杭州电商直播现状：机构倒闭、薪资浮夸、店家九赔一赚，亏播流行
来自于市场从业者一线的声音，最能够反映行业的真实现状。在电商直播大火的当下，外面的人看到的是一片繁荣，而真正的从业者感受到的却是行业严重内卷。
本文收集整理了电商直播从业者，特别是在杭州的一些从业者的感叹之词，让大家能够深入一线感受电商直播的现状。虽显零零碎碎，却贵在真实。也希望与大家共勉，祝大家在电商直播上走出康庄大道。
01
一张图片引起的讨论
电商直播竞争白热化
上周的时候，视听观察有注意到一张图片，讲的是杭州电商直播的现状。这张照片是某从业者对于杭州电商直播现状的感叹，讲的是行业竞争过于激烈，目前行业陷内卷之中。
为了便于大家的阅读，特地把图片中的文字摘录下来：
杭州直播带货的服务商，过去两个月已经开始倒掉第一批了。行业过热竞争太激烈，月销70万的直播间运营负责人保底工资拿到了5万，半年时间主播时薪从100涨到了250，挖一个千川投手工资从8000涨到2万。
多数品牌方不赚钱、绝大部分服务商苦不堪言，站在促进共同富裕的角度来看，从业者还比较开心。
短期内热度估计还是消不掉，虽然一家家倒下，还是会有一批批冲进来。很多苦于在当地招不到人才的公司跑到杭州设个办事处装个直播间就开干。
在杭州人倒是很容易招的，只是没想到月薪8000招来的运营助理呆了三个月就以操盘手的简历找了一份薪资翻两倍的工作。
杭州直播公司的员工平均在职时间有半年吗?杭州的老板们能否来评论一下，说说你们了解的数据。
视听观察把这个图发到朋友圈，评论家互动加起来有60楼，引起了众多从业者的感叹和亲身验证：杭州电商直播现在竞争已经过于白热化了，一批批机构进来，一批批机构倒下，而这其中的从业者凭借着短暂的从业经历，就开始简历镀金，赚取高额的薪金。
02
电商直播老板九赔一赚
现在有一种说法叫亏播
下面这段视听观察一位在杭州做电商的朋友说的话，在发了那张图片之后，笔者跟他进行了交流。
实际上，杭州电商直播的现状，比你那张图片上说得有过之而无不及，比你想象的还要严重。这些都是事实啊，特别店播，一大片一大片地死掉，因为环境关系，比先来的这帮人严重。
服装、黄金、品牌方贴补、服务商亏损，秒杀返利内卷的资金链断，而且杭州服装类的太多了。黄金的主播，现在能开到基本工资3万，劳动合同缴纳五险一金，没几家顶得住，其他类目的主播现在也10K+了，但凡相同类目的都15K起步。这个是真的！
主播都是3万起，这已经是天价了，感觉就是躺在床上捡钱。杭州电商待遇是最高的，老板是最苦逼的，现在在流行亏播。
03
去大公司就是镀金
出来之后就拿高薪
在杭州，电商直播包装简历从业人员太多，有很多人去大公司就是镀镀金，出来简历就高大上了。公司招聘面试测试不出来能力，基本就是被骗高薪！杭州摸鱼的人比任何地方都多，只要把专业的话背下来就能拿高薪。
就这种情况下，问题是还招不到人！
因为机构太多了，倒下来一批，还有更多的进来，把很多人的胃口养刁了，从去年九月份开始就是这个样子。
视听观察从另外一个渠道看到一张截图，也印证了上述情况。
没做过抖音的淘新手运营张口2万底薪+高提成，某没沾过案例边的运营总监换个公司就能底薪10万+各种分红，话术磕磕巴巴的主播底薪低于3万都不来面试。
但凡能跟某牛逼主播能沾边的去面试都能要到2万底薪，播羽绒服的主播时薪价格低于500/H不播，号称谁谁谁的投手，结果连莱卡都不知道是啥。
干过3个月中控懂点投放就去干运营忽悠老板，新账号1000粉丝播不起来就说限流的运营，园区平均2个月就会换一批新公司，进来但凡来找我聊的，供应链都是全杭州最牛，一问我们才刚开始做。
没错，你在杭州各种奇葩都能遇到........而且每天都在上演。
04
电商直播还在繁荣
不知泡沫何时破灭
杭州电商直播圈的现状，去各个直播园区各个楼层看看就可以了解。每个楼层都不少于三四家贴着场地转让出租的，行业确实好，但是竞争大，劝大家想明白了再来做，而不是有钱就去做。
杭州很多都是代运营或者合作形式与品牌方做店播，目前店播的问题大。起号到过度阶段就死一批，再加上现在店播不好做，又死一批。品牌也一样，所有人都能拿授权。
九堡、滨江其他区基本都是比较小的规模，余杭那边现在是把某饼集团弄去了，在杭州也没有太多影响力。滨江这边，只要是写字楼，就有店播...九堡那边只要是商场，就有店播。我感觉也还是杭州那边竞争太激烈了，到最后优胜劣汰。
局外人说电商直播和淘宝一样，店铺太多，流量池不够用。其实流量是小因素，杭州各个区价格都不一样。反正现在想吃店播红利，看你千川有多少银子…
也有人表示，如果是真的（高薪这么好找），我要去杭州！
最后这位人士感叹道：
目前杭州电商直播还处于繁荣阶段，不过不知道泡沫什么时候破灭，商家集体倒两批估计就差不多了！
05
结语
决定一件事能否做成功的条件无非是：天时、地利、人和。做电商去杭州，当然也是考虑了整体环境。可惜如果大家都去的话，就会竞争加剧了，最后导致很多人做不下去。
绝大多数淘金的人都会以为自己是幸运儿，可是最后真正淘到金子的人是极少数。而真正发财的是那些卖水的、做裤子的、卖工具的人。
以史为鉴可以知兴衰，从互联网的千团大战，打车大战，千播大战，只有实力真正有实力的玩家才能够笑到最后。正所谓一将功成万骨枯，能胜出来的毕竟是少数，绝大多数的人，都成为别人前进路上的垫脚石。
与其一窝蜂的扎堆竞争，还不如想好自己的核心竞争力在哪里，专注于自己的领域，或许能蹚出一条胜利之路。
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推荐评论
到后面我们都只能挤在便利店下面躲雨，迎面而来的雨水以及和陌生人肩头的碰撞，不经意喝下大半瓶饮料。回去已经是一个空白的话题，我们只能从心理上建造属于自己的情绪空间，和片刻慢悠悠喝下的时光。
还有在采访过程中真的有被两位老师的热情打动，果然做自己喜欢的事情就会很有激情～
不说了，我也去网易云音乐《走在雨中》的评论区留言了
只是有两点：1.在微醺和微醉非常相似的背景下，是不是可以让它更『中国』一点？比如换一个更有生活气息的中国院子，尽力去掉日本风格的阴影；2.要是周冬雨本人唱就更好了，现在的音色和音量都有些抢戏，口型也不完全对。
我终于把自己还给自己了 让看到的人情不自禁的有代入感 想到在办公室敲键盘的时光 想到匆忙赶稿的日常 不由得向往这么一个雨夜 喝着微醺 放空自己 像朱自清的荷塘月色“可以什么都想，也可以什么都不想” 让自己安放自己躁动的心绪
我觉得对于甲方来说 一个成功的产品片 能让客群产生情感共鸣 目的也就在无形中达到了 这也是为什么我们大家看到这支广告 迫不及待想喝RIO的原因了吧
短短三十秒 付出的心血 每一个广告人都深有体会的吧 台后十年功 感谢创作人给我们带来一个这么好的作品 期待更多的佳作(*❦ω❦)
全部评论（202条）
最喜欢的是还周冬雨那的微醺的表情和最后的冰块与酒杯的碰撞声
感觉整个节奏稍稍有一丢丢快了，歌声和旁白的声音有点像但是又不一样，有点不太舒服的感觉，不融合也没有冲突感，然后产品也植入的有点没感觉，总的来说好像...没有打动到我...
小美好，小清新，场景、人物、情节完美组合。
一句：“终于，我把自己还给了自己！”
都市人、当代人对于自我寻求从未停止。