优时颜的冻龄术

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举报 2021-09-17

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“可以死，但不能老”，抗衰老是人类世界的永恒主题。
Z世代作为护肤品的消费主力，护肤需求更加明确，抗衰老已经提上护肤日程。各类抗衰老产品如雨后春笋般涌现，但在同类型品牌里，优时颜的表现最为惊艳，据618数据显示，优时颜同比增速达到1261%。在一众品牌里，优时颜进入了高增速长期。

（配图来自Canva可画）
拥抱Z世代的优时颜
随着Z世代消费力的释放，商家只有瞄准Z世代护肤需求切入护肤品领域，才能拉拢消费的主力军。优时颜的成功就在于抓住了Z世代的群体消费观。
首先，优时颜抓住Z世代护肤需求，精准把握消费市场新趋势，为Z世代建立“抗初老”的品牌认知。艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示，Z世代超四分之一将抗初老提上日程。Z世代超前的护肤需求让抗衰老产品赢在了起跑线上，优时颜也因此备受消费者青睐。
其次，优时颜抓住Z世代的消费心理，在包装设计上融入极简美学，激发消费者购买欲望。艾瑞咨询发布的《2021年Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示，近六成的Z世代表示时尚的外观设计会促进他们的购买决定。优时颜设计团队用包装来讲述前卫、极简、中立的视觉故事，并获得红点奖的品牌与传播设计组大奖。
最后，优时颜抓住Z世代的消费特性，利用线上平台和线下平台进行营销，增加品牌曝光度。在线上，优时颜以“达人+品牌”的形式在小红书、微博、抖音等线上平台进行种草，并联合天猫宝藏新品牌和阿里妈妈营销矩阵，进行全域智能营销。

同时，优时颜做了近600次联名，并通过举办主题体验展、护肤沙龙、主题市集活动等形式，调动Z世代的兴趣来传播品牌文化。优时颜借助线上线下的双渠道宣传，打响了品牌知名度。

当前，消费趋势随着Z世代的喜好和需求而不断变化。只有抓住Z世代的消费观，紧跟Z世代的消费需求，才能真正拉拢Z世代这一消费群体。优时颜深谙此道，从产品的研发、设计到营销都紧跟Z世代消费观。
抗衰老，我们在行动
Euromonitor数据显示，2020年中国抗衰市场规模达646亿元，占据中国护肤品市场份额的28.8%。福布斯数据认为，中国抗衰老市场仍有千亿元的发展空间。抗衰老作为保养的细分需求之一，又是如何拥有如此广阔的消费市场的呢？
一方面，抗衰老需求正在年轻化，Z世代成为抗衰老主力。新氧携手第一财经发布《新青年抗衰老调查报告》显示， 20至25岁对衰老“非常焦虑”的最高比例人群，接近1/5。另据CBNData数据显示，“抗初老”的90后、95后已经超越80后、85后，成为线上抗衰老第一大消费群体。
另一方面，抗衰老不再是女性的特需，男性的抗衰老意识逐渐觉醒。第一财经与聚划算、强生联合发布的《健康生活消费趋势报告》中显示，在抗衰老产品关注度中，女性占比为54.26%，男性占比为45.74%。
在颜值即正义的年代，纵观抗衰老人群，抗衰老的需求逐渐普遍化，不受年龄和性别约束，有着更加广阔的发展空间。消费者对抗衰老产品的接纳度也越来越高。

消费者凭什么信任优时颜?

据品牌方披露，2020年优时颜全渠道总销售额1.5亿元，2021年3月，品牌单月销售额超4000万元，超去年双11销售额，今年第一季度同比增速超350%。优时颜的强势增长透露出消费者对品牌的信任，它又是如何做到的呢？
一方面，优时颜利用大数据和智能算法，立足于基因检测和皮肤表型数据，为消费者推荐个性化护肤方案。基于“中国十万人皮肤图谱”计划，优时颜建立了包括基因组学、皮肤生理组学、环境组学在内的皮肤多组学数据库UNI-HUBTN，并开发出独家的皮肤基因分析算法UNI-Algorithm®。

另一方面，优时颜结合国人皮肤问题，建立靶点通路体系，进行精准研发。优时颜联合创始人叶睿博士在CBE中国美容博览会发表的《什么是中国人的精准抗衰》的专题演讲提到：“优时颜通过对肌肤问题的深入挖掘建立靶点通路体系，在通路体系的基础上进行护肤品功效原料搭配，保证整体产品的功效。”

优时颜致力于开发适合中国人皮肤的护肤品。因此，优时颜以数据库为支撑，深挖消费者需求，通过精准研发来建立消费者信任。

抗老风口的优时颜
随着护肤消费升级，消费者对护肤产品提出了更高要求，更加注重产品的“成分”、“功效”与“抗衰老”等方面，抗衰老更是颜值赛道里最热门的话题。面对千亿级的抗衰老市场，处在抗老风口的优时颜，又会遇到怎样的挑战与机遇呢？

一方面，优时颜既无核心壁垒，又受其他抗衰老品牌打压。对内，优时颜不仅缺乏研发供应链，还缺少核心专利成分，在研发上仅有一项专利，而基因检测的成果也尚未落实到产品研发中。这些因素导致品牌难以形成核心壁垒，新品研发后劲不足，消费者褒贬不一。
对外，欧美抗衰老品牌复购率强，用户基数大，用户粘性高，对优时颜构成一定的威胁。国内其它同类型产品，相比较有着强劲研发能力。而优时颜内忧外患，在抗老赛道上占不到便宜。

另一方面，优时颜全线产品紧扣“功效+颜值”，贴合Z世代消费心理，与多方合作提升研发能力，增强品牌势能。优时颜借助花样营销造势，产品设计精美，新品迭代升级快，致力于打造年轻化品牌形象，紧贴Z世代消费心理。

同时，优时颜加入强生创新孵化器，与第三方专业检测机构馥盾检测共建合作实验室，还和中科欣扬达成合作，提升创新与研发能力。短板已现的优时颜正围绕Z世代的喜好，查漏补缺提升产品力。

在抗老赛道最热闹的时候，优时颜作为一个毫无背景的新锐品牌，屡屡得到资本的青睐与Z世代的喜爱，这无疑是它的优势。但想要成为下一个修丽可，绝不是凭借某一类消费群体喜爱就能达到的。优时颜的前行之路，道阻且长，但行则将至。
文/蛇眼财经，公众号ID：sheyancaijing