“虚有其表”还是“名副其实”？浅聊品牌附加值。

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举报 2021-09-13

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实不相瞒，这篇文章的创作灵感，是来自于一个短视频。

视频的内容很简单，就是拿让一些女生去猜测男生球鞋的价格，当所有女生报完价格后再由球鞋持有者介绍正确价格。结果显而易见，并没有女生的报价会接近于球鞋真实的价格。

也不光是女生，还有一个视频是让男生来猜女生包的价格，当然，结果也是一样的。可以说是不同世界的人无法理解彼此世界中物品的价值，就比如之前那张天价的“青眼白龙”游戏王卡牌，正常人就无法理解一张纸片为何能那么贵。

但有一个浅显的道理，叫“存在即合理”。价格与价值是成正比的，当一个物品的价格远超其本质上的物质价值时，那我们就要考虑是什么提高了价格。

我认为最常见的，也是很多品牌一直所追求的，叫“品牌附加值”。

什么是“品牌附加值”？简单来说，就是品牌为产品在有形价值的基础上增添了无形价值，从而使该商品拥有更高的市场价格。这里举一个最经典的案例，知名潮牌SUPERME除了衣服，所发售最离谱的东西莫过于一块仅印有其品牌logo的普通材质板砖，而这块板砖的价格大约2000多人民币。

为什么这么贵？就因为它是SUPERME的。看到了吗，只要你的品牌够硬，板砖上加个logo那都是四位数的价格。

那么这种品牌附加值到底是“虚有其表”还是“名副其实”？在我看来，这个答案似乎不同的消费者会有不同的答案，原因就来自不同的消费需求，形成了对商品的不同看法，而不同的看法，就是品牌附加值所带来的无形价值。大致归结我们可以从三个角度来了解品牌附加值所带来的效应。

精神满足

首先，品牌附加值对于消费者精神上的满足，是造成商品价格奇高的重要因素之一，也是最显而易见的原因。当消费者通过消费各类品牌商品来满足自己的心理需求、凸显自身地位、展示个性等，从而满足精神上的愉悦感和满足感时，商品本身就不重要了，这时商品的实用价值并不是消费者群体进行决策时的主要思考因素。

这种例子就太多了，比如奢侈品包，潮牌服饰等，有很多都是产品上的logo值很多的钱。还有一种就是一些特殊的纪念联名款，比如耐克的很多鞋，都是与很多名人有联名，像权志龙、诶米纳姆、科比等等，通过这些明星带来的效应，加上饥饿营销，使这些鞋的价格一涨再涨。而消费者所消费的，也不过是一种珍藏纪念性质的精神满足。

服务保障

在消费者眼中，优质的品牌代表着优质的服务。商品溢出的价格实际上是消费者为自己花的“安心钱”。举个例子来说，相同配置的电脑，一个不知名的品牌和一个联想牌做对比，即使联想的电脑会贵一些，但消费者依旧愿意选择“牌子货”，为以后的服务和保障而付费。

引导消费

消费者在进行购买决策时，无论是货比三家还是深度挖掘信息，都是为了降低购买行为的风险。但通过品牌的概念去选择商品时，不仅省时省力，也会降低购买风险，所以此时的品牌具有了引导消费的作用。在消费后消费者对品牌产生的信任，会延伸成为对于品牌的忠诚度。此时当品牌附加值不断扩大时，消费者对品牌的忠诚度也会不断上升，这是品牌附加值转化为实际利润的关键所在。
在了解品牌附加值后，我们会发现品牌附加值更多的是一种针对于消费者心理上的策略。品牌的价值是由品牌主的精心运营而不断提升的，对于品牌主来说，脚踏实地的做好一个品牌，所获得的收益远远高于“割韭菜”行为。因此，做一个良心品牌，获得消费市场的认可，才是一个品牌不断前进的目标和动力。