我不是药神，我只是个营销人
《我不是药神》这部电影，不用再多说什么。
不管你去没去电影院看过，也一定在朋友圈或者是各大微信号里看过了。
有人评价这部电影是现象级经典之作，意义堪比《素媛》、《熔炉》，甚至能看到《辛德勒名单》式的救赎。
上映不到2天，票房就突破5亿，远远超过总投资的1亿多元。截止至7月13日10时，累积票房已达20亿。
甚至豆瓣也破天荒打出9.0的高分。
要知道，这是继香港电影《无间道》，16年之后，豆瓣第三部评分超过9.0分的国产片。
当豆瓣高分、高票房、好口碑共同加持在同一部华语电影身上时，《我不是药神》，当之无愧成为当下爆点。
营销看点1：好内容让UGC源源不断
想必大家见过不少故作高深，虽然说着中文却让人摸不清头脑的营销话术。
这样的电影也不在少数。
和主流大片不同，《我不是药神》涉及到的买药难、买药贵、穷人生病的绝望、绝处逢生的惊险、生存与法律的冲突等等问题，都结结实实地打在了国人的胸口上，切中了社会的痛点。
对于观众来说，门槛低，代入感强，极易引发共鸣，能与主人公同笑同哭。
正是天生的口碑优势，发源于生活的话题，让它产生了源源不断的营销热度和UGC内容。
片方借力打力，及时捕捉网友影评，制作成口碑海报，广泛铺开声势。
近年来，随着内容至上、用户至上的营销转型，越来越多的企业营销已经变得接地气得多。
他们更青睐于用真实的故事或者情感打动用户——无论产品定位如何，没有内容一切都是空中楼阁。
比如脉脉下面这组户外广告，其实就是早年“带盐体”的改良，以主人公口述的方式，营造话题语境，每一个都代表了一个现象群体，激发他们对品牌产生认同。
可见，品牌营销务必要从生活出发，让角色“说人话”。
营销看点2：大咖背书，线上线下联合造势
无论是电影营销还是传统的营销campaign，请几个人造势已是行业惯例。
但《我不是药神》运用得更加炉火纯青。
电影在未上映前，热度已经不低。
线下进行大规模点映，迅速拉高口碑。
随后追加了第二轮点映，甚至在舆论的催化下提档一天，让口碑得到充分的释放。
至此，《我不是药神》已经累积了足够的热度。这源自于影片创作团队对内容本身的自信。
线下的首映嘉宾分享，也可以说非常豪气。到场的黄渤、姚晨、蒋雯丽等人，各个都有不容小觑的票房号召力。
黄渤的话同样说明，电影在播出前就已经被炒热。
阿里影业相关影业集团紧跟造势。
点映期间，淘票票出票占比均值51.6%，峰值85.3%，两天出票73.2万张，2636万元。除此之外，阿里影业覆盖手淘、支付宝、淘票票、优酷等一夜霸屏30家app，达到了近4亿的宣传资源曝光。（来自娱乐硬糖）
在线上，口碑营销当然少不了大V背书。
点映之后，韩寒发表的微博上立马登上热搜。
作为一个有鲜明标签的公众人物，可以产生很好的裂变反映。
除了电影本身的营销宣传，主演徐峥一跃成了最近爆红的“流量小生”——山争哥哥。
各种热搜、超话不断，甚至还带火了“叔圈101”。
叔圈101
山争哥哥C位出道
成员平均年龄40岁左右
男人四十一枝花儿
他们个个身怀绝技
有独特的岁月味道
所以，如果你的营销campaign也可以发散出一些有趣的相关话题，在专注于campaign主题的同时，可以在这些话题上做些文章。
热爱凑热闹的网友大军不断follow这些内容的过程，就是被品牌不断安利的过程。
《我不是药神》在线上的动作远不止这些。
片方在豆瓣、知乎、微博等各大有影响力的公开平台上，收集一手影评，鼓励大家分享观点。
相较于灌输式的营销策略，受众如今已不甘愿做鼓掌称是的观众，他们需要的是平等的对话，是讨论的空间。
《我不是药神》给观众们充足的语境去讨论内容，又反馈回UGC的生产上来。
这一做法的弊端之处就是，如同淘宝店家点评，总有赞誉和反对，鼓励大家畅所欲言的同时，也要做好口碑导向。
营销看点3：出色的海报装点门面
海报是每一个品牌都会用到的营销物料。
它集中介绍了品牌的特色、产品/活动的核心。
对于电影来说，海报更加重要，常常是“电影未上，海报先行”。
少不了的还有字体美学。
《我不是药神》的主题字以及字幕字体来自设计师尚巍。
字体饱满有力
象征了顽强的生命与生存的决心
但是又不中规中矩
再绝望的生活里
也能开出喜悦的花
营销看点4：找准市场定位，狠狠深耕
主人公程勇，一个交不起房租的男性保健品商贩，浑浑噩噩大半生，说人生失败无趣大概不为过。
直到他和“格列宁”产生交集（当然在此我们不做正确与否的评判），一跃成为国内独家代理商，并且拥有了大批忠实的追随者和受众。
对营销人来说，要明确你的产品卖点是什么、市场定位为何、有哪些与众不同之处，这是非常重要的。
抓住一个细分市场，狠狠深耕下去，才能培养忠诚的会员。
这是一个讲求精耕细作的营销时代，用户在不断被细分，各个领域的价值在不断被挖掘。
尤其处于市场转型期、营销转型期的企业，更要做好布局和定位，抢占有利位置。
营销看点5：无从下手的时候，先搞定KOL
在国内，慢粒白血病治疗药物格列宁被瑞士药厂垄断，对印度仿制药起初大家没有太多认知，甚至是怀疑抵触的。
印度仿制药作为新的品牌，如何打入国内市场，让用户接受，是摆在主人公面前的难题。
破局点就是意见领袖的信用背书：将身边的人发展为KOL，利用QQ群主做为Branding KOL，借用他们的信用价值卖出第一批药物，再逐渐开拓国内市场。
这一技巧可以广泛用于新品牌、新市场的口水营销战，当彼此没有信任、了解又甚少的时候，集中攻克KOL、目标用户群的群主，在他们身上找突破口，为他们提供解决方案。
在服务KOL的过程中，收集目标用户群的需求，与之建立信任。最后，往往会有一些意外的惊喜。
电影营销与会员营销
有诸多交叉的领域与相似的外延
《我不是药神》为我们提供了一个很好的范例
它不仅是一部电影佳作，更是营销人的教科书
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