精酿啤酒+短视频，让旺季更旺，这走的什么营销路子？

原创赞收藏评论

举报 2021-09-16

扫描,分享朋友圈

夏天的标配就是“烧烤啤酒小龙虾”，夜晚吹着夏风，和三两好友聚在一起，嗦着小龙虾浓郁的汤汁再配上一杯冰镇啤酒，简直快活似神仙。

夏季来临，消费者对啤酒的需求也在逐渐增大，精酿啤酒作为啤酒种类之一，近年来也一直深受大众的喜爱。

对于各大品牌而言，旺季是获得线索，提高品牌知名度的重要阶段，如何通过营销手段让旺季更旺？是许多品牌主都十分关心的问题。

本次文章以大帝啤酒设备为案例，在旺季来临前从客户角度出发去思考问题，通过客户深度服务、业绩倒推和全年投放节奏以及多产品组合拳营销建立客户信任，满足客户线索、品牌以及KPI需求，2021年Q2同环比均实现业绩翻番、消费翻番。

1、深入客户内部，做解决客户营销难题的专家

通过百度指数等数据发现，每年三到三四月份的时候，行业流量会达到全年的峰值，流量最高期是平常流量的2倍之多，此时正是行业发力的时期，需要提醒客户提前做好旺季应战准备。

在和客户的沟通中发现了一些问题和需求点：大帝作为河南最大的啤酒设备制造加盟企业，有着长远的发展目标，在营销上追求品效合一，但是由于人员有限，在营销深耕上发展较为缓慢，同时客户也提出了销售人员赋能的需求。
在洞察用户需求的基础上，机械事业部帮助客户进行了一系列扶持与赋能，包括帮客户梳理加盟流程、客户人群画像分析、美工及短视频一对一、客户销售团队赋能等等，事无巨细，全力帮助客户，通过问题的解决建立彼此之间的信任感，让客户对我们更加有信心。
数据分析2协助客户拍摄视频

（为销售团队赋能）

（帮助客户梳理加盟流程）

2、换位思考，业绩倒推帮客户定制全年月投放节奏

一切以客户需求为出发点，为了帮助客户更好的进行投放规划，把控淡旺季投放节奏，完成每月KPI，将每一分钱都用到刀刃上，根据客户每月的业绩进行了投放倒推，推算出每月客户需要获得多少线索才能够满足销售的需求，让人效发挥到恰到好处，避免因为人效不饱和或者超负荷而造成的客户流失或者无效投放。

通过倒推将客户全年投放分为全年常规投放、内容营销投放、旺季节点投放、包年产品，全年有节奏的保持品牌曝光及线索收集。

3、组合拳多维度投放，紧抓行业旺季流量

前期做好铺排规划，旺季来临时多产品组合投放，从效果类产品到内容类产品再到品牌类产品全量覆盖，包括搜索、信息流、爱采购、通用词品专以及快手短视频投放。
为了保证客户投放效果，本次营销中进行了以下升级：
首先根据观星盘旺季用户关键词检索热度筛选出旺季检索热度较高的关键词进行投放，意向人群全方位覆盖；
其次老账户与新账户各司其职，有配合的进行投放，一个拓量一个稳量，保证线索与成本；
通用词品专旺季加持，行业通用词一键拦截大部分意向客户，大屏广告位首位稳定展现，促进线上留存，树立品牌形象，帮助客户实现品效双收；

不同人群对应不同页面，保证关键词和页面的相关度，提高关键词质量，同时大胆创新推出活动页面——精酿啤酒设备夏季选购会；

借助快手短视频平台，通过情景剧类、口播类、产品展示类等视频形式直观展示品牌优势，精准二三四线用户。

旺季用户对行业产品及品牌的注意力会更加集中，此时品牌主在追求线索质量的同时也不能忽视品牌带来的影响。
大帝作为河南有名的啤酒制造企业，原本在市面上就有一定的知名度，在旺季时期更需要加大品牌力度的投放，树立品牌正面形象，紧抓消费者视线，让更多用户知道大帝了解大帝，实现品牌曝光的最大化；

同时增投效果类广告，通过OCPC智能加词等优化方式，覆盖大量意向客户，实现线索精准转化。
在本次营销中大帝啤酒设备Q2整体投放消费相比去年增长76.2%，5月日均消费相比1月份增长了762%，同时客户的线索量以及质量也得到了极大的提升。
前中后三端齐心协力，共同助力大帝健康发展。