城市教育品牌如何自救：善意的营销，照亮河南教育“至暗时刻”

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举报 2021-09-28

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6月25日，商丘武术馆火灾，引发登封武校、校外教培机构频繁整顿严查，部分机构整改停业；
7月20日，郑州暴雨，全市多个区域因积水等安全因素停工、停学；
7月14日，双减政策，郑州成全国治理校外培训9个试点之一，K12学科辅导机构被逼转型；
7月30日，疫情封控，教育机构全面暂停经营，特殊教育学校9月27日后开学。......
据不完全统计，河南3017家教育企业因资金问题倒闭或撤销K12业务，受暴雨/疫情/政策影响，教育事业部的营销业务也同比降低30%。
要么与光同沉，要么破局而立，河南教育培训机构面临前所未有的至暗时刻！

锐之旗教育事业部发起了“城市教育品牌日”，携手河南职业教育、家庭教育、素质教育等赛道的品牌，通过联合的发声和事件策划，帮助企业打造出品牌和销量的双丰收的教育品牌日。
为企业发声，抱团取暖闯出自救之路；为学生助力，择校选课申请学费减免；为河南加油，守望相助共渡难关。
至暗时刻，城市教育品牌日将成为渡过困境的“诺亚方舟”，承载着教育企业的希望，驶向美好的远方！

品牌联合发生抗质疑，视频宣言彰显品牌力

疫情及双减之后，大量线下培训机构全面停课，有的改到线上进行，有的彻底关门停业，导致大量教育培训合同变更和合同撤销事件，更有“某某培训机构卷钱跑路，家长退费难”新闻频传”。教育行业引发消费者信任危机，品牌如何赢回信任？
我们联手职业教育品牌-仟美学、家庭教育品牌-婉晴教育、学历教育品牌-天一教育、艺考培训品牌-八一画室、财会培训品牌-金凯元等15家品牌共同发起品牌宣言，通过多年的品牌历史、真实的企业环境、项目展示、学校办学资质及优势等，多维度展示品牌实力，缓解家长面临闭校停课、授课转线上等突发状况时的不信任与恐慌感。

”城市教育品牌日“的联合宣言，以微信视频号为主阵地，以锐之旗员工+品牌方员工为主要载体，一对一/一对多传播给了用户。
“你们是否倒闭了”、“你们还能上课吗”、“现在报名会有优惠吗”......家长关心的问题，都在这里。
在品牌联合宣言中，其实都是教育品牌的“公关宣言”：提振全员信心、答疑家长质疑和借助品牌力在逆境中的脱颖而出，是帮助企业抵抗用户信任危机一次线上公关！

头部品牌引领趋势，优质案例发布提振行业信心

多重打击后，8月底，河南本地教培机构中仅有约34%恢复受灾前经营状态。教育机构整体复工率仅有52%、45%的机构暂停招生、21%的机构减少招生投入。
哪怕面临招生缺口，机构对线上招生质疑也显而易见：

疫情与暴雨突发给家庭带来损失，他们是否还会考虑此刻额外的教育支出？
部分区域还在抗疫封控，获取意向用户后能否引导转化回笼资金？
授课转线上带来的教学质量变动是否会引发用户满意度和退费危机？

深谙企业的疑虑，我们重点扶持了部分头部机构，并输出了投放指南和优质案例。为细分行业的机构输出了四项前线真实战况：
①行业风向标：紧抓实事热点，讲述近期细分行业的本地风向；
②行业数据看板：通报当前时期投放市场体量及转化效果情况；
③行业推广密集：特殊时期保障投放效果的技巧与策略。
④优化师有话说：优化一线人员反馈真实感受。

第一期：百度营销 | 疫情期间，美容美发培训行业投放指南！（点击可查看）
第二期：百度营销 | 职业教育行业推广指南，拿来吧你！（点击可查看）
第三期：如何做好推广？民办学校可以这样做（点击可查看）
第四期：百度营销 | 青少年心理辅导机构推广指南，太涨知识了！（点击可查看）
第五期：武校招生如何寻找精准人群，玩的出彩？（点击可查看）
第六期：速看！教育加盟行业百度投放策略曝光（点击可查看）

优质案例发布提振行业信心的同时，前中后三端（客户经理+策划+优化）从优化方案、品牌服务等多方面为客户多维赋能，快速复工复产！

品牌多环共振引爆声量，驱动品效增长

传播端布局从线上推广的恢复到品牌宣言，贯穿了流量加持和用户的沟通。我们联合教育品牌为河南用户发放众多优惠政策，刺激家长用户在疫情优惠期囤课。

1、天一教育原价最高直减两千的优惠；

2、金凯元会计培训学校69元可以学习169节系统课程，全方位助力初级会计考试；

3、思图教育，推出首期线上免费心理咨询活动；

4、造米教育，推出50个公益奖学金名额，可用于学费减免。

......

最终以锐之旗教育平台好学在线为转化收口载体，实现课程售卖的有效转化！

从零开始建设品牌，构建品牌护城河

随着政策监管的加强，我国大量中小教育培训机构面临困境，经过规范治理之后，一大批良莠齐的中小教育培训机构将会被清除。

双减之后，高途课堂进军成人教育板块，作业帮布局不凡课堂：开设教师/公考/财会/英语培训，好未来轻舟，布局考研/语言培训/留学板块，本地教育机构如大山、联大等品牌也在寻找新的教育机会。

面临机构转型，品牌用户和品牌资产的积累是企业重新开始新赛道的入场券。

躲过风波的机构开始注重品牌建设，沉淀品牌力，增加抗风险能力！

面对客户需求的变化，“城市教育品牌日”整合服务力量，调动平台全矩阵资源的优势，为机构转型发布六大免费品牌服务，布局渠道与内容，助力客户整合营销，构建品牌护城河！

品牌服务
整合社交与转化的营销闭环，创“心”教育品牌高地

在“城市教育品牌日”的活动营销中，我们抓住了教育品牌及用户在特殊时期的心理诉求，选择用“品牌联合宣言”，将教育企业的品牌实力和保障以社交形式传播出去，避免信任危机，规避“退费风波”；
洞察了教育品牌在双减后对于品牌建设的需求，以“品牌护城河建设”，帮助客户从零开始建设品牌，积淀品牌资产；
在”风豫同舟，守望相助“的形势下，我们联合教育品牌，为家长用户让利公益服务，承担了社会责任，一起为河南加油。
最终在好学在线平台完成了转化闭环，也完成了教育行业的抱团获客！

在行业动荡之后，教育机构将长时间面临资金和运营的压力，硬广或纯曝光的传播方式不再适配机构的营销需求。
作为教育行业的整合营销服务商，我们也许将持续将整合社交与转化的营销方式为行业赋能，打通客户从政策设置->内容策划->联合发布->渠道闭环四个环节。
通过高频次的品牌增值服务和创意、走心的内容，创”心“教育品牌高地！
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