榆熙电商：拼多多如何扭转用户增长下滑趋势？

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举报 2021-09-09

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众所周知拼多多是一款社交性极强的电商购物平台，这也正是拼多多用户增长能如此快的原因，拼多多的营销策略主要通过低价拼团以及拼多多上各种领现金的活动来吸引大众视野，让消费者觉得自己占到了平台便宜，从而通过微信产生裂变。但是这样的营销方式并不是长久之计，今天榆熙教育小编就和大家聊一聊拼多多的营销方式上存在着那些不足？

拼多多营销模式存在那些不足?

1.“砍价”周期过长，过度消费用户好感度，通过研究调查表明，拼多多用户增长最快的一段时间是上架砍价功能之后，但是很快的，就有一部分消费者发现其中的猫腻，拼多多商品的整个砍价周期非常长，价格为100元左右的商品就需要动用自己所有的微信好友才能砍价成功，这个套路想必使用过拼多多的人都知道，越到后面砍价金额就会越来越少，所在当拼多多砍价模式上线不久后也受到了多平台的质疑。不少消费者甚至认为这种模式存在一定的欺诈性。

但是不可质疑的是，拼多多通过微信这个流量巨头，通过好友群、朋友圈之间的转发，可以让消费者产生联动，从而形成一种模式，可以很大程度上提高拼多多消费者和用户数量，但是如果这种营销方式尺度把握不好，延长砍价周期就会过度消费拼多多用户的好感度，势必会产生不利于企业发展的负面影响。

2.“砍价”行为难以实现可持续发展，微信可以说是拼多多流量的天花板，拼多多最大的特点就是流量来源于微信的社交网络，发展之初，拼多多通过社交裂变营销获得了海量的免费流量，这一点也为拼多多节省了一笔巨大的推广费，但是随着拼多多用户对其营销方式的逐渐熟悉，以及摸清平台套路之后，导致拼多多的用户增长也到了瓶颈期，加上外界的负面效应，拼多多的流量已经开始见顶，甚至会出现下滑状态。

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