榆熙电商：拼多多如何实现跨品类消费拉动客单价提升？

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举报 2021-09-23

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与传统电商平台“人找货”模式不同，拼多多的C2M模式由于平台直接连接消费端和生产端，减少多重渠道造成信息不对称及额外成本，而拼多多根据销售大数据分析爆款形成具备的特点，提供基础流量做测试帮助商家对产品的升级，导流给有潜力的商品形成爆款，在这样基础之上，拼多多推出“新品牌计划”，今天榆熙电商小编就带着大家一起聊一聊拼多多如何在C2M的基础上以“新品牌计划”扶持工厂品牌。

C2M模式提高生产效率，容易打造爆款

拼多多采取C2M的模式，从农产品品类切入，在供应商和消费者之间大件平台，通过算法吧商品推送给有需求的人，实现“货找人”，针对特定品类、价格、特点的消费者需求打造爆款SKU实现“定制”生产，在平台的商家端，寻找并赋能有潜力符合标准的生产工厂和小品牌，打造为商家赋能的生态链条。

“新品牌计划”扶持工厂品牌

拼多多推出“新品牌计划”，聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，将扶持1000家工厂品牌，覆盖各行业。计划对第一批品牌为知名品牌代工，企业的自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。在新品牌计划中，拼多多APP为商品增加可视化平台，通过直播技术打通生产链与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化，实现透明化生产，其目的在于解决产品品质的信任痛点，使消费者更好的了解生产过程。

跨品类消费拉动客单价提升

拼多多平台活跃买家年均消费金额增长可观，而拼多多没有购物车的选项，拼多多人均年消费金额增长主要来自购物频次提升和跨品类购物拉动的客单价稳步增加。拼多多将“名品折扣”升级为 “品牌馆”，覆盖类目广泛，入驻商家也日益增多。拼多多平台的目的是为了丰富同品类不同价位的商品选择，进一步改善用

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