轻量化合作实现品效合一，家电营销还能这么玩
伴随受教育程度的提高，消费者普遍拥有了较强的现代科学知识储备，在产品的选择上也更加专业。这对品牌和营销机构提出了更大的挑战，尤其是家电品牌营销，区别于快消品，消费者很少冲动消费，会更加看重产品的科技含量及实际解决问题的能力。
如何更轻便、精准地实现用户教育、建立品牌在用户心中的健康心智，达成品效合一的结果，丁香生活研究所和诸多家电品牌的合作或许能提供一个新的思路。
丁香生活研究所是什么
丁香生活研究所是丁香医生旗下内容品牌，秉持「用专业研究美好生活」的理念，凭借医学及制造工程类多领域专家的专业加持，通过发布专业、实用的内容，提供美好生活解决方案。
丁香生活研究所怎么做
丁香生活研究所（以下简称研究所）在品牌合作中，擅长通过研究产品原理、整合挑选技巧、挖掘注意事项和使用指南等角度，为商业产品制定巧妙的健康生活心智植入路径，鼓励从健康生活需求出发的当代消费态度。
厨房场景，深度引导用户关注健康细节
以跟摩飞刀具砧板消毒机的合作为例，研究所深入洞察厨房生活场景，向用户揭露：厨房的砧板、筷子等常用的厨房用具随时都有可能藏有霉菌等微生物，容易随着食物进入人体内，带来健康风险。
通过列举种种真实且普遍存在的威胁，研究所总结出三点保持用餐工具卫生的注意事项：注意杀菌抑菌、洗净后最好烘干、干净的餐具密封收存，然后顺势引出产品，有针对性地阐述摩飞刀具砧板消毒机的分类、烘干、杀菌、收纳功能，更着重突显产品「专板专刀」令食物不混味、食材处理更安全的特点，强化其在消费者心中的健康认知，实现科学种草。
而在与摩飞极速蒸炖锅的合作中，研究所同样从日常生活切入，由很多人发现外卖的危害性后自己下厨做饭的洞察讲起，借助详实的科学数据，逐步拆解烹饪过程中存在的隐患，在用户心中打下健康预防针。紧接着提出相应的解决方案，如以蒸的方式代替爆炒、煎炸，能在保证健康的同时满足口腹之欲。
在不良习惯的危害和更优质替代方案被用户清晰认识到以后，研究所带出全方位解决方案——摩飞极速蒸炖锅，强调产品上汽快和良好密封的优点，不仅节约蒸制时间、减少营养损失，还能锁住食材鲜美滋味，热量也相对更低。
此外，研究所还特别点出摩飞极速蒸炖锅别出心裁的设计，既提升烹饪过程中的便利性，又能在一定程度上使食物更为鲜美，从健康度、便利度两方面双管齐下，给用户一个更值得购买的理由，水到渠成促成购买转化。
家居清洁，高度契合用户实际使用需求
扫拖地机器人已经是家居清洁中的常见电器，但仍有很多消费者始终处于观望状态或是买完就闲置后悔。在和美的自动集尘智能扫拖机器人 S8+ 的合作中，研究所先通过用户沟通总结出了四大用户痛点：清理过于麻烦降低使用体验、清洁不到位增加人工成本、设计有缺陷无法达到清洁预期、技术不成熟难以满足除菌等进阶需求。
针对用户的实际顾虑，研究所详细阐述美的自动集尘智能扫拖机器人 S8+ 的产品亮点：自动集尘站设计，无需频繁倾倒尘盒；高频振动、电解水除菌湿拖杀菌更安心；LDS 导航 + Navi Polaris 3.0 路径规划技术，智能导航更能精准避障等，从根本上打消消费者顾虑和偏见。
通过结合消费者意见和产品特点，研究所深挖产品原理，提出能够切实解决消费者问题的方案，一对一实现用户诉求满足，完成产品在消费者心中的深度种草。文章作为次条发布，带来较高的 GMV 转化，并伴随持续长尾效应，获得了品牌方的高度肯定。
而和戴森 HP 06 空气净化暖风扇的合作，丁香生活研究所采取了层层递进的方式。首先由「南方人如何抵御没有暖气的冬天」这个被广泛讨论的话题出发，总结了常见的三种取暖方式和相应痛点，以用户实际困境引发共鸣，从根本上唤醒消费者对于产品的需求。
然后，研究所通过检测报告数据引导消费者关注真实存在的健康隐患，进而向其展示戴森 HP 06 空气净化暖风扇的核心科技，在满足消费者基本需求之外，表现出超预期的科技功能，极大地增加了产品使用的必要性和购买产品的说服力，深化产品的专业形象，增强用户认知，夯实产品健康卖点。
衣物清洁，广泛洞察用户生活习惯
在与志高折叠洗衣机——一个专门用来洗常换小衣物的小洗衣机的合作中，研究所选择从常见的生活习惯切入，详细阐述了待洗衣物长期堆积的危害，清晰条理地指出其影响健康的原因，在用户心中树立科学认知。
然后，研究所基于用户洞察自然引出产品，并针对消费者的清洁需求详述产品的臭氧杀菌功能和加热功能，全方位保证衣物清洁到位。同时展示志高折叠洗衣机的轻巧设计和超高颜值，增强用户的购买欲望，加速购买决策链。
丁香生活研究所的优势
从以上合作案例不难看出，丁香生活研究所擅长用内容打造科学种草场景，达成高效转化。在内容的专业性、传播度和对消费者的影响力上，研究所都体现了独到的价值。总结来看，研究所的优势主要包括以下三方面：
1、权威性
丁香生活研究所依托丁香园 20 年积淀，由近百位医学专家和制造业顾问组成专业团队，覆盖食品、纺织、家电、家装、电子等主流生活消费品行业。一方面以科学解析塑造品牌心智，另一方面贴近大众生活，以结构化知识介绍产品选购技巧，大大缩短消费者教育路径。
2、传播度
丁香生活研究所以微信为基础，同时在 B 站和微博发力，通过年轻化的多渠道布局助力传播效果最大化。截止 2021 年 7 月底， 研究所的微信端关注量 550w+，头条平均阅读数 20w；微博关注量 39w+，平均阅读 35w+ ；B 站关注量 4.8w+，平均播放量 2w+。
3、影响力
丁香生活研究所现有粉丝 400w+，平均日活 30w+，其中 57% 是购买力卓越的女性用户，最高购买转化达 21.9%。丁香生活研究所通过优质内容满足粉丝们在健康生活理念和专业知识方面的的需求，反过来，中坚消费群体也为健康生活消费主张的实践提供了扎实的基础。
丁香生活研究所期待与更多品牌一起联手，传递健康消费主张，提供美好生活解决方案，成为健康生活方式的引导者。
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