为了吸引家长给孩子补英语，机构们都操了哪些心？

原创赞收藏评论

举报 2018-08-01

扫描,分享朋友圈

一位孩子在民办小学读书的粉丝跟内内提到说，平时在校，小朋友的学习和成长差距不大，一过暑假，差别就明显了。为啥？因为暑假里，鸡血的或者自律的家长和小朋友们比上学还忙，各种培训班把时间都塞得满满的，有些家庭还会把孩子送到国外去过深度夏令营。

这就叫，不怕同学是学霸，就怕学霸过暑假。既然家长如此焦虑，内内便也对培训机构的营销开始好奇起来，特别想了解他们到底是通过哪些手段来吸引和抓到这些焦虑的父母，并且把孩子拉上贼船的。因为培训的内容实在太多，各类机构也数不胜数，为了不给大家添堵，今天就先看看英语培训机构都在怎么玩。

1、英孚：独特课程+ 胡歌代言+低价刺激

英孚是老牌的英语教育培训机构，早些年以成人二外培训为主，最近这些年也开始发力儿童英语培训。因为在课程体系开发上很有一套，因此，在整体宣传的过程中，也就特别强调自己的课程模块优势，不仅会根据不同年龄段的小朋友的心理和身体状态来设计课程，而且还结合了英语本身的学习和遗忘规律，一套海报，把幼儿园到初中的小朋友全盘覆盖。

当然，课程体系好不好，自己说了不算。那谁说了算？得找一个大家都认识的托过来，于是，胡歌同学摇身一变，成为英孚学习体验大使，并且作为微博传播的爆破手把话题炒热。虽然摆拍很严重啊，但是没关系，你们认识他就行。

怕大家还不来，于是打出店庆的口号，用低到你不敢想象的价格来刺激。三次课程+ 一次手工收费59元，比你跟孩子吃一次肯德基还便宜。

2、新东方：俞敏洪+狂低价

如果说英孚是来自国外的龙，那新东方无疑是国内英语教育的大大的地头蛇。迄今为止，新东方在出国外语培训领域已经具有绝对的统治地位。作为集团业务的新生板块，新东方少儿英语这些年也风生水起，口碑一直不错，直到去年被记者暗访，爆出名师作假事件。

虽然俞敏洪用了震怒，道歉，彻查三板斧，对于越来越激烈的市场，这个夏天，新东方少儿英语，用得最多的还是低价大棒，199元10节课，299元可以上整个暑假，+1元，就可以多报一门，这价格，感觉拼得底裤都要掉了。

如果你上新东方的在线英语课程，那么恭喜你，三天只要20元，除了低，还是低。

并且，为了抢占这个市场，俞敏洪很少见地亲自出来站台。

3、学而思网校：公关+广告+低价

每年高考发榜之日，也是学而思大庆之日，因为不出意外，很多高考状元都可能曾经是学而思的学生。学而思作为课后辅导的第一块牌子，教学口碑非常好，但是也因为超纲的教学设计，引来了教育部的关注，在教育部领导视察并且谈话之后，学而思开始“思而改”，表示删除教学中的超纲内容。

为了配合教育往线上跑的趋势，学而思网校应运而生。因为起步相对晚，所以必须要找到后发优势，否则没法玩。学而思深知这一点，因此在网校的课程设置中，加入了非常火爆的人工智能概念，所谓的AI老师，AI老师在不同的课程中担任不同的作用，就英语学习而言，可以帮助测试学生发音的标准度。

用“学而思＋AI”作为搜索关键词，可以搜到270多篇不同的文章。

除了这些文章外，学而思还通过朋友圈，搜索引擎和今日头条等渠道发起猛烈的攻击，这些广告不仅促销价格低，而且铺天盖地极具渗透力，弄得不仅学生报了，据说很多好奇的老师也报了。。。

学而思的网校语数外都有，因为语文和数学的教学基本上拿望远镜也找不到对手，而英语的学习则列强很多，因此，学而思在英语学员的招生推广上倾斜了很多资源，不仅把学费减半，而且很多的对外广告，都把英语放到极其重要的位置。

4、VIPKID: 互联网花式勾引

VIPKID 作为纯互联网英语教育品牌，天生具有会玩的基因，加上现金流良好，各种风投的加持，因此在营销上手笔一直非常大，而且创意和手法也比较多变。姚明同学的广告大家都知道，咱就不说了，只举最近的“中华传统文化”整合传播三部曲的两个小例子。

7月20日，《中餐厅2》正式在湖南卫视开播，苏有朋、赵薇、舒淇、王俊凯、白举纲五位明星担任本季常驻嘉宾。作为舌尖上的“一带一路”代表，VIPKID不仅在节目上有广告和植入，比如苏有朋在节目中反复提到现在的小孩子太幸福了，有了VIPKID，可以随时随地跟北美外教学习英语，而且开出“尝尽东方游说世界”系列公开课中，孩子不仅能够与外教探讨中国八大菜系、了解海外美食攻略、体会中西方餐桌礼仪差异，还可以跟着外教制作全球美食。

国家宝藏守护V计划是VIPKID与中信出版集团《国家宝藏》图书的联合营销项目，一方面通过打造视频公开课，用英语科普国宝知识，将传统文化与儿童启蒙、英语教育进行有机结合；另外，宝贝还可以和爸爸妈妈共同参与寻宝互动，一家人成为国宝守护超人，为中华文化打call。

5、哒哒英语：人人喊打

最近微博名为@孙俪影迷会发布了一则广告，称为庆祝孙俪结婚七周年，哒哒英语培训机构推出特惠活动，原价300元的英语外教课，现在0元抢购。

虽然借助明星蹭了一波热点，但是重复的发文，确实让人头大，也引起微博粉丝们的不满。