科目二重考5次的翟潇闻，接了驾校补贴广告

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举报 2021-09-28

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当你刚打开下面这支视频时，

肯定会以为这是艺人拍摄的豪车新广告，

但看到一半你就会发现，

这个刹车踩得有点突然。

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只见帅气男主角自信满满地走向了红色跑车，一旁还有专属管家陪同。这自信的动作、流畅的操作，在山路上平稳得连一滴咖啡都别想洒出来，下一代秋名山车神非他莫属。
哪知道镜头一转，窗外吃瓜群众把驾考小翟一下就拉回了现实，原来是个驾考中的“白日梦车神”。跑车变成了教练车，管家变回了被溅得满脸茶叶的陪考员——得，压线了，又没过，还得再报驾校重新练。这个“又”字就很有灵性了。

这类广告的神转折画风，前后搞笑反差剧情，一向深受这一界年轻人偏爱。很明显，这又是一支与年轻人对话的广告。
这是聚划算百亿补贴最新推出的大学生驾校补贴广告。每年暑期到开学季，都是大学生驾校报名高峰期。聚划算百亿补贴瞄准用户需求，在今年开学季推出了驾校补贴，活动覆盖包括上海、成都、广州、杭州、深圳等10城，最高补贴2700元。不管驾校补考“又”几次，大学生们都不会再肉痛了。
看完之后不知道大家看完笑没笑，反正笔者是有笑到，顺便还在欢乐气氛中，牢牢记住了聚划算百亿补贴的驾校补贴。但这还不算最好笑，这支广告的后续故事更有料。这还得从此次广告主角——聚划算百亿补贴官翟潇闻说起。

1⃣️结合艺人人设，打造广告话题 邀请年轻艺人拍广告，早已是品牌快速打入年轻人群常用选项。但艺人们的影响力往往有限，品牌们想要真正凭借此营销出圈却不太容易。而聚划算百亿补贴这次的操作看点就在于，不仅邀请翟潇闻打造了这支颇受年轻人欢迎的神转折广告，还在广告中预埋下了热点话题，激发圈层讨论度，充分发挥了明星在年轻用户中的影响势能。作为知名男团R1SE的一员，翟潇闻本身的受众群也是年轻人，与广告目标人群完美契合。更重要的是，翟潇闻此前就不止一次地提到过自己“科目二重考了5次”，微博上还实时更新着他的“漫漫漫漫漫长”驾考之路。
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终于过了驾考，不仅在微博和网友激情分享“百折不挠考驾照“的人生感悟，就连路遇的羊驼、孔雀等各种小动物都要被他拿出来驾照秀一波。这下“驾照拿了，人傻了”。
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不止如此，“望翟成龙”的网友们为庆祝他驾考通过，甚至拉起了横幅。从此翟潇闻也成为了年轻人驾考圈中的吉祥物。

但谁又能想到，科目二重考5次的翟潇闻居然会被邀请推广驾校补贴？这一下就戳中网友们只可意会不能言传的笑点了，不仅让大家觉得品牌会玩，还激起了网友们反向安利艺人的“补考事迹”热情，一边高呼“太励志了”，一边哈哈哈哈哈笑不活了，还要假装担心“全世界都要知道翟潇闻的重考5次了”。
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如此搞笑的反差玩梗，搞笑KOL、段子手们自然不会错过，路人们也都忍不住多看两眼。于是，这支驾校补贴广告大出圈。这下全国人民真·都知道翟潇闻科二重考5次的光荣历史了。
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看完忍不住替翟潇闻本人问一句：聚划算，你礼貌吗？ 但聚划算百亿补贴显然还没玩尽兴，反手就是一波氛围感公路大片。
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模仿时尚先生的杂志排版，配上翟潇闻帅气形象，与我们印象中的土味驾校海报形成了鲜明对比，一下就把逼格拉上来，也顺便“挽回”了一点点艺人颜面。

翟潇闻的重考故事，不仅凭搞笑反差吸引网友们关注，还在欢声笑语中让大家产生了共鸣——像广告里的翟潇闻一样，自认技术过关、全考场最帅，结果压线不合格的故事比比皆是。于是大家在玩梗传播的同时，也有对自己未来可能面临的重考之路担忧。聚划算百亿补贴此时再上补贴，正当时。 2⃣️热搜话题联动，扩大补贴自传播 驾校、驾考话题一向都是社交热点，据不完全统计，仅在今年6、7月，与驾校相关热搜就有近20个，似乎每个网友背后都有一段驾校搞笑经历。

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如此有热度的话题点，会玩的聚划算百亿补贴自然不放过。发布翟潇闻广告火了之后，不少教练也开始拿他5次重考经历鼓励学员。于是聚划算百亿补贴顺势打造了#驾校教练可真会安慰人#的话题，鼓励网友一起分享自己遇到过的那些教练。
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一看才知道，原来大家的教练都一样，个个都是语言带师，说话又好听，其中更不乏yygq顶级高手。网友们的热烈讨论之，甚至还吸引来不少官方蓝V趁机下场科普驾考知识点。
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与大众生活经历更贴近的驾校话题一下就吸引到许多吐槽、分享，集中在开学季中打造了一个“驾校”热点氛围，从而带动更多人关注到这次驾校补贴的活动。从邀请翟潇闻拍摄神转折广告，到“蹭”上热点话题与学生们互动，这波营销可谓真正抓住了年轻用户的社交互动心理，在传播上以小博大。 这一届年轻人生长于信息大爆炸时代，天生自带“营销免疫系统”，能够过滤所有不感兴趣的广告信息。因此，轰炸式的硬性广告覆盖传播，对于他们而言都是无效营销，甚至可能带来负面厌恶情绪。
但他们又有一个很明显的特点，就是热衷于在与自己相关、有趣的话题中进行社交分享和互动。现在再来看聚划算百亿补贴的内容及传播，就不再是单纯的艺人营销或话题营销，而是真正针对年轻人群面临的现实痛点提出解决方案，并结合他们感兴趣的内容和对话方式、激活着他们的讨论欲——此时，他们既是目标受众，也是传播主力。 聚划算百亿补贴的“新套路”，其实也为更多需要深入年轻人群的品牌，提供了一个新思路：在用户本位时代，营销事件主角应该是用户。此时，年轻人不需要一个完全单向输出，“把话全说尽”的品牌。品牌应该在广告营销中留下讨论余地，鼓励用户在讨论中完成传播的另一半。 3⃣️补贴高校学生的方方面面创新业务来自“贴心服务” 看完了营销手法上的创新，再回到此次补贴项目本身来看，就会发现聚划算百亿补贴也在进行业务发展思路的创新。
本次的驾校补贴活动，并不是聚划算百亿补贴第一次针对高校学生推出专项补贴。一直以来，聚划算百亿补贴都在关注着大学生人群的需求。小到一本考研冲刺教辅，大到准新生的数码采购需求，只要你需要，百亿补贴都给你补上！就连每年毕业生论文查重费用让人肉痛，毕业快递寄送行李贵的问题，也被聚划算百亿补贴注意到了。今年6月，他们就联合了顺丰这个快运界大佬，进行了毕业寄行李的专项补贴。
其实，除了聚划算，当下几乎所有平台都想渗透年轻用户，但怎么做能叫好又叫座，且能与平台业务相匹配，形成高效转化，确是大问题。聚划算百亿补贴基于其独有的补贴卖法，通过抓住学生刚需，采用“定向补贴”这种直球方式，与学生这个重视性价比的人群直接沟通，可谓高效又贴心。
毕竟，作为一个电商平台，想要打动年轻人，货品力就是最大的营销力。从前期选品到定价设计，再到卖法创新，这些都要基于精准洞察和真实的需求回应，否则不管营销创意如何出彩，都只算是浪费话题流量。还是那句老话：创新目光始终要放回到用户身上，才能赢得切实的增长。

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编辑：冥想、思思、AMO、高蕾、大船
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