破壁了！饿了么X必胜客跨界盲盒，萌到犯规！
在这个万物皆可盲盒的年代，“盲盒+”风起云涌，掀起了各大IP盲盒化的热潮。
特别是随着Z世代的崛起，年轻化成为了摆在各大品牌面前的“必经之路”，不少行业也瞄准了人性的猎奇心理和年轻消费者的文化消费需求，纷纷加入盲盒阵列。
但盲盒只是一种表面形式，背后需要具有内容与内涵的IP作为支撑，只有运用了恰当合适的IP，品牌捆绑盲盒IP所展开的花式玩法，才能在这个碎片化的时代吸引到消费者对品牌的注意力。
近日，必胜客便与饿了么联手，基于各家的IP形象打造了“毕宝”盲盒，并借助盲盒搭载与传播IP所蕴含的祝福之意，让用户在“玩”与“吃”之余，也能被好运的幸福包围。
一、饿了么X必胜客再次联动，用“宠粉”的形式传递品牌形象
跨界营销在这几年已经从新颖的品牌营销玩法过度为常见的玩法。有效的跨界营销能通过两个品牌间的相互融合，为品牌带来1+1>2的营销效果，所以无论是品牌方还是平台方，都在跨界营销方面做出了积极地尝试。
但雷同且功利性目的较强的联名玩法，不单让消费者麻木，甚至会产生“被割韭菜”的负面情绪，从而既吸引不了消费者对品牌的注意力，甚至会对品牌形象认知产生不好的影响。
而这一次饿了么与必胜客的联名盲盒，确实把“宠粉”做到了极致。
这款联动的“毕宝”盲盒，是《必胜至尊》里的毕飒与可么品牌公仔饿小宝。《必胜至尊》是必胜客推出的玄幻主题漫画，作为二次元漫画，原本就具有极高的年轻化粉丝沉淀，为品牌创造出了隐形资产。这一次合作，既有帅气儒雅的食神毕飒的形象，也有着软萌可爱的饿小宝形象，形成强烈的反差萌CP，更是能够俘获二次元爱好者的芳心。
二次元的圈层文化本来就被贴上了年轻化的标签，是品牌探索年轻化方向的一大解题方向，且随着B站的不断破圈，二次元文化也开始进入主流市场，并预计在今年我国的二次元用户规模能突破4亿人。
作为原本已经拥有了一定粉丝量的二次元IP，必胜客与饿了么打造联名盲盒，实际上就是通过周边来回馈到粉丝群体对这些IP的喜爱，达成宠粉的目的。
同时，每个盲盒还以“旗开必胜，盒来运转”为主题对用户进行祝福，运用“旗开”对应饿了么的骑手，“必胜”对应必胜客，再加上“和来运转”的谐音梗，让用户感受到两个品牌藏在盲盒后的祝福之意，满足了当代人“玄学求转运”的心理。
另外，饿了么和必胜客的“宠粉”不仅仅是针对消费者，也针对“风里来雨里去”为消费者送去美食的骑手们。
必胜客在上海、苏州、无锡、泰州、南通、盐城、镇江这七座城市的300多家门店里设置了蓝骑士暑假临时休息场所，还能在这个特殊时期享受消毒洗手液、口罩、袖套、消毒纸巾等免费小物品。这个活动维持了整个8月，在炎炎夏日中，为骑手们送去丝丝暖心的“凉意”。
在上海的必胜客还联合饿了么为骑手们准备了情侣款头盔，必胜客的骑手和蓝骑士们都能在头盔上带上心形的披萨装饰，超级有爱的画面让网友们直呼磕到了糖，也进一步推动了这一次联名的传播。
二、瞄准“盲盒经济”大热赛道，实现平台引流
在这一场联名之中，饿了么与必胜客无疑都发挥出了自家IP的最大优势，打出了一组漂亮的组合拳，从物料到传播到温暖人心的公益层面，层层把品牌形象送入到消费者的心中。
首先，这场联名以大热的盲盒营销作为承载形式。在淘宝发布的“2020年度十大商品”的排行榜中，盲盒“榜上有名”。“盲盒第一股”泡泡玛特登陆港交所，市值一度突破千亿港元。据Mob研究院数据显示，在盲盒破圈的持续带动下，2024年盲盒市场规模将翻两倍，达到300亿规模。
可见盲盒经济对于消费者的吸引力与规模程度都是极大的，能够帮助品牌实现声量与销量的双丰收。但盲盒借势只是一种途径与手段，品牌最终的目的是把消费者对盲盒的注意力引流到品牌身上。所以借助这次的盲盒，在线上的饿了么平台，与线下的必胜客门店都通过抽取盲盒的机会把消费者吸引了过来。
在饿了么App中，平台设置了首页二楼的互动玩法。用户们只要在首页往下滑动，就能解锁“饿了么二楼”，进入到二楼的必胜客会场进行下单后就能够获得抽取限量版盲盒的机会。
线下必胜客配合“饿了么二楼”的下拉玩法，也在门店设置了“下拉一下，必胜一下”互动装置，只要消费者在必胜客门店拉动底部的绳子，就能打开神秘盒，拿到里面的彩蛋小礼物，从而消费者触达。
当然，优质的内容与玩法也离不开传播的合理配置，毕竟在这个广告宣传“琳琅满目”的年代，“酒香也怕巷子深”，只有扩大辐射路径才能带动活动与品牌出圈。
所以必胜客与饿了么瞄准了年轻群体聚集地，借助微博、小红书、抖音、B站等热门榴莲平台传播此次的合作内容；在线下也以二次元文化为核心，通过盲盒主题门店打造“跨次元”链接体验，完成了线上汇聚流量，线下转化的营销闭环。
三、俘获年轻人心智，搭建品牌与消费者沟通桥梁
在物质生活极度丰富的4.0消费时代，消费者消费的不再仅仅只是产品，更是产品背后的品牌符号。特别是面对更为年轻的消费群体，品牌应该更加注重“人”，想要俘获年轻人心智，就要了解其背后需求。
在这次的联动之中，饿了么和必胜客从产品服务、兴趣、价值三个层面来满足消费者的情感，搭建起品牌与消费者的沟通桥梁。
首先在产品服务层面，饿了么X必胜客为大家制造了薅羊毛的机会，上线了满200元减100元的大额福利满足消费者普遍的“占小便宜”的消费心理。通过实实在在的优惠吸引消费者注意，在回馈老粉丝的同时，也获得了新流量。
其次在兴趣层面，二者以“盲盒+二次元”为抓手，迎合了年轻人的兴趣爱好，快速吸引年轻用户的注意力，与Z世代建立起情感链接，拉近彼此之间的距离。在与年轻用户主动玩在一起的同时，也会重塑品牌年轻化形象，方便触达年轻圈层。
最后在价值层面，随着更为年轻与个性化一代的Z世代登上社会舞台，他们追求价值理念与自己更相符，更能体现企业情怀与社会责任的品牌，必胜客联合饿了么在门店做的个性化公益活动，符合了消费者对企业社会责任感的期待，更好地树立品牌的温暖形象，从而进一步地在消费者心中占领心智，实现了品牌的年轻化。
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