成都榆熙电子商务有限公司：如何从买家角度看待拼多多营销模式？

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举报 2021-09-07

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拼多多作为国内发展最为迅速电商平台，仅仅只用了几年时间就在国内掀起了一阵社交电商的狂潮，拼多多脱胎于微信公众号，爆发于小程序，在国内电商市场拼多多像一匹黑马一样，打破了原有电子商务市场的平静，在以阿里京东为壁垒的电商围墙里，打开了一扇自己的窗并迅速扩大。那么拼多多为何覆盖速度如此快？今天榆熙教育小编就和大家聊一聊拼多多砍价背后的营销目的是什么？

拼多多砍价营销策略浅析

1. “砍价免费拿”是拼多多独创的营销模式，这个模式并不是以营业为主要目的，更多的是为了流量，实现用户流量双赢。拼多多大部分商品都是低于其他电商平台，商家在进驻“砍价免费拿”项目的时候最主要是考虑的引流，主要做法通过设置高于商品几倍甚至是几十倍的价格在规定的时间内进行砍价。要直到商品砍价到0元，如果在规定时间没有砍到0元砍价就会失败。

2. “砍价免费拿”是拼多多主推的一个项目，站在买家的角度来看，不用花钱买更具有吸引力，买家不惜动用自己一切人脉资源，微信，朋友圈，微信群等等帮自己砍价，连平时较少联系的人际关系都用上了，可谓是“血拼”！“砍价免费拿”的营销模式加强了社交，突破了“电商+社交”的盈利模式。

3.“砍价免费拿”的卖家群体庞大，利用亲密关系，高信任度相互受益。拼多多的用户具有普遍性，其用户遍布中年、青年、学生对于拼多多而言，其实买家主要是收入中等以及偏下者，并且女性居多。利用朋友这点之间互相砍价，最终平台客户量不断增加。

今天关于拼多多砍价背后的营销目的分析就是这些啦！欢迎大家交流更多电商知识！

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