微播易营销智库｜15份社交媒体投放方法论、新消费品牌案例集锦
当当当，9月版社交媒体营销智库千呼万唤使出来，干货满满：
爆款新消费品牌营销案例分析：蜜雪冰城、Wonderlab、永璞咖啡、多燕瘦
社交媒体平台投放方法论：抖音、小红书、快手平台投放方法论
行业解决方案：功能性食饮、国货美妆、国货护肤品牌营销策略
社交达人内容营销策略：KOC营销策略
达人榜单：新星达人榜、国妆达人百强榜
01爆款新消费品牌营销案例分析
① 蜜雪冰城：“我不嫌你土，你别嫌我穷”的蜜雪冰城怎么突然火起来了？
蜜雪冰城这一案例可谓今年营销圈的顶流事件了，可能官方都没想到能爆火到如此程度，但所有的意外爆火背后，都会有它内在的营销逻辑做支撑。
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”让人无限上头的主题曲是如何出圈的，其他品牌如何复刻此次话题营销爆款事件。
微播易试着用数据来分析和提炼出一套可借鉴、能套用的投放传播策略，摸清一场“意外事件”的内在规律，形成可复制、更通用的“人为剧本”和传播模型，以帮助更多品牌高效打造出圈事件。
② WONDERLAB：年增长76%，益生菌杀入最强搅局者Wonderlab是如何破圈的？
WONDERLAB作为功能性食饮新消费品牌的代表，在社交媒体营销大环境下极具代表性。WONDERLAB聚焦95后女性，洞察女性“变美”需求，精准切入健康和健康管理的升级赛道。
在营销上，通过与不同品牌IP制造关联，不仅提升品牌的“存在感”，还承担着向消费者科普推广的重任。
渠道上，WONDERLAB抓住电商渠道增速红利，从线上渠道起家，逐渐完善渠道布局强化渠道便利性。
传播上，清晰的营销节奏让品牌在之后的社媒内容传播更加如鱼得水。
③ 永璞咖啡：年销过亿的永璞咖啡，究竟做对了什么？
永璞咖啡的成功，可以概括为汇集了一群有意思的人，做了一系列有趣的事，借助一个个社交平台，与用户进行了一次次有温度的沟通。
永璞在初创阶段选择了“先做品牌”而不是“先做销量”。创始人在品牌建设中围绕“共情”，在“人、货、场”之间找到平衡。
人：永璞咖啡的核心受众是年轻女性，不断满足着消费者多元化需求。货：永璞咖啡不断精进研发、迭代产品，在产品同质化的咖啡浪潮中找到咖啡市场空白点，以精品速溶咖啡实现突围。场：围绕营销场、IP+社群场、渠道场和传播场四大维度在品牌与用户之间不断建立并强化情感连接，每一个动作都为品牌信任的构建起到关键作用。
④多燕瘦：从保健轻食到网红爆品，多燕瘦除了品牌IP外还有哪些制胜秘诀？
多燕瘦作为功能性食饮的代表产品，以郑多燕个人IP构筑品牌形象、以三分动七分吃的健康理念打造品牌专业标准、以创新性的人货场布局占据差异化赛道。
微播易以“人货场”入手解析多燕瘦入局、破局、出圈的三步走战略，并从明星背书、社媒布阵和流量承接三方面为品牌提出进一步的思考。
02社交平台投放方法论
① 抖音：品牌如何玩转抖音？
随着用户在短视频、直播上停留的时间越来越长，广告主也愈发重视视频这种介质在营销中的作用，抖音已经成为众多品牌重要营销选择阵地。
此通案全面分析抖音平台定位、用户画像、内容偏好以及创作者生态，从商业变现和营销链路说明抖音的营销新机遇，进一步阐述抖音平台的投放策略，详细讲解投放方法论“TRUST”各步骤策略方法，同时含有丰富案例。
除了基础的2021抖音营销通案，你是否还想了解抖音8月出了哪些新政策？有哪些热点新玩法？产生了哪些爆款案例？有哪些优质抖音达人值得投放？微播易对上述内容进行了深度拆解。
另外，微播易还对抖音品类热门商业化进行了盘点，搜罗美妆日化品类代表性案例及同款替代达人。
2个月涨粉600万，轻松跻身头部，既能快速吸粉，还能稳稳把握品牌方，她的流量密码是？
82万粉丝却造出2800万播放的商业化作品，垂类达人凭借什么带火圈层？
还有近期正在悄悄逆袭的腰尾部新人，微伯乐，帮你发现！
② 小红书：人间种草机——小红书的营销打法
当我们想要买某一品类产品但不知如何挑选时，当我们对一个产品不了解用途、成分和使用方式时，当我们针对两款或多款产品难以抉择时，都会在网上搜一搜评论，看看买家秀，如果风评不佳，一定是会犹豫，甚至放弃购买，反之亦然。
显然种草是影响用户购买行为的关键步骤。
小红书平台专业化标签、真实感内容、趣味化呈现的特点，以及基于粉丝兴趣爱好之下的丰富好物测评与分享内容成为人们日常生活种草阵地。
此营销手册内容包含宏观营销场域分析；重塑竞争格局，打造特色种草经济；小红书种草商业潜力如何赋能新品牌；小红书平台新款爆品打造方法论；爆品成功案例玩法分步拆解；微播易核心优势及资源推荐。
③ 快手：独角兽快手的营销攻略
2021年是快手的第十年，此手册全面阐释了快手十年打造的全域营销流量、信任场域内容、以及商业价值，并根据快手平台“RISE”营销打法详细讲述如何在KOL领域进行营销，最后从各个行业进行洞察解析。内容丰富详尽，来吧！老铁们！
03行业解决方案
①国妆品牌营销策略
国妆品牌近年来飞速成长，截止至2021年7月，国妆品牌的自媒体投放占比，已达到行业整体投放占比的8.6%。
随着线上消费的日渐深入，借助达人之力打造爆品，实现转化，已成为品牌营销的标配。
微播易结合国妆品牌在达人投放上的共性选择和个性需求，精选出400余位国妆传播红人，组成国妆品牌通用达人资源库。
想要找到被众多国妆品牌青睐的带货能手？想要发现圈内潜力黑马？想要合作跨领域的整活牛人？微播易帮您快速解决！投放难题？拿来吧你！
②国货护肤品牌社媒营销解决方案
当下，越来越多的国货护肤品牌乘着渠道红利的东风从中受益，悄然指引着当代年轻人在选择护肤品牌的风向。
基于品牌所处场景，通案提出新锐国货护肤品牌破圈思路的3C法则，即从Content社媒内容打声量，到Concept跨界联名梳品牌形象，再到Circle圈层文化引导情绪消费升级。
同时给出老牌国货护肤品牌年轻化思路的3A法则，即从Image年轻化形象重塑，到Play与年轻人玩在一起，再到Way找到年轻感知的沟通方法。
通案最后给出国货护肤通用性营销玩法，从用户教育、话题引到、直播推广到热度持续，助力新老品牌步步为赢。
③ 功能性新消费食饮品牌增长方法论
面对愈发年轻的消费群体和愈发快速的生活节奏，吃得饱不如吃的好变成了当代年轻消费者的生活态度，功能性食饮便是这样一条“吃”出来的养生赛道。
如何在这迅速发展的腥风血雨中站稳脚跟也成为品牌主求索的终极道理，《功能性新消费食饮品牌增长方法论》从市场环境发展趋势、食饮消费者画像与触媒习惯、媒介策略和品牌效果五个部分全面解读“朋克养生”小众赛道的 营销方法论，并深度分析行业优秀案例Wonderlab出圈逻辑，为广告主创新性提出了 “SICAS”社媒营销逻辑，帮助广告主在食饮市场的小众赛道中一击即中、迅速出圈。
04社交达人内容营销策略
① KOC达人营销策略
相较KOL，KOC达人在影响力、内容信任力等方面均有一定的优势，根据KOC优势制定KOL+KOC组合营销策略。赋能品牌营销从建圈-扩圈-破圈-转化全链路。
04达人榜单
① 内容新星榜单
多项数据表明，KOL内容是影响用户决策。占领用户心智的关键。内容的真实性和实用性是影响用户的根本。
KASM策略：从画面-文案-场景-素材四大方向提高内容吸引力。
ISL策略：个性化内容-卖点诠释技巧-优化投放效果 三大维度强化短视频内容营销效能。
②高质量国妆推手 百强名单
人类高质量国妆推手百强名单出炉！国妆浪起，势正急，微播易精选达人助力品牌稳赢达人局！
护肤干货老司机、妆界大触神画手、人间巧嘴种草机、跨界传播横跳王，四大类型榜单，汇集国产美妆品牌成功合作的百位优质性价比达人，快来发现合作新商机！
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