在“错”和“更错”的时候做尽量对的事
这是一篇积攒了很长时间的文章，一直写，一直改，改了继续，继续了又改，到现在反而变得更短了
不过今天这个文章终于完成，也算是对我首次创业的一个总结。当然，这个小结不代表结束，从今往后，奶牛快传依然存在，我也会继续为之奋斗。
但不论如何，这对我的首次创业来说，都是一个”中点”。同时我也深深意识到，创业道路，牺牲和累的不止是我自己，其实更多需要的是家人的理解和支持，这一点我还是非常幸运的，有一个绝对支持我虽然偶尔闹点脾气的老婆。
同时也是在经历了接近2年后才真正的意识到，做企业，回到商业的本质比实现梦想要重要的多，没有商业，何谈梦想。
回想2018年11月退出前公司，一个人步入延平路WEWORK那个曾经熟悉的环境，带着新购置的笔记本，独自坐在办公室，默默等待合伙人的加入，等待面试者的到来，等待投资人的机会，等待WEWORK当时还有的BEER TIME开放。。。。
2018年，11月，也是创业的首月。
四个桌子，一个人，1580淘的曲面显示器，后续觉得不错又买了好几个。
现在已经忘了当时的LOGO，界面，操作等等，现在看到都觉得有点陌生
2018年，12月
我们的第一位员工（右1），第一次和我们吃火锅（不过那家‘南波万’已经关门了，可能是和名字有关）。我依稀记得他当时还不怎么会吃，油碟都不用的，酒量也是小的可怜，不过这几年下来，是长进了不少。
2018年，12月
在经历了小小的4人间后，我们选择了大一点的办公室，也是希望进一步招募一些人。
也就在这么一个办公室度过了我们后面大半年的时光，也就在这个办公室里，签署了第一笔融资。
2018年，12月
我也开始逐渐争取到一些演讲的机会，最开始完全不考虑场合，毕竟需要锻炼更多的是我自己，只要有机会都去。
这是2018年在同济，受创新创意学院范教授邀请去和同学们做的一个创业分享，不过想想也挺搞笑，那时我们好像才开始创业2个月。
之后，奶牛快传加上我，承槐，还有小东子就这么跨入了2019。发生了更多在我现在想起来也不可思议且奇妙的事情。
2019我们最主要的是: 缺钱和迷失，首先那个时候种子轮的几十万已经捉襟见底。也就在我们最需要帮助的时候，认识了JOE：一位资深互联网成功企业家+投资人，在我和他第一次见面不超过30分钟，他就答应了给予我们天使轮的支持。并且也在未来的一年多时间里面，不停的在商业，策略部分给予我们很多的帮助和建议。
不过，钱在某些时候虽是必须的，但引导的或传递的却不一定是正面的
最让我感受直观的是：迷失了方向，或者说是迷失了制定方向的动力。现在回想起来，如果我多花点时间在策略，方向，战略，经济模型等，结果现在是不是就会变个样子？
或者说，如果更正确的使用资金，比如招募优秀的人才，产品的人才，技术的人才，结果会不会又不一样？
只是，梦想之所以称为梦想，就因为它还没或者从没实现，并且将永远存在比现有结果“更好”的结果，简称“奢望”或“幻想”。
回到2019年中，当我们在3人团队就获得数百万天使轮后，至少我是飘飘然了，虽然招人我们是立马进行了，但并没将其作为我们的首要目标，也没有在产品和技术方面想方设法的吸引人才。
因为技术的缺失，我个人认为我们浪费了6–8个月时间和浪费了接近50万的可变成本，我也对技术投资的缺失和对自己技术的过分自信 很是自责。
我们浪费了很多的时间，在很长一段时间里面也没有认清事实，无法理解商业的本质，无法正视亏损这个事实，一直活在早已失效的2C流量变现梦境里。
2019年冬，杭州，应该是我迄今为止“最好”的一次演讲，也是最紧张和化妆最夸张的，我还记得大部分的演讲内容，主题是：利他性创业，现在想想挺有意思的，这个主题我重新理解下无非就是：无商业模型创业或者是不盈利创业，瞎折腾创业，赔钱创业……
也差不多在2019年底，2020年初，我们又再次的缺钱，这次缺钱的主要原因是技术，产品，策略多方面的失误和耽搁导致。技术的延迟导致服务成本增加过快且不可控。产品定位不清晰且平台布局过多导致管控难度增加且平台间功能不统一。策略思考几乎空白，没有商业/战略的考量和布局，陷入增长=扩大亏损的“怪圈“。
融资是一个劳民伤财的体力+脑力活，理想状态当然持续盈利且持续增长，同时吸纳人才快速迭代/扩张，管理层扎堆策略和模式探索。
只是这个状态离我们当时太遥远，导致融资是唯一活下去的出路。从2019年12月开始陆续接触投资人，电话，见面，无法见面只能电话，具体我也忘了打了多少个电话或者见了多少人，终于让我在2–3月期间看到了好几个希望。
但也在4–5月眼睁睁的看着这些所谓的“希望”破灭。
虽然5–6月我得到很多其他的支持和帮助，让我们度过了难关，但也让我从2020前半年发生的点滴中学习到了很多。
最难卖给投资人的是梦想，最容易卖给投资人的是人，人和梦想打包售卖是很需要技巧的，比例可调也可控，但需因投资人而异。
****打款之前就没有百分之一百****。
接触的越多，产生的不一定是更多的信任，也可能是更多的怀疑和猜忌。长期投其他产业的突然看中你对互联网的憧憬不见得是投资人开窍了。多听听拒绝你的投资人建议会比盲目欣赏你但不懂行业的投资人要靠谱的多。也不知道这几句话会得罪多少投资人….. 但
忘掉上面说的投资人的好与不好。量化单元经济，实现毛利为正，或者盈利，那你不需要这些废话了。
2020年我们的一个重要指标，也就是600万的月活跃用户，来的比较晚，但也是一个重要里程碑。
只是这样的数据对商业价值的帮助有多少？
2020年圣诞节前夕，大家购买了礼物，也交换了礼物。
我抽到了小东子送的獭祭。LUCAS抽到了我送的明星限定NIKE包包，其余的我就忘了。
这就步入了2021，我最大的感受，虽然也就几个月，就是
迅速
需要快的不止是我们，而是所有正在创业道路上的企业，有的是追赶2020丢失的，有的是迎面而上去创造下一个奇迹的。
我们即将开始新的旅程，也就需要对老的告一段落，在此我也希望感谢所有帮助过我们，支持过我们的朋友们
（排名不按先后，我想起一个写一个）
我太太刘念，NIELS，THIJS，林燕，陈劲冬，王承槐，LUCAS， YOGA，王梦烨，葛俊，JOE（魔量），ISABEL，许式伟(七牛云)，RURU(七牛云), 蓝哥（七牛云），ROGIER。
同时也希望给予所有正在创业的同学们很短几个建议，全为个人创业经历所积攒。
始终以公司利益为主，不止是创始团队，而是团队中所有的人。
别把团队成员当家庭成员对待，你需要的是一个竞技足球队，而不是家庭。
任何对公司的不坦诚都可看作对公司的不忠，也就是没把公司利益放在首位，需果断开除。
合伙人很重要，也需很谨慎，无数创业悲剧故事已经阐述过这个重要性。
资金充足时尽可能提高人才密度，要让团队明白做的及格是需要离开的，成长才是留任的底线。
股东必须出资，最后舍得为公司分担的多半是出过钱的。
商业模型和单元经济是DAY ONE就需要开始的功课，也是需要不停验证和变化的。
投资人不投资平稳的生意，只投资可增长的商业模式。
尽可能快的去做正毛利的生意
在此句号，感谢奶牛快传教会我的一切。
By cowtransfer.com
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