验证剧本的可玩性：
比如，在实际游戏过程中，是否会出现「边缘化人物」，影响玩家体验；
是否有逻辑漏洞；
人物台词是否符合常理；
……
这部分工作，基本是由剧本杀产业链的「中游」——发行来完成的。 测试结束后，发行一般还会负责后续对剧本的包装、售卖工作，并从中抽取利润。
③ 下游：店家
剧本杀的下游环节，自然就是开剧本杀店的店家了。 一般来说，影响店家回头率有两个重要的因素：一个是剧本的质量，另一个就是店内的 DM（主持人）。 主持人（DM）作为剧本杀游戏的核心，直接影响玩家的体验感；DM的演技、控场能力、角色演绎能力，往往也成为一个店家招揽顾客的宣传招牌。 图源:公众号@厦门镜子小姐 优秀的 DM，不仅将剧本吃透，能够完全脱离“主持台本”，还能够进行二次改编。虽说挂着主持人的名头，但有时，DM 这一角色更像是导演。 对于一些恐怖类型的剧本杀来说，光是靠着 DM 的演绎，就足以引来连连尖叫了。 恐怖本主持人演绎场面 图源:抖音 另外，商家还会用服装道具、装修风格来吸引玩家前来体验，对于整场剧本杀来说，这也是游戏体验的重要加分项。 图源: 小红书用户 @钱晨的日记 一些粉丝量庞大的 IP 也进入到市场中。例如《哈利·波特》风格的剧本杀场景，吸引了众多“哈迷”前去打卡。
图源: 小红书用户 @ 牙签 from一三肆号
02花式赚钱的剧本杀：暴利、乱象渐生
在红红火火的市场环境下，越来越多的人看到机会涌入剧本杀市场，从投资方到网文写手，大家都在观察机会。 越来越多的人进入到剧本杀创作之中，也导致这个行业开始出现了更多的产业链。
1）创作环节：被买下的本可收入2k+
原创一个剧本，写手大概能赚多少钱？ 根据知乎用户 @啃剧本的孩子 爆料，一般来说，一个「线上剧本杀」的本子，差不多能赚 2k 元左右：
《百变大侦探》2000-5500元/部
《一起剧本杀》2500-6000元/部
《推理大师CLUB》1000-1500元/部
图源:百变剧本杀 相比线上，「线下剧本」的创作周期和流程会更长，完成一个本子至少需要一个月：
第一步：写手创作剧本
第二步：与发行方签约，定稿酬（买断/分成）
第三步：修改、测本
第四步：设计加工为成品
第五步：展会售卖
相应的，「线下剧本」收入也会更多，如果被发行看中，“买断”价格一般在 5k-2w 元之间。 除了买断，还有很多作品是用“分成”的方式，根据剧本收益来给作者稿费；业内一般按照「四六分成」，写手 4 成、发行 6 成。 一部作品的收益主要由两个要素决定：发行数量、单本的发行价格。 按照不同的剧本类型，发行数量也会有所不同： 按照行业内的平均销量，一个人气不算差的的「盒装本」，大概能卖 300 套左右，最终收益大概 15w 元左右；「四六分成」后，写手差不多能到手 6w。 淘宝上，剧本杀价格在 400 - 500 元左右 如果遇到爆款「盒装本」，一个本子的流水就能超过百万，比如西安蛛丝马迹工作室发行的《木夕僧之戏》： 图源：淘宝 随着这个行业越来越火热，市面上还出现了一些机构，针对「剧本杀新手创作」推出了课程： 图源：写手课堂 我加了该课程的“老师”聊了一下，发现他们的课程，并不仅仅是“教人写剧本”这么简单： 与写作机构老师聊天截图 这位老师告诉我，他们的课程价格从 2300 - 4800 元不等： 图源：会写课堂 除了写作知识的输出，他们还承诺，自己有「发行」的资源，会给学员提供发行的相关联系渠道，并且“优先回收学员作品”，帮你“毕业就变现”： 图源：会写课堂 现在，市面上的剧本越来越“不够用”，很多发行都处于“到处找好本”的状态。 所以，我大胆猜测，手握大量「作者」资源的机构，可能还会从发行方那里收取一定费用，给他们介绍作者资源，说不定还能参与学员的作品分成……
2）发行环节：暴利、乱象渐生
讲真，发行可以说是整个行业里最为“暴利”的环节 —— 成本相对低，只要有一个爆款，就很容易赚到盆满钵满。 以 2020 年爆款盒装本《你好》为例，该剧本打破盒装本销量记录，突破 6k 盒，流水达到约 300 万。 图源:淘宝 去掉印刷、包装等成本，盒装本《你好》的利润大概有 200w +。仅这一部作品，发行就收入至少 100w。 正是因为这样的暴利，因此市面上盗版猖獗。他们直接买回正版原创剧本复制，出售所谓的「复刻版」。 一般来说，这些「复刻版」剧本的价格只有正版的三分之一，甚至更低。 很多售卖「复刻版」的老板，都会借着"店铺倒闭"的名头，在闲鱼上出售所谓“正版剧本”： 甚至还有更加猖狂的，直接打着买家旗号抵制正版： 除了复刻版，淘宝上甚至还有卖扫描版 PDF 版剧本的，只需几块钱，甚至还能帮忙印刷，有些月销量能达到 4000+…… 图源：淘宝
3）商家环节：衍生出「剧本杀外卖」
在疫情期间，线下剧本杀店”到店顾客量“受到影响，一些商家推出了“剧本杀外卖”——DM上门服务。 由 DM 携带服装、道具上门，玩家负责场景，并凑齐人数： 图源：小红书用户 @ 雪碧炖可乐 在疫情之后，这一服务也受到了很多公司的喜爱，部门团建就邀请一个 DM 到公司去，领着大家打一局剧本杀。 图源：小红书用户 @ 卡卡网又卡了_ 不过这一服务背后，也有诸多隐患。 首先，上门 DM 的人身安全无法保证，沉浸式的体验中，玩家情绪过于激动，DM 的人身安全无法得到保证。 图源：小红书用户 @ WEnBiN-vv 其次，剧本脱离了场馆，有被“盗印”的风险。 图源：小红书用户 @ 荧惑i 最后，就是可能影响游戏体验。对于剧本杀作品来说，场景、背景音乐都是烘托气氛，帮助人代入剧情、认同身份的重要工具。 在私人场地时，这些要求比较难达到，因此可玩的剧本也会受到限制。 图源：小红书用户 @ Kizy
03结尾
虽然剧本杀行业现在看上去很美，但是，相关业内人士表示，其实这行的钱没那么好赚： 现在，业内的「马太效应」已经比较严重，90% 的钱都被头部作者、发行和连锁剧本杀店赚走了；
没什么名气的作者，有时候几个月也卖不出一个本。 再加上近两年的疫情影响，大量剧本杀店倒闭，「剧本」甚至登上了闲鱼“倒闭转手最多”排行榜：
图源：闲鱼
对于这个已经开始进入红海的风口，建议大家还是要理性看待，谨慎入局。
参考资料：《中国剧本推理市场洞察2021》易观分析《这届年轻人，为何沉迷“剧本杀”？》三联生活周刊《美团:2021实体剧本杀消费洞察报告》《剧本杀能出大IP吗？》刺猬公社
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