加盟商升级所产生的高层次需求

原创赞收藏评论

举报 2021-09-02

扫描,分享朋友圈

老陶有道第17期

前言：这几年，加盟商群体在整体升级。除了基本的盈利需求之外。他们更希望在加盟的过程中获得尊重，获得存在感，参与感。希望品牌给他带来知识的迭代，精神的愉悦，某种程度的荣耀。某某品牌的加盟商已经是一种身份，是社交名片。

内容精选

我们日常讨论关注和提及到的往往都是加盟商比较底层的需求，比如说他们有多少的投资能力，希望多长时间能够回收成本，他跟我做项目这一年下来赚了多少钱？这些当然是最基础、最根本的需求，因为加盟商跟你合作，他首先奔着就是盈利。

但是随着这些年加盟商群体的整体升级，我在前面也曾经提到过，现在不再是那一些单打独斗的个体创业者和一些夫妻老婆店，有很多公司化运作的加盟商，也有很多高知识高文化高层次高认知水平的加盟商，也有很多形成联盟的加盟商。他们的显著特点就是有充分的资金实力，有比较长远的投资打算，然后有延迟满足的这种能力，而且他们愿意跟着品牌一起逐渐的进步和成长，并且他们在当地有很多的资源。

那么我们怎样才能链接到这些加盟商，是不是说只要赚钱就可以了？

赚钱这个是基本面的东西。我们在今年就接触到这样的一个案例，我们跟几个平时关系还算不错的加盟商群体在推荐一个项目，这个项目其实它的基本面也不错，然后投资回报率各个方面的模型都是打得通的。但是我们会在沟通中会发现，他们好像特别在意这个项目给他带来的其他层面的一些东西，就是他会委婉的拒绝我，他告诉我其实说您这个项目说赚钱我们会相信，但是我感觉有点low，我说你为什么会关注low和不low？他说其实做什么项目，就是我在当地的一个象征一个身份，我觉得这个里面我不单单是要考虑赚钱，我还要考虑我在我整个周边商圈，还有我这些朋友之间朋友圈之间的一种形象。

1.这个再次给了我们一个启发和触动，我们会发现这些加盟商除了他底层的需求以外，他就像马斯洛需求层次论一样，到了一定阶段就会产生自我尊重，产生自我实现，产生社交层面的这种需求。也就是说我去加盟一个项目，我不单单是希望得到经济上的回报，还希望在精神层面有所提升。我希望我在当地的这所城市我会有一个明确的身份，我是某某奶茶的加盟商，我是某某棒棒鸡的加盟商，我是某某甜品的加盟商，而且我所加盟的这些品牌，它们从品牌定位，品牌形象，企业的影响力来说，在中国都有一定的层次调性，我拿出去说的时候，或者说我让别人看到的时候，是一种精神层面的享受。

这个里面的东西现在可能大家要更多的去注意，也就是说为什么奶茶这个单品这几年发挥的比较好，其实这跟里面的产品品相和奶茶店给别人的感觉及商圈的选择其实也是有很大的关系，因为很多人觉得我拥有这样一家产品看起来很漂亮，装修看起来很有个性和风格，我的品牌也听起来很不错，觉得做这样一家店是一个在物质和精神层面双层享受的东西。

2.除此之外，这些加盟商也反映了他们跟一个品牌，其实还蛮希望学到很多东西的，他们并不是觉得我只要把钱投出去就可以了，他是希望链接这个品牌得到相关的尊重，得到相关的知识体系，有可能的话他是希望和品牌建立一种共荣共生的关系，然后会充分地感觉到自己是优秀品牌中的一员，而且一旦他有这种感觉了以后，他对于这个品牌中出现了一些问题，就会显得更宽容，而且他有充分的参与感，有充分的荣誉感和获得感，甚至在一定的阶段会形成一种事业共同体，而这种事业共同体会让彼此之间互相的促进。

所以我觉得某些品牌在思考自己去发展加盟体系的时候，在思考保障加盟商盈利的时候，还要去想一想加盟商更高层面的需求，因为如果说合理的去满足这些需求以后，会发现能够链接到更高质量的加盟商，并且这些加盟商的一些资源人脉，他们的经验，他们的很多独到的之处，反过来赋能给我们的加盟总部，这个时候你的进步就会更加的快速。

这是我们在推广加盟的过程中发现的一些加盟商除了基础需求之外的其他层面的需求，这些东西希望能够给到大家一些启发！

往期精彩

▼